1、泉娃水厂营销策划方案企业概况 xx泉娃饮用水有限公司成立于2xx年7月 ， 是按照市委、市政府科学合理利用泉水 ， 大力发展桶装泉水事业的指示精神 ， 有xx市自来水公司、xx日报报业集团联合合资成立的 ， 也是目前唯一隶属自来水公司的桶装水企业 。
泉娃饮用天然水取自七十二名泉之一的白泉泉系 ， 常年水温恒定 ， 口感甘甜清冽 ， 成天然弱碱性 ， 富含锶、钙、偏硅酸等矿物质和微量元素 ， 易被人体吸收 ， 长期饮用有益健康 。
泉娃公司已经成为第十一届全运会饮用水独家供应商 ， 作为09全运会指定用水 ， 为各省体育代表团在健康饮水及相关服务方面提供赞助与支持 。
同时成为第七届园博会饮用水独家供应商 ， 也是全国唯一一家通过QS食品质量安全认证以 。

2、及IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、IS022xx-HACCP食品安全管理体系认证四项金牌认证的桶装水企业 ， 单线生产能力居全省之首 。
公司拥有现代化的饮用水生产基地 ， 引进当前国际领先的生产工艺 ， 聘用具有多年制水经验的制水企业技术员工 ， 以一流的设备、专业的管理打造独具泉城特色的泉娃饮用天然水 ， 让市民喝得上、喝得起、喝得放心、喝得满意 。
环境分析 企业内部环境分析 泉娃饮用水有限公司是xx自来水公司与xx日报报业集团联合合资成立的 ， 志在建立成为饮用水行业中的龙头企业 ， 有这雄厚的资金基础以及深厚的技术实力 。
刚刚斥巨资收购了神谭泉的销售渠道以及商标 ， 兼并了冰冰泉 ， 迈出了清 。

3、理、整合xx市饮用水关键的一步 。
技术分析 传媒中心水厂拟生产的桶装水为纳滤水 。
所谓纳滤（NF） ， 就是一种新型分离技术 ， 纳滤（NF）处理技术介于超滤（矿泉水主要处理工艺）和反渗透（纯净水主要处理工艺）之间 ， 在去除有害有机物的同时去除水中部分离子 ， 保留部分有益于人及健康的微量元素 ， 并且降低出水的PH值 。
水的矿化度适中（加热不结垢） ， 适合长期饮用 。
除此技术优势之外 ， 同时还有技术劣势 。
传媒中心水厂同目前市场份额最大的普利思饮用水公司相比 ， 自我研发和创新能力不足 。
普利思于xx年7月份引进了目前国内单线产能最大的桶装水生产线 ， 单线产能达到2xx桶/小时 ， 这条生产线是普利思的研发人员经过近十年潜心研发的 。

4、成果 ， 大大降低了生产成本和缓解了日益出现的供不应求的状况 。
传媒中心水厂也应该加大研发力度 ， 自主创新适合自己生产特点的新工艺 。
内部不足分析 1.经营管理粗放随意 。
尤其在销售系统上 ， 不适应现代市场竞争环境 ， 没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍 。
2.无名确定位 。
泉娃水厂产品无市场定位 ， 无产品功能定位 ， 缺乏独特的销售主张（USP） ， 产品形象模糊 。
没有给消费者利益点 ， 人家凭什么买 。
3. 铺货工作极不到位 。
商场、超市、旅游景点、街头摊点很少见到泉娃的影子 。
矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能卖得好 。
因为谁也不会为一瓶水跑细了腿 。
企业文化 经营理念：以人文 。

【水厂|泉娃水厂营销策划方案】5、本 ， 以质治企 ， 志存高远 ， 不断创新 。
企业目标：打造精英团队 ， 实现文化制企 ， 履行社会责任 ， 提高经济效益 。
质量方针：质量就是生命 ， 责任重于泰山 。
经营宗旨：让xx百姓喝得上、喝得起、喝得放心、喝得满意 。
服务口号：万家泉水万家情 ， 泉娃送泉进万家 。
企业外部环境分析 泉娃饮水有限公司处于泉城xx ， 加之有着xx市自来水公司与xx日报报业集团提供的支持 ， 可以很好的树立品牌形象 。
泉娃水厂成立伊始 ， 便得到了市委、市政府的支持 ， 有利于泉娃公司的发展 。
在全运会到来之际 ， 泉娃水厂通过自己的强大的实力成为了全运会的唯一指定用水 ， 同时他也是xx园博会的唯一指定用水 。
市场分析 据统计 ， xx省总人口近9515万 ， 其中xx市今年预计总人口将达到620万人 。
随着人们对饮用水的要求越来越高、需求越来越大 ， 饮用水生产企业的市场发展空间较大 。
据统计 ， 2xx年全国4 / 4 。

来源：(未知)

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标题：水厂|泉娃水厂营销策划方案