1、XX商业银行贷款营销及投放工作汇报截止年10月末 ， XX商业银行各项贷款余额35.97亿元 ， 较年初净增4.9亿元 ， 增速15.8% ， 分别占XX县银行业金融机构存量贷款的45.38%和贷款增量的76.9% ， 完成全年增量计划的98% 。
一、营销工作重点（一）重点支持小微企业 。
我行秉承“和谐同生、诚信共赢”的理念 ， 以“广携小微企业、致力经济民生”为使命 ， 从健全营销机制、优化授信流程、完善考核激励及实施风险管控等方面入手 ， 全力支持小微企业上规模、拓市场、增效益 。
截止年10月末 ， 我行小微企业贷款余额24.3亿元 ， 较年初净增5.6亿元 ， 增速29.8%,高出本行各项贷款平均增速 14个百分点 。
（二）保证农户春耕生 。

2、产 。
我行树立服务“三农”的宗旨 ， 优先保证抗旱资金 ， 优先发放种植产业贷款 ， 充分调动农民发展特色农业和设施农业的积极性 ， 增加农产品附加值 。
同时 ， 信贷人员实行跟踪服务 ， 实现了信贷资金发放和农用物资下摆的有效对接 ， 发挥了不误农时保春耕的助推器作用 。
截止年6月末 ， 我行累计投放农户春耕备耕贷款1.5亿元 ， 完成全年投放计划的102% 。
二、贷款投放难点我行贷款投放的难点问题是涉农贷款未完成“两个不低于”目标 。
我行年10月末涉农贷款余额25.86亿元 ， 较年初增加0.85亿元 ， 增长3.4% 。
虽然涉农贷款增量高于上年同期 ， 但增速低于各项贷款平均增速12.4个百分点 ， 没有完成“两个不低于”的目标 。
其主要原因如下：（一 。

3、）农户贷款下降 。
近3年来 ， 我行农户贷款呈下降态势 ， 其中：农户小额信用贷款连续3年下降 ， 农户联保贷款连续2年下降 ， 甚至一般农户贷款今年1季度也下降 。
截止年10月末 ， 我行农户贷款余额11.96亿元 ， 较年初下降0.39亿元 。
农户贷款下降的主要原因如下：一是受产业结构调整、县域经济全面发展、小城市化建设步伐加快及农业增收等因素影响 ， 不少农户已从事非农产业 ， 或以在企业从事劳务为主业 ， 或已转化为城市居民 ， 手头资金充足 ， 没有申请贷款的意向；二是我行前几年农户贷款投放势头猛、增量大 ， 农户贷款几乎相当于外县两家银行的总量 ， 已呈饱和状态；三是农户贷款不良占多且有部分顶名贷款 ， 我行对农户贷款严控并加大清收力度 ， 影响 。

4、了农户贷款的增加；四是XX市现有县域银行业金融机构9家 ， 今年又引入跨域机构3家 ， 我行信贷支农的市场份额被挤占 。
（二）非涉农贷款增加 。
截止年6月末 ， 我行非涉农贷款余额10.11亿元 ， 较年初净增4.05亿元 ， 占各项贷款增量的82.7% 。
非涉农贷款增量过大的原因是加工企业贷款需求旺盛 。
我行今年前6个月的贷款投量很适度 ， 但到7月份时由于加工企业融资需求旺盛 ， 造成非涉农贷款增量过大 。
今年 ， XX市现代产业园区在市委、市政府领导下 ， 重点项目快速推进 ， 产业化形成规模 ， 园区建设和企业发展同步加快 ， 并向省政府申报省级开发区 。
因此 ， 根据XX市现代产业园区建设规划 ， 为满足小微企业贷款短、频、快的需求 ， 我行全力助推园区 。

【商业银行|商业银行贷款营销及投放工作汇报】5、的加工企业发展 。
这部分贷款期限为半年 ， 是企业的生产性流动资金贷款 ， 明年1月份到期 。
三、下一步工作措施（一）大力扶持小微企业 。
一是发挥专业机构+专职团队+专门流程的优势 ， 继续完善相对独立的营销及评级授信体系 ， 练好信贷服务小微企业的“内功”；二是注重对企业信誉程度、产品寿命、市场前景等非财务信息的收集和分析 ， 实现“数字化硬信息”与“社会化软信息”的有机结合；三是注重从非财务因素出发进行风险评估 ， 不拘泥于保证担保及抵、质押担保的设定 ， 遵循“效益型、安全性、流动性”相结合的原则 ， 科学测算小微企业贷款需求额 。
（二）加大信贷支农力度 。
我行将牢固树立服务大农业的意识 ， 在全力保证农户生产资金需求的基础上 ， 加大支持涉农企业尤其是农业产业化龙头企业的力度 。
一是围绕强科技保发展的服务宗旨 ， 支持涉农企业靠自主创新打造一流品牌效应；二是围绕强生产保供给的服务宗旨 ， 促进涉农企业产销两旺和经营效益稳步提高；三是围绕强民生保稳定的服务宗旨 ， 支持涉农企业走“公司+基地+农户”的发展新路 。
（三）逐步压缩非涉农贷款 。
我行将树立科学管控的理念 ， 对涉农贷款实行动态监测和科学调度 。
一是控制农户贷款下降的趋势 ， 使其少托涉农贷款的后腿；二是逐步压缩非涉农贷款规模 ， 把握好涉农贷款增量在各项贷款增量中的合理配比 。
预计到年末时 ， 我行涉农贷款能够完成“两个不低于”的目标 。
年十一月X日4 。

稿源：(未知)

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标题：商业银行|商业银行贷款营销及投放工作汇报