二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 ， 配合公司发货时间及物流工作 ， 确保经销商的库存在短期内消化 ， 不出现积压产品及断货现象 ， 同时协调好各分销商的渠道 ， 有销售网络重叠现象的 ， 避免引起产品价格战 。
2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 ， 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁 ， 查找冲货根源 ， 经核实无误后取消违规 。

7、经销商的产品促销资格 ， 时间为1年 。
相反 ， 提供有效信息并持有凭证的销售商 ， 公司给予相应的促销补贴政策 。
3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 ， 由原来的批发市场深入至农贸市场 ， 在终端的走访中 ， 针对信息的收集 ， 寻找对产品需求量大的消费群 。
目前 ， 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆 ， 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点 。
三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发 ， 搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策 ， 实行自然销售 ， 特殊区域可视情况而定 ， 是否增派销售人员 。
(一)重点促销产品： 鸡汁和果汁在 。

8、20xx年将被重点推广 ， 两个产品的消化周期短 ， 但在市场竞争方面优势不明显 ， 准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油 ， 辣椒油等停止促销 ， 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 ， 能起到重点产品的增量效果 。
(二)销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人 ， 终端4人 ， 流通1人 ， 准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市 ， 开拓空白市场 。
2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 ， 端人员将负责的区域业务工作表格化 ， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 ， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 ， 大家交换意见 ， 进行信息沟通 ， 为销售做好全方位的工作 。
3.关键岗 。

9、位定义 ， 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 ， 宾馆、咖啡茶馆等 ， 面对直接消费者进行服务 ， 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性 ， 打开每一个产品流通的环节 ， 确保产品顺利分销 。
4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训 ， 在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习 。
一;
对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 在有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物 ， 好稳定与客户关系 。
二;
在拥有老客户的同时还要不断从各渠道 。

10、获得更多潜在客户信息 。
三;
要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
四;
今年对自己有以下要求1：一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
3：对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。
4：要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同事们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
5：对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。
给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
6：客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。

11、 。
要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
7：自信是非常重要的 。
要经常对自己说你是的 ， 你是独一无二的 。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
8：和公司其他员工要有良好的沟通 ， 有团队意识 ， 多交流 ， 多探讨 ， 才能不断增长业务技能 。
汽车销售工作计划表 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫 ， 现在销售员业务知识明显匮乏 ， 直接的影响销售部的业绩 ， XX年的销售顾问的培训是重点 ， 除按计划每月一次培训以外 ， 按需要多增加培训 ， 特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究 ， 这在培训中应作重点 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0323/0021754024.html

标题：汽车销售月度工作计划表|《汽车销售月度工作计划表》( 二 )