1、楼盘销售广告计划方案一、项目销售广告目标（一）总目标根据本案营销宣传策略 ， 通过切实、有效的广告安排 ， 突出重点 ， 彰显楼盘特点 ， 提高本案的知名度与美誉度 ， 支持本项目的销售工作 。
（二）广告目标综述1树立楼盘整体形象 ， 对市场客户及目标客户传播销售信息 。
2保证楼盘销售顺利进行 ， 配合2008年全年的项目开发 ， 并实现预期的销售目标 。
3树立本企业形象及本案项目的楼盘形象 ， 强化本案“”的居住理念及推广主题 。
二、本项目产品特点及目标市场分析（一）项目SWOT分析经过对本项目的调查 ， 得出如表8-7所示的SWOT分析结果 。
表8-7 项目SWOT分析表SWOT分析结果优势1中高档景观房地产定位 ， 紧邻学院 ， 区域升值潜力与 。

2、发展潜力较大 ， 加之交通便捷 ， 居者既能享受景观又能随时步入都市 ， 享受都市生活的便捷2本案周边区域将是市未来的大型文教区 ， 文化氛围浓厚 ， 人文气息可作为本案较大的卖点之一 ， 良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势劣势1本案所在地离市区稍远2项目内不同品位的建筑类型融合在一起 ， 建筑形态稍显繁杂 ， 在一定程度上影响到本案形象推广的统一性3本案是招商引资引进的房地产项目 ， 虽然开发商拥有雄厚的经济实力 ， 但其知名度与信誉度有待提升 ， 品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程机会1市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成 ， 房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段 ， 特别是2007年市的房地产价格增势强劲 ， 全 。

3、年度房地产价格增幅近40% ， 预示着市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段2市正在进一步拓宽城市空间 ， 经济发展和城区面积的扩大促使市正在往一个现代化的大城市方向发展 ， 这也对本案是一个利好3市距著名旅游城市市仅一小时车程 ， 处于该市“一小时交通圈”内 ， 具有可挖掘的周边市场 ， 可进一步扩大本案推广外延 ， 广泛传播本案形象4本案在市属于大规模景观楼盘 ， 秀美景致与规模优势相结合 ， 成就了本案在市楼盘项目的卓越品质 ， 使本案具有了塑造品牌的优秀基础威胁1与本案处于同一区位的有“”等三个竞争楼盘 ， 其中“”项目的建筑形态统一和谐 ， 与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜明对比 ， 给本案构成了一定的竞争压力2本案周边的楼 。

4、盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围 ， 但也容易分散一部分目标消费群 ， 弱化本案的影响度和推广度3市人口有限 ， 多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力 ， 增大了本案的市场推广及销售风险4作为市郊区的楼盘 ， 本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要一定的时间 ， 消费者对该地块也需要有一个认同的过程（二）项目广告目标市场根据本案的特点及上述的SWOT分析结果 ， 初步确定本案的目标市场可包括：1第一目标市场：市本地（包括城区和郊县城镇）；2第二目标市场：市周边地区（如市等具有潜在购买力的地区） 。
（三）目标消费群定位在市场定位与项目定位相结合的基础上 ， 将目标消费群锁定为以下人群 。
1按购房动机：（1）居 。

5、住者；（2）投资者 。
2按地理位置：（1）市本地人及在市工作的外地人；（2）周边地区想将本案作为第二居所的人士 。
三、本案的广告推广计划（一）广告诉求重点结合本案特点 ， 在本案的不同销售阶段 ， 将本案主题进行轮流展示 ， 着力形象介绍 ， 使其尽快被目标客户群所了解和接受 。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出 。
1项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘 。
2地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局 ， 小区地貌独具特色 。
3生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点 ， 在推广时应着重强调 。
4配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时 ， 本案的智能化系统在本地也将是 。

6、比较先进的 。
5人文氛围：毗邻学院 ， 同时这一区域将逐渐发展成为市的文教区 ， 是市最具现代文明底蕴的城市板块 ， 人文气息十分浓厚 ， 为本案营造了一种强烈的文化氛围 ， 这是本案最为珍贵的诉求点 ， 应着重突出 。
6居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念 ， 人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显 ， 倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一 。

稿源：(未知)

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