【旅游|旅游目标市场营销】7、青年老年 市场 皮鞋运动鞋旅游鞋 产品 儿童青年老年 市场 密集单一市场密集单一市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有选择的专门化有选择的专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专门化产品专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆盖市场完全覆盖市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化市场专门化 大体确定大体确定 本旅游企业本旅游企业 经营范围经营范围 分析评价各细分市场分析评价各细分市场 进行市场细分进行市场细分 估算各细分市场的时常潜量估算各细分市场的时常潜量 和本企业的销售潜量和本企业的销售潜量 分析各细分市场的销售潜力 。

8、分析各细分市场的销售潜力 对备选的细分市场进行盈利潜量测评对备选的细分市场进行盈利潜量测评 确定目标市场确定目标市场 目标市场选择的步骤 旅游企业选择目标市场的原则旅游企业选择目标市场的原则 1 1、目标市场要足够大 。
、目标市场要足够大 。
2 2、要有发展潜力 。
、要有发展潜力 。
3 3、当前未曾饱和的市场 。
、当前未曾饱和的市场 。
4 4、旅游企业自身的开发能力、旅游企业自身的开发能力 5 5、竞争对手对细分市场的开发能力、竞争对手对细分市场的开发能力 无差异营销无差异营销( (Undifferentiated MarketingUndifferentiated Marketing） 把整体市场 。

9、看作一个大的目标市场 ， 不进行细把整体市场看作一个大的目标市场 ， 不进行细 分 ， 用一种产品、一种市场营销组合对待整体市场分 ， 用一种产品、一种市场营销组合对待整体市场 。
整 体 市 场 该市场又称为大众市场（mass market) 消费者需求没有很消费者需求没有很 大的差异大的差异 （单一产品）（单一产品） 细分细分 市场市场 细分细分 市场市场 细分细分 市场市场 市场市场 不管细分市场间有什么区别不管细分市场间有什么区别 我就用一种产品打遍所有市场我就用一种产品打遍所有市场 可口可口 可乐可乐 一种一种营销组合营销组合 广泛广泛的销售渠道的销售渠道 大规模大规模的广告宣传的广告宣传 超级超级形 。

10、象形象 致力于顾客致力于顾客 需求的相同点需求的相同点 营销组合营销组合 差异营销差异营销( (Differentiated Marketing)Differentiated Marketing) 把整体市场化分为若干个需求与愿望大致相把整体市场化分为若干个需求与愿望大致相 同的细分市场 ， 然后根据企业的资金状况选择不同数同的细分市场 ， 然后根据企业的资金状况选择不同数 目的细分市场 ， 并为每一个细分市场制定不同的市场目的细分市场 ， 并为每一个细分市场制定不同的市场 营销组合策略 。
营销组合策略 。
细分细分 市场市场 细分细分 市场市场 细分细分 市场市场 市场市场 这些细分市场我都要 ， 我要为每这些细分 。

11、市场我都要 ， 我要为每 一个细分市场设计一种营销组合一个细分市场设计一种营销组合 多多种营销组合种营销组合 销售渠道销售渠道多样化多样化 有针对性有针对性的广告宣传的广告宣传 特色特色形象形象 致力于顾客致力于顾客 需求的不同点需求的不同点 营销组合营销组合1 营销组合营销组合2 营销组合营销组合3 对美丽的需求 女性上班族 市场 跳芭蕾舞的需求 舞者市场 跑步的需求 运动选手市场 宝洁多品宝洁多品 牌战略牌战略 （例）（例） “海飞丝海飞丝” 是全明星阵容 ， 为的是吸引是全明星阵容 ， 为的是吸引追星族追星族 ，“沙宣沙宣”用很酷的不知名的金发美女 ， 强调有用很酷的不知名的金发美女 ， 强调有 型、个性 ，。

12、要的就是追求时尚另类青少年 。
型、个性 ， 要的就是追求时尚另类青少年 。
“飘柔飘柔”是顺滑 ， 是顺滑 ， “海飞丝海飞丝”是去屑 ， 是去屑 ， “潘婷潘婷” 是营养 ， 是营养 ， “沙宣沙宣”是专业美发 ， 是专业美发 ， “伊卡璐伊卡璐”是是 宝洁击败联合利华、宝洁击败联合利华、德国汉高德国汉高、日本、日本花王花王 ， 花 ， 花 巨资从巨资从百时美施贵宝公司百时美施贵宝公司购买的品牌 ， 主要定购买的品牌 ， 主要定 位于染发 ， 为构筑一条完整的美发护法染发产位于染发 ， 为构筑一条完整的美发护法染发产 品线 。
品线 。
集中营销集中营销( (Concentrated Marketing)Concentrated Marketing) 把企业的 。

13、资源及人、财、物力集中在一个把企业的资源及人、财、物力集中在一个 或几个小型市场 。
不求在一个较大的市场上得到一或几个小型市场 。

来源：(未知)

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标题：旅游|旅游目标市场营销( 二 )