服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择 。
笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣 ，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小 件 ， 让笔者从中选择 ， 而不是问：“买还是不买？” 。
因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的 ，如果问笔者买还是不买 ，那她的销售成功率就要减半了 。
服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式 。
在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后 ， 她开始按照笔者的要求报价了 ， 但没有直接 说这件衣服XX钱 ， 而是运用了“汉堡包报价法” 。
在日 。

18、常生活中 ， 人们最容易记住的是第一印象和最后印象 ， 中间印象是最容易被忽略的 ， 也是记忆最不深刻的 ， 就像汉堡 包一样 ， 两面是面包中间夹层肉 。
这位大姐先说“这件衣服是最新款式 ， 今年才上市的 ， 全部由顶级设计师设计” ， 这个赞美给笔者留下了这件衣服款式新颖的印象； 最后又说“不过现在正在做活动 ， 满300返80,活动价是740元 ， 给您省了 240元呢” ， 这句话给笔者留下了现在买很便宜的印象；从而淡化了原价980元的高价格 。
总结一下“汉堡包报价法”的公式就是“第一良好印象 +实际价格+最后良好印象” 。
服装营销案例分析十：面对顾客砍价还价从容不迫 ， 把皮球踢给顾客 。
笔者提到这件产品太贵如果不能便宜就不买了 ， 这时导购 。

19、员没有夸夸其谈这件衣服到底如何好 ， 而是拿出商场的规定做挡箭牌 。
其实大家也都知道正规商场是不砍价还 价的 ， 这个理由非常有说服力 ， 在家乐福、沃尔玛、肯德基你砍价还价吗？同时利 用感情做工作和顾客拉近距离 “给你便宜10元就得在我工资里扣10元 ， 你忍心吗？ ” ，这真是人之常情啊 ， 毕竟人家是打工的 ， 看来真的是没有办法了 。
“你是不是华联的会员?会员是可以在最终基础上打9.5折的 。
” ， 看似没有讨价还价的余地了 ， 但大姐话题一转似 乎又柳暗花明了 ， 可问题出来了 ， 笔者不是会员更没有会员卡 ， 把不能打 折这个大皮球又踢给了笔者 。
最后大姐用自己的会员卡给笔者打了折扣 ， 我怎么能不 感激她呢？突然想起小品卖拐里那就话： 。

【服装|服装销售经典案例】20、“谢谢啊！ ” 。
高手 ， 绝对是高手 ， 这个导购员在价格应对方面真的不简单 。
服装营销案例分析十一：连带销售+异业联盟 。
在笔者付完帐后导购员马上又开始向顾客推荐裤子 ， 毕竟一件好的上衣也是需要一条合适的裤子嘛 。
“有没有相应的裤子？颜色要深一些的效果会更好 。
” ， 您发现没有 ， 大姐直接把裤子的颜色给定位为深色 ， 顾客选择的余地是很小的 ， 既然大钱都花 了又何必省下小钱影响效果呢？相信很多人都是这个心理 ， 即大带小好带 ， 小带大就 很难了 。
“这边XX品牌的裤子在做活动 ， 打五折 ， 我带你过去看看 。
”啊？她们还拉起了统一战线 ， 卖上衣的和卖裤子的搭建了联盟 ， 资源共享 ， 客户共享 ， 当然了 ， 卖裤子 的导购肯定也没有少给这家上衣品牌营销店推荐客户 ， 利用别人的渠道实现自己的销售真的是把生意做精了 。
服装营销案例小结从以上对A、B、C、D品牌导购的分析可以看出 ， 面对同样的顾客 A、B、C品牌 导购卖不出衣服 ， 而D品牌导购能卖出衣服是有看一定的道理的 。
这和店面位置没有直接 关系 ， 和品牌的大小没有直接关系 ， 和店面装修档次也没有直接关系 ， 那到底和 什么有关系？和导购的自身素质与销售能力有直接的关系！可见 ， 终端的竞争 ， 始终 是人才的竞争 。

来源：(未知)

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标题：服装|服装销售经典案例( 四 )