管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法 ， 从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法 。
同时树立了销售人员的责任心 ， 遇到问题找借口、找理由的现象降低 ， 逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守 。
在管理实践中 ， 不断地给销售人员心理压力和工作危机感 ， 从而使得销售人员的主动性不断增强 。
“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升 。

7、 。
2、负面因素分析：公司内部的辅助管理配合不到位 ， 团队管理实效降低 。
公司部份管理人员管理意识保守 ， 团队管理实效降低 。
销售人员长期适应了“放任式”的管理 ， 从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理 。
部分人存在“老油条”观念 ， 有一定优越感 ， 因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在 。
部分人心存不轨 ， 希望钻公司管理的漏洞 。
所以希望公司管理的漏洞一直存在 ， 甚至增加 。
人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低 。
因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理 。
公司管理高层调整 ， 久经事故的销售人员见风使舵 ， 左右逢缘 ， 趁机蒙混过关 ， 不遵从公司的管理 ， 重新回到“放任状态” 。
谁都想做 。

8、好人 ， 缺乏主动做“恶人”的管理人员 ， 管理原则不能坚持 ， 等于一纸空文 。
四、内部管理运作的回顾及分析：(一)运作回顾：1、基本解决了不按客户定单发货的现象 。
2、公司制定工衣 ， 并规定着装时间 ， 公司人员有了较统一的形象 。
3、文员工作有了一定分工 ， 工作程序、方法和责任逐步明确 。
4、制定并实施了新的行政管理制度 ， 逐步规范了员工行为 ， 出勤等管理一视同仁 ， 趋于规范化 。
5、客户档案基本建立 。
6、周一和周六有开例会 ， 工作有了积极明确的氛围 。
(二)存在的负面因素分析：1、部门协作性不强 ， 都喜欢围着老板转 ， 喜欢把老板推到“工作前线” 。
一方面不能形成管理层面;
另一方面促成了“一笔签”现象 ， 并让老板处于被动境界 。
停留于小 。

9、公司的思想、观念、模式和行为 ， 是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍 。
2、客户管理能力较弱 ， 有待进一步的能力提高和完善 。
五、存在的主要问题：1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告 ， 应该用数据来说话 ， 可是真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;
二、销售费用的管理 。
从而成为真正的经营 。
管理需要数据支持 ， 就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样 。
每次放___ ， 都应当检 查结果 ， 以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度 。
而公司现时的销售管理 ， 就等于闭着眼睛瞎放___ ， 只知道靶子的方向在哪里 ， 至于每一___的结果 ， 只能凭着经验去判断 ， 去调整___位置 。
所以目标的命中率可想而知!所以我认为 ，。

10、正确地管理应当是每半个月 ， 财务部门应当向销售部门提供详尽的数据 ， 帮助销售管理的判断和调整 ， 以达到最高管理实效!2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板” 。
本意没错 ， 老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们 ， 最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;
二、为公司解决问题;
三、帮老板分解、承担责任 。
所以应当是员工主动帮老板分析问题 ， 解决问题 ， 把老板“藏到幕后” 。
否则的话 ， 做好人做恶人的都是老板!例如 ， 某客户要申请某项支持 ， 若公司给予了支持 ， 客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持 ， 客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法 ， 我认为是永远让老板是“好人” ， 时刻维护老板的 。

11、正面形象 。
职业发展：朋友重要?权力重要? 面对办公室竞争 ， 你该怎么办?月入五万：职场老白领的十年感悟 唐僧的绩效管理之道 一个地主的管理心路身为公司的管理人员 ， 是判断和处理一般问题的责任人 ， 是帮老板做事的 。
如果大事小事都让老板判断和处理 ， 那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事 ， 多请些文员就行了 ， 哪需要那么多经理呀、___呀!另外老板“一笔签”绝对正确!正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断 ， 确保老板每一笔都签得正确!而且 ， 从管理的角度来分析公司的管理 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0323/0021758831.html

标题：2020年销售总监工作总结|2020年销售总监工作总结（二）( 二 )