23、单的成功率就高 。
中国企业就是这样 ， 其实外国企业也不例外 ， 前期关系的深入也有利于项目的后期实施和回款 。
但在私营企业对价格一般会比较敏感 ， 如果与其他供应商报价相差太远 ， 也会成为签单成功重要制约因素 。
7、对正在选型的企业 ， 要抓住对方的症结 ， 即抓住自己的卖点 ， 即不买我们的产品、你就会（省略号） 。
8、个人包装：外包装（公司制度）、内包装（靠个人学习 ， 提高个人素质 ， 丰富知识结构） 。
9、销售人员每天都要总结 ， 才会不断提高 。
10、销售人员的基本素质：敢斗 ， 斗不死 ， 但不要盲目的 。
11、跟单心态： __月销售总监工作总结2__年 ， 我带领的销售区 ， 也是这样 。
销售会议 ， 办事流程 ， 新员工的带领 ， 能做到不玩虚的 。

24、 ， 实实在在 。
销售会议是很重要的 ， 每次开会 ， 先解决上月遇到的问题 ， 哪个人哪方面做得不对 ， 我平时看到或发现后 ， 除了当时批评指出改正外 ， 我还把他记在电脑上 ， 到开会是当着大家的面再说一下 ， 为的是这样的错误事情 ， 让其他人也能注意 。
上半年会议的内容多半是强调老客户的走访 ， 稳定老客户 。
下半年的会议内容多半强调如何按计划做事 ， 如何制定合理的销售计划 ， 计划是做任何事情的都必须的第一步骤 ， 不光制定计划 ， 计划还要合理 ， 怎样都完不成的计划 ， 不要制定 ， 如果每个月 ， 计划完成都不到50% ， 说明没有慎重去制定计划 ， 不轻易放弃每一个计划的工作项目 ， 如果长期完不成自己的计划 ， 会对自己的信心带来打击 ， 轻易放弃自己的计划 ， 会使自己工 。

25、作的韧劲损耗殆尽!我要求我的员工 ， 尊重自己的计划!计划有了 ， 过程也是很重要的 ， 我制定了个工作记录表 ， 其中涉及到的就是工作过程的记录 ， 内容包括：1、销售计划与行动 2、来电信息跟踪 3、清欠计划与推进 4、售后服务流水账 5、销售回款流水账 。
每个人每月都要把工作记录表发给我看 ， 我看这个表的目的有3个：第一监督 ， 如果没有工作 ， 这张表就会一片空白 。
从表中我能看你哪天在干什么 。
第二是指导 ， 客户的跟踪是有过程的 ， 在看他们的过程时 ， 我会根据情况 ， 对他们指导 ， 哪个阶段 ， 该怎样做 ， 该找谁 ， 该给点什么建议 ， 等等 ， 毕竟我这几年的经验 ， 还是有值得他们学的地方 。
第三个目的就是 ， 为了公司客户的安全 ， 换句话说 ， 不论谁的客 。

26、户 ， 换人之后 ， 我能立马接上 ， 因为整个过程都在我的记录当中 ， 公司大了 ， 业务员的风险以后是必须要考虑的事情!工作记录表记录简单 ， 使用方便 ， 对业务员来讲 ， 帮助的意义更大 ， 他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作 ， 避免忘了 ， 错过机会的等现象 ， 避免工作杂乱无章 ， 没计划 ， 没头绪 ， 等不该有的种种状态!计划和过程决定了工作的全部 ， 做好做差 ， 与这个过程执行的好与差息息相关!然而还有一个方面的事情重要性不次于它 。
那就是士气 ， 带兵打仗要有士气 ， 胜不骄败不馁 。
单子被人争去了 ， 不要灰心 ， 市场大得很 ， 不在乎一城一池 ， 我是过来人 ， 知道这种滋味 ， 我们的员工同样会遇到这样的事情 ， 要鼓励他们 ， 给他们信心 ， 多大的单子拿下 ， 高兴 ， 拿不下 。

27、 ， 总结教训 ， 下次再来!开会时经常这样鼓励他们 ， 经常这样 ， 碰到类似的事情员工们心里也有底了 ， 所以这方面也是销售会议的重要内容!流程其实就是管理 ， 好的流程可以提高工作效率制定 。
我其实很崇尚高效简单的工作流程 。
人不是电脑 ， 我认为流程的逻辑性并不比流程的模糊可行性重要 ， 有的管理办法有时候会把我们框死 ， 因为这些管理办法说白了就是一个数学公式 ， 公式中的abcd各种因素都涉及到了 ， 看似合理 ， 但是得出的结论却是错的 ， 最后一句话错的也要执行!我希望做事能事半功倍 ， 最起码不要事倍功半 ， 这也许是我懒的毛病引起的 ， 但是我懒在当面 ， 不装勤 ， 对大家没有欺骗性 。
该做的该考虑的 ， 甚至得到的结果 ， 我没有少!碌碌无为 ， 不知所云 ，。

【2020年销售总监工作总结|2020年销售总监工作总结（二）】28、不是莱恩所有员工该做的事 ， 更好的流程是做好这些的保障 ， 我在探索 ， 同时也在找机会学学别人 ， 谁的好就拿来为我所用 。

来源：(未知)

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标题：2020年销售总监工作总结|2020年销售总监工作总结（二）( 五 )