不求在一个较大的市场上得到一 个较小的市场份额 ， 而要求在一个较小的市场得到个较小的市场份额 ， 而要求在一个较小的市场得到 较大的市场份额 ， 甚至是支配性比率 。
较大的市场份额 ， 甚至是支配性比率 。
细分细分 市场市场 细分细分 市场市场 细分细分 市场市场 市场市场 这么多细分市场 ， 我只做一个这么多细分市场 ， 我只做一个 一种一种营销组合营销组合 销售渠道销售渠道专门化专门化 独特独特的广告宣传的广告宣传 特色特色经营经营 致力于一类致力于一类 顾客的需求顾客的需求 营销组合营销 。

14、组合 女性上班族 市场 舞者市场 足球选手市场 厂商资源有限 集中全力经营次要市场 “聚焦” 别具一格 差异化差异化 营销营销 集中性集中性 营销营销 成本领先 无差异无差异 营销营销 勾画本公司及所提供的产品的形象 ， 使目标市场顾客能勾画本公司及所提供的产品的形象 ， 使目标市场顾客能 理解本公司有别于其他竞争者的特征 。
理解本公司有别于其他竞争者的特征 。
市场定位市场定位是指企业根据市场同类产品的竞争状况 ， 针是指企业根据市场同类产品的竞争状况 ， 针 对消费者对该类产品的某些特征或属性的重视程度 ， 为企对消费者对该类产品的某些特征或属性的重视程度 ， 为企 业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性 ， 并将其形 。

15、业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性 ， 并将其形 象生动地传递给消费者 ， 取得消费者的认同 。
象生动地传递给消费者 ， 取得消费者的认同 。
明确潜在的明确潜在的 竞争优势竞争优势 选择相对的选择相对的 竞争优势竞争优势 传达独特的传达独特的 竞争优势竞争优势 定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫 。
美国著名营销专家艾里斯和杰特劳特（1981定位） 飘柔飘柔 海飞丝海飞丝 沙宣沙宣 潘婷潘婷 去头屑去头屑洗护合一洗护合一 锁住水分锁住水分 柔顺营养柔顺营养 创造差异创造差异 市场细分和市场细分和 目标市场选择目标市场选择 是寻找是寻找“靶靶” 定位是将定位是将“箭箭”射向靶子射向靶子 有的放矢有的放 。

16、矢 企业企业 顾客顾客 专门制定营销策略专门制定营销策略 目标顾客目标顾客 便于谋略便于谋略 重新定位：重新定位：对销路少、市场反应差的产品进行二次定位 。
对销路少、市场反应差的产品进行二次定位 。
避强定位：避强定位：避开强有力的竞争对手的市场定位 。
避开强有力的竞争对手的市场定位 。
对抗定位：对抗定位：与最强竞争对手与最强竞争对手“对着干对着干”的定位方式 。
的定位方式 。
比附定位：比附定位：以竞争者产品为参照物 ， 依附竞争者定位 。
以竞争者产品为参照物 ， 依附竞争者定位 。
豪华 ， 耗油豪华 ， 耗油 美国车美国车 美国汽车市场美国汽车市场 日本车日本车 小巧 ， 省油小巧 ， 省油 空白地带是如何形成的空白地带是如 。

17、何形成的? （你是可乐我也是可乐） 在世界饮料市场上在世界饮料市场上, ,做为后起的百事可乐进入市场时做为后起的百事可乐进入市场时, ,就采用过这种方就采用过这种方 式式, ,“你是可乐你是可乐, ,我也是可乐我也是可乐”, ,与可口可乐展开面对面的较量 。
与可口可乐展开面对面的较量 。
一般来讲一般来讲, ,重新定位是企业为了摆脱经营困境重新定位是企业为了摆脱经营困境, ,寻求重新寻求重新 获得竞争力和增长的手段 。
不过获得竞争力和增长的手段 。
不过, ,重新定位也可作为一种战重新定位也可作为一种战 术策略术策略, ,并不一定是因为陷入了困境并不一定是因为陷入了困境, ,相反相反, ,可能是由于发现 。

18、可能是由于发现 新的产品市场范围引起的 。
新的产品市场范围引起的 。
例如 ， 万宝路香烟刚进入市场时 ， 是以女性为目标市场 ， 例如 ， 万宝路香烟刚进入市场时 ， 是以女性为目标市场 ，推出的口号是：像推出的口号是：像5 5月的天气一样温和 。
然而 ， 其销路始终月的天气一样温和 。
然而 ， 其销路始终 平平 。
后来 ， 广告大师李奥贝纳为其做广告策划 ， 他将万宝平平 。
后来 ， 广告大师李奥贝纳为其做广告策划 ， 他将万宝 路重新定位为男子汉香烟 ， 并将它与最具男子汉气概的西部路重新定位为男子汉香烟 ， 并将它与最具男子汉气概的西部 牛仔形象联系起来 ， 树立了万宝路自由、野性与冒险的形象 ， 牛仔形象联系起来 ， 树立了万宝路自由、野性与冒险的形象 ，从众多的香烟品牌中脱颖而出 。

来源：(未知)

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标题：旅游|旅游目标市场营销( 三 )