1、服装营销案例分析：为什么她能卖衣服?今天的服装市场营销品牌众多 ， 鱼龙混杂 ， 每天有开业的也有关门的 ， 有赚钱的也 有亏本的 ， 导购员有赚多的也有赚少的 ， 且有愈演愈烈之势 ， 究竟原因何在？下面笔 者引用最近的亲身经历 ， 仅从导购方面进行简单的陈述与分析 。
服装营销案例序言北方的3月的天气逐步转暖 ， 也是衣服换季的时候了 ， 月末的一天傍晚笔者和朋 友小张在下班的路上走进了位于 T城市中心的华联商厦 。
由于日常看装的习惯 ， 笔者 计划今天选一件休闲西装 ， 就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣 ， 可见笔者的今天消费的目的性是非常强的 。
服装营销案例：商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多 ， 走在在一排排的品牌 。

2、 营销店间 ， 笔者的目光始终没有离开各式的衣服 ， 一直寻找着目标 。
各专卖店基本都有一、两个导购 ， 有的在 招待顾客 ， 有的在聊天 ， 也有的在看杂志 ， 还有的站在店门口观看人来人往 。
大概走了 二十几米后笔者还一家都没有进 ， 只是在门外大概浏览一下 ， 留心一数笔者发现：四个 品牌的导购没有看到我这个准客户 ， 三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了 ， 还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口 。
一转身笔者进入了 A品牌营销店 ， 导购员小 A仍在低头理货 ， 笔者在店里简单的 浏览一圈就出去了 ， 小 A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事 。
笔者又溜达到 B品牌营销店 ， 导购员小B在我看到第三件衣服的 。

3、时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧” 。
“嗯 ， 我再看看”我应答着从另一个方向离开了 。
看到C品牌营销店里挂着一些西装 ， 我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？” ， “没有的 ， 我们这儿的西装都是套装 ， 正式的那种”导购员小C 一本正经的告诉笔者 。
无奈 ， 我们又离开了 。
这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧 ， 我们这里刚到几个新款” 。
本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的 ，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开 ， 就直接走了进去：“大姐,你这里有没有休闲西装？”“有 ， 你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我 。
“不是这样的 ， 是 。

4、西装 ， 敞口的”我解释道 。
“那就试试这个吧 ， 这个也很不错的 ， 最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣 。
“我穿这个？是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣 。
“太年轻？你才多大年龄啊 ， 这些风衣正适合你这么大的年龄 ， 现在也正是穿风 衣的时候 ， 春秋两季都能穿 ， 即使在正规的场合也很合适的 ， 昨天一个小伙子去面试 就选了这款衣服 ， 先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我 。
“还是算了吧 ， 我就想要件休闲西装 ， 这件我穿上肯定不合适的 。
”我直接回绝了大姐 。
“先试试嘛 ， 不试你这么知道到底合不合适？ ”大姐很热情 ， 很实在 ， 也很不甘 心 ， 回头又对小张说：“你先在这儿坐一下” ， 还递过去一张凳子 。
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5、org.cn 很多 。
“好吧 ， 那我就试一试”我没有回绝的理由了 ， 就脱下外套穿上了风衣 。
“这 边照镜子看看 ， 是不是很帅？这件风衣也不是很大 ， 上面也是敞口的 ， 正配 你的衬衫 ， 你穿上正合适 ， 还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着 。
“兄弟 ， 你看他穿这件衣服很有气质吧？”大姐没有忘记旁边的小张 ， 笑看问了 一句 。
“还可以”小张也许是逛累了 ， 坐在凳子上应和看 。
“是嘛 ， 我怎么没有感觉 至到?我回应着 。
“先正身看 ， 再侧身看 ， 是不是挺合适的？ ”大姐边说边用手 调整我的姿势 。
“好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适 ， 突然又问道：“这件多少钱？”“就是啊 ， 所以啊你买衣服一定要先试试 ， 不然怎么知道适不适合你？就这身衣 。

6、服既休闲又正规 ， 在两种场合都能穿 。
”大姐不停的称赞 。
“这件好像有点瘦吧 ， 再给我找件大一号的试试” ， 扣上扣子我确实感到有点紧 。
“现在你穿着毛衣会紧点儿 ， 过几天脱了毛衣就好了 ， 要不你再试试这件” ， 说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了 。

来源：(未知)

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标题：服装|服装销售经典案例