21、不能以数字量化评价完成程度的目标： 以时间、完成质量等衡量,绩效评价结果的应用,业绩按照颁布的激励制度 ， 给予相应的精神和物质回报 能力人事升迁的依据,绩效评价的误区： 按业绩升迁职位彼得定理 按业绩排名排名方法 ， 特别是与员工报酬相关的排名方法 ， 将会刺激员工希望他的同事干的更差些 因为排名是在销售员中进行比较 ， 这实质上是迫使员工互相竞争 ， 一名员工可以通过两种方法提高它的排名 ， 一种是更好的工作 ， 另一种是设法让同事的工作更坏些 排名使得团队中只有少数胜利者 ， 而用目标达成的方法评论绩效 ， 就会有更多的胜利者 另外 ， 销售员的业绩也并不是都能有个人控制的 ， 所分管的市场状况、偶然的突发事件、竞争等原因都可能影响他的业绩 ， 用排名的方法并不公平,目标与计划管理,要达成伟大的成就 最重要的秘诀在于确定你的目标 然后开始干 ， 采取行动 ， 朝着目标前进 。
The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals,OBJECTIVE AND PLAN MANAGEMENT,主讲人：XXX 。

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