新开工房地产面积120万平方米 ， 增长24%；销售商品房36万平方米 ， 增长130%（2009年数据） 。
”2009-2010瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积（万平）销售额（亿元）200912060003612.9201014680004822（数据来源：政府工作报告）2、瓦房店房地产价格走势2008年金融危机 ， 量、价均受到较大影响 ， 2009年价 。

19、格持续走高 ， 随着三线城市的扩容与发展 ， 加之不受限购政策影响 ， 近两年销售量将有机会大幅提升 。
（数据来源：民间调研机构）3、市场户型特征两室户型成为市场主力 ， 三室户型在逐步加大 。
一室户型不受市场青睐 ， 主要在于社会流动人员不多以及投资客户的数量较少 。
（数据来源：民间调研机构）4、开发商目前在售项目 ， 以本土品牌为主 ， 外来品牌由于有技术上的优势 ， 有后来居上之势 ， 瓦房店市场地产品牌：本土地产：昌盛地产、瑞安新城、芳园、双福园等 ；外来地产：深长城、润兴、远洲、翰林等；代表品牌：长城地产（都市阳光） 翰林地产（翰林书香苑） 润兴地产（凤凰城）5、购买人群特征：瓦房店市购房客户主要以城区的政府公务员、瓦轴等 。

20、国企高级管理人员、私营企业主、个体经营业主 ， 教师、城乡结合部拆迁人群等购房人群为辅 ， 周边乡镇居民很少来此购房；购房人群当中大部分以贷款形式购房 ， 一次性比例偏低；购房基本是刚性需求或改善 ， 较少有投资客行为 。
三、市场竞争分析（一）主要竞争项目情况对比表：项目名称地理位置建筑面积（万平）套数均价（元）主力户型开盘时间销售率长兴花园钻石街108005500两室912011年3月约18%水岸花都钻石街76645600两室78-892009年9月95%凤凰城一期法院北侧1918005200两室80-902009年5月95%远洲国际城一期市政府西侧13557006000两室74.7-782010年8月45% 。

21、都市阳光四期 （香樱谷）长城路5332待定五室140-160待定客户300组水果新城三期铁东办事处101200450055-127待定客户不预约（二）市场在售项目特征：1、 项目开发规模都比较小 ， 一般每年5-8万 ， 供应300-700套 ， 销售进度不快 ， 持续销售期内每月30-40套就算比较理想 ， 最快也不过60-70套 。
2、 户型以紧凑型两室、三室为主 ， 一室户型较少供应 ， 主要是投资型客户的量能不足 。
但从新供应项目来看 ， 有户型越做越大的趋势 ， 主要是更趋向于产品的舒适性 。
3、 产品设计更注重景观和立面的效果 ， 以西班牙风格比较受欢迎 ， 景观设计关注度高 ， 注重立体绿化 ， 高大乔木与灌木的结合 ， 绿化量大等 。
4、。

22、营销手段比较温和、单一 ， 以传统广告推广结合坐销为主 ， 开始使用示范区及样板间手段 ， 并且取得非常好的效果 ， 凤凰城项目就是在项目销售初期即完成示范区及样板间而取得了较好的销售结果 。
四、市场营销策略（一）项目SOWT分析优势：1）位于政府规划新城区 ， 未来发展空间升值空间大 。
2）30万平大型社区 ， 自身配套丰富 。
3）毗邻“轴承城中心区”为区域核心产业高端配套 。
劣势：1） 新城区周边配套少 ， 大型商业配套较远 。
2） 公共交通不便 。
3） 临近主干道噪音、粉尘污染 。
威胁：1） 年内新开发项目多 ， 供应量大 ， 竞争加剧 。
2） 政府调控力度加大 ， 对贷款客户影响较大 。
机会：1） 大连新城市发展规划为瓦房店等周边城市带来新机 。

23、遇 。
2） 深调将使三线城市成为开发热点 。
3） 区域不受限购令影响 ， 将带来新的客户源 。
（二）应对策略一：项目设计与配套充分取悦市场并超越同类项目1、项目规划设计将充分适应市场需求与喜好现阶段西班牙式风格广泛得到市场认可 ， 因此项目建筑风格直接运用西班牙风格 ， 并且强化西班牙风格园林设计 ， 大量运用绿化与景观小品 ， 注重细节的人性化设计 。
2、高端物管保障项目增值聘请国际品牌物管公司世邦魏理仕提供高端物管服务 ， 与销售同期进场 ， 让客户感受高端物管带来的尊贵感 ， 向客户说明物管将带来的项目保值与增值 。
3、强化产品配套特色在做好项目品质的基础上 ， 为了充分做到产品的超越 ， 还将增加13项具有竞争力的产品特色 ， 这不但与市 。

24、场产品形成差异化 ， 还对项目的品质带来提升 ， 尽管有些特色并不是革命性的 ， 但细节的设计更多体现的是开发商对业主生活方式与生活质量的关注 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0711/0022846322.html

标题：钻石|钻石经典项目商业计划书( 四 )