【媒体|媒体销售下半年工作计划】1、媒体销售下半年工作计划新媒体的运营和发展代表了我国目前传媒的主要发展趋势 ， 新媒体的发展需要制定更详细的工作计划作为指引和参考 ， 下面是小编给大家分享的媒体销售下半年工作计划 ， 供大家参考 ， 阅读 。
希望大家能够喜欢!媒体销售下半年工作计划1一 ， 市场SWOT分析(1) ， 优势：企业规模大资金雄厚 ， 价格低 ， 产品质量有保证 。
(2) ， 劣势：产品正在导入期 ， 各方面还不成熟 ， 客户不稳定 ， 条件有限(没有自己的物流配送) 。
总之老品牌占山为王 ， 市场 ， 客户稳定 。
要想在这片成熟 ， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 。
我们必须比别人付出10倍的艰辛 。
二 ， 产品需求分析1 ， 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 。
2 ， 休闲用品公司：主要 。

2、是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 。
3 ， 家具产业：主要是：五金类家具 。
4 ， 体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 。
5 ， 金属制造业：主要是：栅栏、护栏 ， 学生床等 。
6 ， 造船业等等 。
三 ， 个人 工作计划 如下：1,以开发客户为主 ， 调研客户信息为辅 ， 两者结合 ， 共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 勤拜访 ， 多和客户沟通 ， 稳定与客户的关系 。
对于重点客户作重点对待 。
3,在拥有老客户的同时 ， 对开发新客户 ， 找出潜在的客户 。
4,加强业务和专业知识的学习 ， 在和客户交流时 ， 多听少说 ， 准确掌握客户对产品的需求和要求 ， 提出合理化建议方案 。
5,多了解客户信息 ， 对于重点客户建立档案 ， 对于潜在客户要多跟近 。
6,掌握客户类型 ，。

3、采用不同的销售模式 ， 完善自己和创新意志相结合 ， 分层总结 。
四 ， 对自己工作要求如下：1,做到一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作 。
3,对所有的客户工作态度要端正 ， 给客户一个好的印象 ， 为公司树立形象 。
4,客户遇到问题 ， 不能直之不理 ， 一定要尽全力帮助他们解决 。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖 。
买者省心 ， 用者放心 。
5,要有健康的体魄 ， 乐观的心情 ， 积极的态度 。
对同事友好 ， 对公司忠诚 。
6,要和同事多沟通 ， 业务多交流 ， 多探讨 。
才能不断增强业务的技能和水准 。
7,到十一月份 ， 要有两至三个稳定的客户 。
保证钢管的业务量 。
。

4、8,十月份是个非常严峻的时期 ， 业务刚刚开始 ， 市场刚刚启动 ， 对市场中的客户还不太了解 。
希望争取拿到一至二个 定单。
媒体销售下半年工作计划2一、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。
每一天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。
上午重点电话回访和预约客户 ， 午时时间长可安排拜访客户 。
研究地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 最好先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户供给针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程 。

5、商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每一天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
6、前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 ， 为工程商解决本专业的设计工作 。
8、投标过程中 ， 提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上 ， 以防止有任何遗漏和错误 。
9、投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果 。
中 。

6、标后主动要求深化设计 ， 帮工程商承担全部或部份设计工作 ， 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0812/0023645991.html

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