产品是有生命周期的 ， 而品牌没有 ， 品牌可以 被继承 。
品牌竞争就是传播竞争 ， 在未来的发展趋势中 ， 营销即传播 。
建立良好的品牌意识及观念 ， 掌握先进的品牌管理技术 ， 将是未来童 装企业竞争的一个很重要的因素 。
2.3.3、渠道竞争进入买方市场后 ， 将转向市场与销售驱动 ， 先建销售网络 ， 再开工厂 ， 渠道在市场中的地位将越来越重要 ， 营销网络将主宰市场 。
产品有生命周期 ， 但营销网络没有生命周期 ， 可以长久地发展下去 。
它既可以加快分销速度 ， 缩短商品转移到消费者手中的时间 ， 降低流通渠道环节中的成本 ， 还可以更快地获得市场信息 ， 让企业对市场的变化做出快速反应 ， 及时应变 。
2.3.4、管理竞争一 。

13、个企业凭着一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场 ， 但未来已不太可能了 。
企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换 ， 微利时代的到来使企业要有效地配置资源 ， 提高资源的综合利用率 。
时下 ， 企业界流行一个口号 ， 二次创业 。
二次创业的核心实质上就是管理提升 ， 就是管理革命 。
2.3.5、创新竞争进入买方市场之后 ， 童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩现象 ， 这是供需失衡的矛盾 。
根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给 ， 是简单重复的供应 。
产品生命周期越来越短 ， 技术更新也越来越快 。
企业能否创新 ，是企业未来生存的基础 。
2.3.6、人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争 ， 是又一 。

14、个发展趋势 。
在知识经 济时代 ， 人力资源是企业中最有活力的生产要素 ， 可以预见 ， 在未来 ，人才争夺之战将会愈演愈烈 ， 人力资源的潜力 ， 人力资源的管理将成 为竞争焦点 。
通过以上市场竞争因素的阐发 ， 我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大 ， 但是我们相信某同样具有竞争力 ， 某是东渡纺织集团 旗下的童装品牌 ， 渠道、管理、人力资源都可以借用东渡多年的经验 ，且某也是一个十分有创意的品牌 ， 另外 ， 某在童装市场中的口碑也十 分好 ， 所以在我们的竞争阐发中 ， 虽然 童装市场的竞争仍在增大 ， 但是我们认为某是一个十分有竞争力的品牌 。
2.4、对标研究（主要竞争对手阐发）随着加入竞争的品牌数量急剧增加 ， 童装文化渐渐的浮出了水面 。
虽 。

15、然“某”进入国内童装市场的时间不长 ， 但市场反响却非常好 ， 其他童装品牌带来的影响也是存在的 。
2010 年是童装行业的一场新改革 ， 各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球 ， 从款式竞争 ， 到高技术竞争 ， 但这所有的一切都建立在高成本的体制下 ， 最终为这“有偿价值”买单的还是消费者本人 。
三、营销策略3.1、开幕促销当一切都就绪之后 ， 就准备择期正式开幕 。
开幕当天为招徕顾客 ，办一些促销活动势不可免 ， 促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大 类型 。
3.2、长期发展营销策略3.2.1、原则：每周都要有新货上架 ， 以中档为主 ， 高低档为辅（高档点缀低档适量）3.2.2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化 ， 以备 。

16、日后发展连锁 ， 即模式复制3.2.3、服务：训练营业员的基本利益 ， 对顾客的服务态度及服务宗旨 。
无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开 ， 常此以往才可能有口碑相传的美益度 ， 也才会有回头客 。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 。
3.2.4、方法：（1）初次来店的惊喜 。
免费赠送小饰物 ， 小挂件 ， 让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性 。
利用顾客数据库 ， 以某种借口施以小恩惠 ， 使其来店领取或告知打折消息 ， 或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 。
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠 ， 如：一次购满 500 元及以上打 8。

17、折等 ， 或者个人累积消费 1000 元既获得一张金卡（4）不定期打折促销 ， 处理滞销款的同时拉拢人气 。
四、店铺商品的陈列在商品陈列中 ， 商品是陈列演出的重点 ， 陈列是烘托卖场气氛的手段 ， 空间设计则是表演的舞台 ， 三者合一才能成为完美的表演 。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素 ， 而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激 ， 商品陈列的优劣 ， 直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0417/0021956142.html

标题：童装|童装店可行性研究报告( 三 )