1、投资开一家手工DIY 专营店创业计划书首期房租￥ 72000 按押一付三估算前期装修￥ 80000首批存货及其他￥ 200000加盟管理费￥ 0总计￥ 352000平均每月盈亏平衡拟计算表（单位：元）营业额￥ 56000（减）进货成本￥ 28000毛利￥ 28000 按毛利 50估算（减）店铺租金￥ 18000（减）其他费用￥ 10000 水电、税收以及人员工资等利润￥ 0主要商品价格（单位：元）小型手工￥ 40中型手工￥ 80大型手工（进口材料）￥300这几年 ， 虽然 DIY 概念已经不新鲜 ， 但内容却一直常玩常新 。
在一项关于二九年十大最值得投资的项目调查中 ，手工 DIY 项目排在第三位 。
随着 。

2、社会上手工爱好者群体的逐步形成 ，手工 DIY 逐渐发展成为市场上商家淘金的重要领域 。
在北京海淀区五道口购物中心4 层 ， 有家名为和壁堂（ HOBBYTOWN）的综合性手工 DIY 专营店 ， 店中专门售卖世界多个国家和地区的手工材料和工具 ， 以及各种套装、手工书籍 ， 目前已经在北京开了 3 家直营店 。
，3 家店销售业绩都不错 ， 在此基础上 ， 和壁堂已经建立起完善的店面管理制度、 连锁经营制度以及店员的培训制度 。
今年下半年 ， 他们将正式推出招商加盟机制 ， 大力推广手工DIY产品 。
手工材料多个国家走进“和壁堂”店中 ， 采访人员看到 ， 货架上琳琅满目地摆满了各种做手工的材料、 工具等 ， 为了让进店的顾客能更直观清楚地了解各 。

3、种材料和工具是做什么用的 ， 有的货架上还展示着成品 。
采访人员了解到 ， 店中产品主要包括做手工的工具、原材料 ， 套装和专业指导书四大类 。
具体又分为编织类、刺绣类、篆刻、版画、橡皮图章类、立体纸模类、纸艺类、绘画类、益智类等 。
这些产品分为国产和进口两种 ， 大部分为进口产品 ， 店中搜罗了包括日本、泰国、澳大利亚、德国、英国、瑞士、瑞典、美国等多个国家的手工产品 。
总经理金先生称：店中几乎涵盖了国内外市场上所有相关手工DIY 的品类 ， 可以说 ， 品类不落后于世界上任何一个国家的手工 DIY 商店 ， 并且是国内做手工 DIY 比较全的一家 。
“希望给国内的手工爱好者提供一个交流、展示、学习的平台 。
”在店中浏览一圈 ， 采访人员注意到 。

4、 ， 店里的手工产品品类齐全 ， 一部分是敲敲打打、粘粘贴贴、拼拼插插可以完成的小的DIY 产品 ， 更有些需要动脑、发挥创意的产品 ， 还有就是益智类产品 。
总体来说 ， 店内目前还是以一些小型的 DIY 产品为主打产品 。
对此 ， 金先生解释说 ， 他们做了调查 ， 东西方人对于手工 DIY 的认识是有区别的 。
在西方 ， 由于人力成本高 ， 许多事情不得不自己动手做 ， 他们的 DIY 概念 ， 多是自己造房子 ， 改装车 ， 做木工活 ， 是比较大型的手工 DIY 。
而在东方 ， 小型的 DIY 更受欢迎 。
因此 ， 店中商品适应国内环境 ，给消费者提供的是比较小型的、 不太复杂的手工DIY 。
采访人员简单了解了几款店中比较有特色的手工 DIY 。
在材料和工具类里 ， 像一 。

5、种名为“戳戳乐”的刺绣类手工 ， 工具和材料包括模具、底刷、针和羊毛粘 。
有了这一套材料和工具 ， 就可以制作出各种形状的立体花 ， 用来装饰包括围巾、毛衣等物件 。
一款布艺制作器 ， 主要是模板 ， 有心形、莲花形、蝴蝶结形等多种形状 ， 买来布可以根据模板把布折成想要的形状 ，然后装饰窗帘、背包、衣服等 。
模板可以反复使用 。
店中还有各种特色笔 ，比如木纹笔 ， 可以制造出如红木、 橡木、核桃木等不同的木纹效果 ，用来装饰精心制作的贺卡很合适； 照片笔 ， 则可以在照片上写字 ， 用来加工装饰照片；布用笔 ， 完全可以把字和图案绘在布上 ， 水洗不掉色 ， 这样的话 ， 自己制作一件个性 T 恤就变得比较容易了 。
场景小屋属于套装类手工 ，包括花园、 。

6、首饰店、杂货铺、邮局、卧室等各种微缩场景 ，材料包中包括场景中所需的全部材料 ，同时备有胶水、剪刀以及说明书 ，顾客可以按照说明来制作 ， 最后成一幅立体风景 。
采访人员了解到 ， 店里大部分产品都可以买回家去做 ， 因为多数产品里面都有详细的说明书 ，完全可以按照说明来做 ，不需要特别指导 。
有的手工相对复杂 ， 也没有关系 ， 店里的店员可以指导顾客操作 。
即使顾客买了东西回家 ， 遇到问题和困难 ， 还可以回店里来 ， 店员会提供指导 。
“有一些人愿意在店里做 ，因为这里有氛围 ， 而且人都有惰性 ， 在家容易做到一半就放下了 。
”对于这些琳琅满目的材料和工具 ， 金先生根据国内市场调研 ， 把目标消费群体锁定在 18三十五岁的白领 ， 以女性为主 。
开 。

7、店五个多月来的销售数据统计分析表明 ，店中实际的主力消费群体与当时的定位是一致的 。
受这一群体欢迎的品类主要有娱乐编织、 橡皮图章、场景小屋等 。
此外 ， 家长是重要的消费群 ， 主要是买给孩子 ， 提升孩子的动手能力 。
家长比较喜欢的品类有搭建场景、考古、拼插等 。
另外 ， 学生也正成为手工消费的主力 ， 尤其是大学生 ， 不管男孩女孩 ， 通常喜欢用自己动手做的东西来表达心意 ， 送给爱慕的对象 。
采访人员了解到 ， 店里的人均消费从 30、40 元到 200、300 元不等 ， 价差拉得比较大 ， 大众化消费人均在 80 元左右 。
相比较而言 ， 进口商品要贵些 。
给爱好者提供更丰富选择开这样一家比较时尚、与国际潮流紧密接轨的店 ， 源自金先生的出 guo 。

8、 研修经历 。
英国留学回来后 ， 因为要接手家族企业 ， 所以他便赴日本研修了一段时间 ， 主要在日本公司里观摩学习 。
在一家公司学习制做版画和篆刻的时候 ， 有一件事情让金先生很受刺激 。
那就是他看到公司里陈列的好多小学生、中学生刻的版画作品都特别好 ， “比国内专业学美术的大学生刻的还要好” 。
回国后 ， 金先生先后花了一年半的时间做市场调研 。
“考虑到所谓手工不是生活必需品 ， 而是精神层次的提升 ， 所以必须是人均GDP达到一定程度的城市的人们 ， 在温饱问题解决后才会有的消费需求和生活情趣 。
”因此 ， 金先生只在全国一线城市 ，诸如北京、上海、深圳和广州做了调查 。
调查中 ， 他发现国内的手工 DIY 还处于比较懵懂、杂乱无章的市场状态 。

9、 。
做十字绣的 ， 专门做十字绣 ， 做软陶的专门做软陶 ， 没有一个综合的平台 ， 手工 DIY 市场基本属于空白 。
“但是空白并不一定就意味着是机会 ， 空白有两种 ， 一种可能是还没有人发现的机会 ， 也有可能是这个市场根本就不存在 。
”于是他蹲点、调查 ， 专门到十字绣店去了解、观察 。
最后确定这块市场是有潜力可开发的 。
而且经过剖析 ， 认定自己的资源和优势要多过风险 。
于是才开始制订商业计划书 。
选址瞄准年轻时尚商场金先生经过综合的考量 ， 就把店址所要选择的商业形式给锁定在商场 。
对此 ， 金先生这样解释：既然想让大家了解手工 DIY ， 就需要这个地方有固定的人流；同时 ， 因为要打造品牌 ， 所以店的品牌形象比较重要 。
综合这两点考虑所以就把选 。

10、址锁定在商场 。
在国外经过专业的商业课程训练 ， 金先生自然充分认识到 ， 选址对于开店的重要性 。
因此 ， 他几乎把北京几大商圈的商场都逛遍 。
“我们最后确定的选址标准就是 ， 首先要交通方便 ， 而地铁是人流的保证 ， 没有地铁 ， 交通不便的商场全部过滤掉 。
由于手工 DIY 属于中端消费 ， 因此入驻商场的品牌不要太低端 ， 也不要太高端 。
年轻女性是主要消费群体 ， 因此要选择年轻时尚的商场 。
”经过反复的比较选择 ， 金先生理想的选址就是西单大悦城 ， 地处西单 ， 人流自然没有问题 ， 而且大悦城是潮人聚集地 ， 很少有四十岁出头的人来逛 。
但是由于种种原因 ，第一家店却开在了崇文门的国瑞城商场 。
“当初看好国瑞城 ， 是因为这里是北京地铁二号线和五号线的 。

11、交汇点 ， 对它的人流有很大的期待 。
”但实际上 ， 由于国瑞城是一个新的商业地产 ， 市场还处于培育期 ， 人流一直不太理想 。
位于五道口购物中心 4 层的店是“和壁堂”所开的第二家店 。
吸取第一家店的选址经验 ，金先生充分依据商业教科书上的方法来操作 。
为测人流量 ， 他一周分周一、周三、周六几天分别计人流量 ， 一天又分为几个时段 。
人流量数据让金先生最终选定了五道口购物中心 。
采访人员看到 ， 在商场的一至四层 ， 入驻着像光合作用书店等一些知名的时尚品牌 。
而且 ， 五道口购物中心和知名连锁商业品牌华联是一体建筑 ， 两个商场仅隔一道门 ，有时顾客甚至分不清自己到底是在逛五道口购物中心还是在逛华联 ，这样两个商场可以借助各自的人流 。
“去 。

12、年十月开业以来店里已经实现了盈利 ， 而且 ， 通过我们的重新布置 ， 调整商品组合 ， 盈利还有很大的提升空间 。
”专业营销与体验式营销由于手工原料、工具等都放在包装袋子里面 ， 还比较零碎 ， 不像工艺品店 ， 大家走进店一看 ， 一目了然 ， 马上就明白店里是做什么的 ， 尤其店里大部分商品都是从国外直接进口的 ，让顾客不明白店里到底是做什么的 ， 更不知道从哪里下手 ， 怎么做 。
为了让顾客更直观地了解每种材料和工具是如何使用的 ， 店员都会先根据材料、 使用工具以及说明书做成现成的商品 ， 和材料摆在一起展示 。
“这样的状况下 ， 店员的介绍就起着重要的作用 ， 这也同时要求店员必须非常专业 。
”金先生介绍 ， 只要店里有的手工材料 ， 每个店员基本都会做 。
上岗 。

13、前 ， 店员要进行专业培训 ， 上岗后 ， 每周两次的培训也从未间断 ， 而且会一直持续下去 。
与此同时 ， 为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣 ， 店里还推出了体验式营销：只要有兴趣 ， 每个人都可以来店里亲自动手体验 。
店里材料和工具 ， 店员教 ， 完成的手工作品可以带回去 。
“我们专门设立了一个手工区 ， 放置着几张长条桌和椅子 ， 能同时容纳 20 人左右 ， 名为 HOBBY手工课堂 。
课堂从周一到周五有不同的体验课程 。
”金先生说 ， 体验课堂的效果非常好 ， 所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客 ， 成了消费者 。
目前 ， 金先生又在策划一个大型体验式活动：几百人合力用店里一种新型的纸泥粘一个东西 ， 然后再一起上色 。
“我们想让更多人体验到自 。

14、己动手的乐趣 ，从而爱上手工活动 。
” 提供多种特色服务除了店里的面对面指导外 ， 和壁堂还建立了网站 ， 对于一些相对比较复杂的手工 ， 会制作成 VCR放到网上 ， 顾客不愿意到店里的话 ， 可以在网上跟着学 。
此外 ， 他们还建立了专门的手工论坛 ， 给手工爱好者们提供一个聚集的平台 ， 在这里既可以相互交流经验 ，也可以展示自己的作品 。
而店里的 HOBBY手工课堂 ， 也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所 。
金先生介绍 ， 在日本 ， 许多家庭妇女把做手工当成是一种副业 ， 用以增加收入 ， 贴补家用 。
店里也在考虑提供这样一个平台 ， 顾客的手工作品可以放在店里以格子铺的形式寄卖 ，为那些手工爱好者也提供一种收入 。
创业分析与风险提示前期 。

15、投入：开一家手工 DIY 店的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货等几部分 。
目前 ， 和壁堂五道口店的店面在240 平方米左右 ， 因为要打造成旗舰店 ， 这是目前三家店面中面积最大的一家 ， 也是品种最齐全的一家 。
实际上 ， 开一家这样的店 ， 店面在 60 平方米即可 。
据了解 ， 五道口购物中心的平均租金每平方米每天 10 元 ， 按照通常的押一付三方法计算 ， 前期租金投入大概要 7 。
2万元 。
店面装修风格要温馨、雅致 ， 充分体现人性化 ， 前期装修投入大概要 8 万元 ， 首批存货约 20 万元 。
如果资金宽裕 ， 店面可以再大些 ， 在100 平方米左右 ， 留出一个手工爱好者在店里做手工的空间 。
当然 ， 前期投入也要相应地增加 。
利润分 。

16、析：按照 60 平方米的店面来计算 ，经营手工 DIY 店的每月成本主要包括店铺租金 18000 元 ， 人员工资以及水电、税收、物业等杂费 10000 元 。
因此 ， 店里每个月的经营成本至少要 28000 元 。
据了解 ， 手工 DIY 行业的毛利通常在 50 ， 按此计算 ， 每个月店里要达到盈亏平衡 ， 需要做到 56000 元的营业额 。
平均下来 ， 按照 30 天计算 ， 每天要做到 1866 元的营业额 。
也就是说 ， 按照店里人均 80 元的消费来计算 ， 需要每天有 24 个人来店中消费才能保本 。
按照“和璧堂”现在进店成交率 40计算 ， 每天要保证 60 人进店 ， 应该说经营的压力不小 。
选址：五道口购物中心地处成府路 ，交通方 。

【投资|投资开一家手工DIY专营店创业计划书】17、便 ， 周围大学众多 ， 是北京年轻、时尚人群购物的潮流街之一 。
那些瞄准年青人、交通方便的中端时尚商场都是可以考虑的选址 。
门槛：金先生根据自己的经验认为 ， 开这样的店一定要自己喜欢做手工 ， 否则开店将是比较枯燥辛苦的事情 。
同时 ， 进货渠道也是一个很高的门槛 。
国内商品尚可 ， 但是如果只做国产的商品 ， 不能保证店的领先性 。
和壁堂店里大概有五大类进口商品 ， 都拿下了国外产品在国内的独家代理 。
这得益于金先生和研修的经历和优势 。
前景：随着物质生活水平的不断提高 ，人们开始追求精神生活 ， 尤其在这个崇尚个性的时代 ， 人们不满足于工业化产品的千篇一律 ， 越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY 产品 。
手工爱好者正逐渐形成一个群体 ， 成为DIY 市场的消费主力 。
风险：金先生认为 ， 引进的新品能否符合消费者的口味 ， 为他们所乐于接受至关重要 。
否则会造成滞销 ， 滞销就意味着风险 。

来源：(未知)

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标题：投资|投资开一家手工DIY专营店创业计划书