1、德国进口牛奶可行性分析报告 报告人：张祥 2012.3.6 目录目录 1 。
前言 2.市场分析 3.商业模式 4.财务数据 5.创始团队 6.竞争分析 7.风险说明 前言前言 经过多次食品危机特别是奶制品危机 ， 导致中国国产牛奶国人 信任度跌至历史最低点 ， 出现抢购进口奶粉及牛奶现象 ， 出现 以上问题的根本原因在于 ， 国内监管不力 ， 企业道德缺失 ， 市 场恶性竞争 ， 环境恶化 ， 产业链薄弱 ， 消费者认知逐步提高对 产品要求越来越高 ， 导致消费者信任度大大降低 ， 国外产品恰 恰满足以上条件 ， 所以产生抢购现象- 选择牛奶（液态奶）作为我们重点跟进项目我认为牛奶目前 普及化程度极高不需要培养消费者 ， 认知度很强 。
目前主要是。

2、国内牛奶产品市场主导 ， 进入机会比较大 ， 进口品牌认知度比 较低竞争相对较小 ， 利润空间比较大 ， 营销成本较低 ， 市场容 量极大 。
综上所诉进行此项目分析报告 。
市场分析市场分析 一 。
市场容量分析 国内市场牛奶年销量过千亿 ， 市场容量巨大 ， 即使 千分之一也足够企业达到大型企业级别 ， 同品牌在上 海（华东）地区年销售预计达到1个亿（400条柜） 华南市场占有全中国牛奶市场三分之一市场份额 ，而且是所有国产牛奶市场发展的原始市场之一（根据 伊利蒙牛数据） 目前数据显示主要中高端商朝（吉之岛 ， OLE ， 山 姆)进口牛奶已超过国产牛奶 ， 且供不应求 。
二 。
市场竞争品牌分析 除国产以外主要以欧洲 ， 澳洲 。
新西兰等主要地区品牌 。

3、国 内销售 ， 无第一品牌 ， 品牌塑造比较容易 。
目前市场接受度最高依次为新西兰 ， 澳洲 ， 欧洲牛奶 。
品牌：德国欧德堡 菲仕利 美国多美鲜 ， 纯美 法国总统 ， 百吉福 澳大利亚 德运 安诺斯 宝利士 哈维 新西兰 安佳 田园 纽麦福 牛头 品牌目前多达50种以上 ， 主要以当地品牌和贴牌生产为主 ，多为贸易商代理 ， 竞争已接近白热化 ， 品牌逐步形成影响力 。
三 。
市场价格分析 以德国 ， 瑞士等欧洲牛奶市场价格较低 ， 澳洲以及新 西兰价格较高 ， 主要原因在于汇率 ， 生产成本 ， 产业完 善度等问题 ， 欧洲特别是德国牛奶市场价格竞争优势明 显 。
市场前景分析市场前景分析 进口牛奶市场已进入白热化竞争状态 ， 预计2-3年内品牌数量 急剧 。

4、上升 ， 市场容量逐步扩大 ， 预计达到10-20%s市场份额 ，市场价格预计通过竞争将比目前降低30%以上 ， 消费者认知度 逐步提高 ， 品牌认知度将大幅提高 ， 品类预计达到20个（含 量 ， 脂肪度 ， 有机 ， 多维 ， 功能 ， 多味）等品类 。
市场方向一定以高品质 ， 健康 ， 多口味 ， 多规格 ， 低价格 ，多种类 。
多渠道 ， 高覆盖率以及品牌认知度的方向发展 ， 预计 5年内销售翻一番 ， 品牌淘汰率高达80以上 ， 价格预计比国产 略高10-20%之间 。
牛奶具备可持续经营特性可长期发展 品类规划品类规划 第一阶段： 1年内：以1升装为主比例80%200-250ml为辅比例20% 口味以全脂为主70%左右 ， 低脂 ， 脱脂为辅20-30% 品种以高 。

5、温杀菌为主 ， 低温保鲜基本2-5% ， 奶酪品种持 续增长 2-3年内： 1L=200ML-250ML比例约为6:4或者5:5 口味全脂=低脂=脱脂 比例约为6；3；1 品种扩至：常温牛奶 ， 低温酸奶 ， 鲜奶、布丁 ， 奶酪 ，黄油 ， 淡奶等全品项 4-5年内：产业成熟 ， 品类丰富 ， 进入平稳增长期 。
（以上是个人分析只供参考） 商业模式商业模式 商业模式： 自营系统+代理商+电商 三种模式需要相互依托比例最好建议： 3；4；3 详细如下分析 自营模式自营模式 在熟悉区域及系统进行自主经营 自营系统优势： 1.可控能力强 2.建立样本市场 3.毛利率高 4.消化库存 5.培养人员 劣势;
1.资金周转期长 2.费 。

6、用较高 ， 投入大 3.管理难度高 代理模式代理模式 以区域 ， 渠道、系统代理模式 优势： 1.资金及库存周转快 2.快速提高覆盖率以及销售额 3.管理成本低 ， 投入低 4.渠道分类广 ， 市场占有率高 5.品牌认知度提高 劣势： 1.开发速度慢 2.毛利率低 3.忠诚度低 4.需前期投入及培养 5.销售量不稳定 电商模式电商模式 新渠道电商模式： 优势： 1.投入较低费用低 2.增长速度快 3.发展前景好 4.品牌推广效果好 劣势： 1.有一定风险 2.竞争激烈 3.利润较低 4.推广难度高 5.品牌忠诚度低 财务数据财务数据 一 。
价格定位 二 。
毛利分析 三 。
收益分析 四 。

稿源：(未知)

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标题：德国|德国进口牛奶可行性分析报告