1、2020年销售总监工作总结（二）一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计) 。
2、8__月份销售回款超过了之前3__月的同期回款业绩 。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决 。
市场肌体已逐渐恢复健康 ， 有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路 ， 对市场费用进行承包 ， 降低新客户的合作资金门槛 。
虽然曾一度被人背后讥笑 ， 但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一 。
加强了销售人员工作的过程管理 ， 工作实效有所提升 。
用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法 ， 形成了“重奖之下必有勇夫 。

2、”的积极心态 ， 也是促成业绩的重要因素之一 。
对于市场遗留问题的解决 ， 依据“轻重缓急”程序 ， 采用“坚持公司利益原则 ， 以有效依据处理”的指导思路 ， 从而使问题的解决未成触份公司的利益 。
职业发展：朋友重要?权力重要? 面对办公室竞争 ， 你该怎么办?月入五万：职场老白领的十年感悟 唐僧的绩效管理之道 一个地主的管理心路2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够 ， 客户定位不够稳定 ， 没有严格按照终端思路开拓客户 ， 部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度 ， 均存在“急功近利”状况 。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上 ， 却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展 。
客户选择公 。

3、司产品时更多考虑的是折扣低价 ， 所以很多未将铺底铺入终端卖场 ， 甚至根本无终端意识 ， 直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品 。
大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在 ， 但公司的产品价格降到底价 ， 已无更多利润支持市常公司的品牌定位终端 ， 但包装缺乏视觉优势 ， 宣传促销赠品不够新颖丰富 ， 对产品的宣传、销售的拉动力不大 。
暂时缺乏品牌入市的拉动策略 ， 不能促成品牌的热销 。
销售人员不能切实推行公司指导思路 ， 至今未建立起典范式的品牌样板市常销售人员缺乏统一的营销培训 ， 观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调 ， 往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升 。
二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后 ， 市场 。

4、费用得以控制 ， 公司的盈利能力稳定 ， 8__月相比3__月同期利润额增加 。
(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低 ， 基本扼制了人力资源的亏损 ， 8__月相比3__月周期人力成本降低 ， 剩余价值提升 。
(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后 ， 最大限度防止了费用陷阱 ， 费用超支现象得以控制 。
公司调整并制定了销售人员新的待遇方案 ， 公司的固定风险降低了 ， 人员的竞争意识和挑战性加强 。
2、负面因素：营销部没有数据统计的支持 ， 对费用的控制较为盲目 。
市场支持费用和人员费用报销等 ， 营销部存在“知情难 ， 无审批”的歧形现象 ， 管理无法加强 。
个别人员管理观念陈旧、保守 ，。

5、不能主动遵从层级化管理 ， 因此整个管理缺乏科学的流程 。
老板“一笔签”的现象依然存在 。
三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除 ， 营销团队的管理加强 。
2、待遇方面 ， 基本消费了“大锅饭现象” ， 薪资待遇的挑战性增强 ， 标准更科学合理 。
3、团队的执行力有所增强 。
4、提问题不提解决方案的现象减少 ， 销售人员的工作能动性增强 。
5、销售人员工作主动性有所增强 ， 工作实效提高 。
(二)团队建设分析：1、正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式 ， 一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?职业发展：朋友重要?权力重要? 面对办公室竞争 ， 你该怎么办?月入五万： 。

6、职场老白领的十年感悟 唐僧的绩效管理之道 一个地主的管理心路降低了销售人员底薪 ， 并将提成比例随着回款额度的增加而提高 ， 增强了销售人员的工作挑战性 。
通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立 ， 从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性 ， 因此执行力随之增强 。

来源：(未知)

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标题：2020年销售总监工作总结|2020年销售总监工作总结（二）