1、第九章第九章 销售与收款的业务流程与销售与收款的业务流程与 核算方法设计核算方法设计 第一节第一节 销售与收款的业务流程设计销售与收款的业务流程设计 第二节第二节 销售与收款的会计政策选择设计销售与收款的会计政策选择设计 第三节第三节 销售与收款业务核算程序的设计销售与收款业务核算程序的设计 第一节第一节 销售与收款的业务流程设计销售与收款的业务流程设计 一、销售与收款业务的特点和业务流程设计目的一、销售与收款业务的特点和业务流程设计目的 二、销售与收款的业务流程二、销售与收款的业务流程 一、销售与收款业务的特点和业务流程一、销售与收款业务的特点和业务流程 设计目的设计目的 （一）销售与收款业 。

2、务的特点（一）销售与收款业务的特点 （过程、范围、工作量）（过程、范围、工作量） （二）销售与收款业务的业务流程设计目的（二）销售与收款业务的业务流程设计目的 （落实责任、高效运作、准确核算）（落实责任、高效运作、准确核算） （一）销售与收款业务的特点（一）销售与收款业务的特点 销售销售与收款业务与收款业务过程极为过程极为复杂复杂 业务业务涉及涉及企业企业内部内部多个部门及多个部门及外部外部供应商供应商 业务发生频繁 ， 导致会计处理业务发生频繁 ， 导致会计处理工作量大工作量大 （二）销售与收款业务业务流程设计目的（二）销售与收款业务业务流程设计目的 落实落实销售与收款各环节的销售与收款各环节的经营 。

3、管理责任经营管理责任 ， 保证 ， 保证 物资和销售款型的安全物资和销售款型的安全 通过制定通过制定合理的业务流程合理的业务流程 ， 使相关部门和人员 ， 使相关部门和人员 高效协作高效协作 准确及时进行准确及时进行会计核算会计核算 ， 真实完整提供销售与 ， 真实完整提供销售与 收款的会计信息收款的会计信息 二、销售与收款的业务流程二、销售与收款的业务流程 （一）受理订单与编制销售计划（一）受理订单与编制销售计划 （二）审定销售方案和信用政策（二）审定销售方案和信用政策 （三）生产订单（三）生产订单 （四）签订销售合同（四）签订销售合同 （五）组织销售与收款（五）组织销售与收款 （六）财务开票和记账（六）财务开票和 。

4、记账 （七）销售折让或退货（七）销售折让或退货 （八）盘点对账（八）盘点对账 （九）清理、关闭合同（九）清理、关闭合同 （一）受理订单与编制销售计划（一）受理订单与编制销售计划 销售部门分析客户需求 ， 受理客户订单 ， 订单销售部门分析客户需求 ， 受理客户订单 ， 订单 应应按类别连续编号按类别连续编号 所有订单均由所有订单均由授权人核准授权人核准 ， 并对客户信用状况 ， 并对客户信用状况 进行初步核查进行初步核查 （二）审定销售方案和信用政策（二）审定销售方案和信用政策 产品销售计划传送给公司产品销售计划传送给公司分管业务的领导审定分管业务的领导审定 （特别（特别重大重大的产品销售计划报的产品销售计划报总经理 。

5、审定总经理审定） 信用管理部门信用管理部门对客户信用情况进行对客户信用情况进行审核审核 ， 评定 ， 评定 信用等级 ， 提出审核意见信用等级 ， 提出审核意见 销售部门销售部门将销售计划、销售订单和赊账方案将销售计划、销售订单和赊账方案报报 总经理办公会审定总经理办公会审定 （销售价格未按规定政策执行的 ， 应报价格领销售价格未按规定政策执行的 ， 应报价格领 导小组或授权领导审定）导小组或授权领导审定） （三）生产订单（三）生产订单 销售部门销售部门及时将审批后的销售计划、销售订单及时将审批后的销售计划、销售订单 传送给生产部门传送给生产部门 生产部门生产部门根据生产计划与销售计划、销售订单根据生产计划与销售计划 。

6、、销售订单 情况 ， 情况 ， 编制生产订单 ， 安排生产编制生产订单 ， 安排生产 生产订单：生产订单： 销售部门销售部门生产部门生产部门 销售订单销售订单 销售计划销售计划 安排生产安排生产 （四）签订销售合同（四）签订销售合同 法律部门和财务部门法律部门和财务部门根据本部门职责对销售合根据本部门职责对销售合 同进行同进行审核审核 ， 提出书面审核意见交 ， 提出书面审核意见交销售部门修销售部门修 改合同改合同 分管业务的领导和财务总监分管业务的领导和财务总监依据审核部门的意依据审核部门的意 见见审定审定销售合同 ， 按内部授权交由授权人权签销售合同 ， 按内部授权交由授权人权签 订订 销售部门销售部门将已签订的销售合同 。

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标题：第九|第九章销售与收款的业务流程与核算方法设计