来到这个工程的时候 ， 对于新的环境 ， 新的事物都比拟生疏 ， 在公司指导的关心下 ， 我很快理解到公司的性质及房地产市场 ， 通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责 ， 并且深深的喜爱上了这份工作 ， 同时也意识到自己的选择是对的 。
二、心态方面：刚进公司的时候 ， 我们开头了半个月的系统培训 ， 开头觉得有点无聊甚至枯燥 。
但一段时间之后 ， 回头再来看这些内容真的有不一样的感受 。
感觉我们的真的是 。

18、收获颇丰 。
心境也越来越安静 ， 更加趋于成熟 。
在公司指导的耐烦指导和关心下 ， 我慢慢懂得了心态打算一切的道理 。
想想工作在销售一线 ， 感受最深的就是 ， 保持一颗良好的心态很重要 ， 因为我们每天面对形形色色的人和物 ， 要学会掌握好自己的心情 ， 要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活 。
三、专业学问和技巧;
在培训专业学问和销售技巧的那段时间 ， 由于初次接触这类学问 ， 如建筑学问 ， 所以觉的特别乏味 ， 每天都会不停的背诵 ， 互相演练 ， 由于面对考核 ， 我可是下足了功夫 。
最终功夫不负有心人 ， 我从接电话接客户的措手不及到如今的得心应手 ， 都充分证明了这些是何等的重要性 。
当时的确感觉到苦过累过 ， 如今回过头来想一下 ， 进步要克制的 。

19、困难就是自己 ， 虽然当时苦累 ， 我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司指导的关心关怀是息息相关的 ， 这样的工作气氛也是我进步的重要缘由 。
在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧 ， 这样才能与时俱进 ， 才不会被时代所淘汰 。
四、详情打算成败：从接客户的第一个电话起 ， 全部的称呼 ， 电话礼仪都要做到位 。
来访客户 ， 从一不起眼的动作到最根本的礼貌 ， 无处不透露出公司的形象 ， 都在于详情 。
看似简洁的工作 ， 其实更需要细心和耐烦 ， 在整个工作当中 ， 不管是主管强调还是供应各类资料 ， 总之让我们从陌生到娴熟 。
在平常的工作当中 ， 两位专案也给了我许多建议和关心 ， 准时的化解了一个个问题 ， 从一切的措手不及到得心应手 ， 都是一个一 。

20、个脚印走出来的 ， 这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸 。
有时缺乏耐烦 ， 对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对 。
其实 ， 对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效 ， 所以 ， 今后要收敛脾气 ， 增加耐烦 ， 使客户感觉更加贴心 ， 才会有更多信任 。
对客户关切不够 。
有一些客户 ， 需要销售人员的时时关切 ， 否那么 ， 他们有问题可能不会找你询问 ， 而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨 ， 这样 ， 我们就会对他的成交丢失主动权 。
所以 ， 以后我要加强与客户的联络 ， 时时关切 ， 通过询问引出他们心中的问题 ， 再委婉解决 ， 这样不但可以把握先机 ， 操控全局 ， 而且还可以增加与客户之间的感情 ， 增加客带的机率 。
五、展望将来：20__这一年是 。

21、最有意义最有价值最有收获的一年 ， 但不管有多精彩 ， 他已是昨天它即将成为历史 。
将来在以后的日子中 ， 我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能 ， 此外还要广泛的理解整个房地产市场的动态 ， 走在市场的最前沿 ，。
俗话说“客户是上帝 ， 接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务 ， 在客户心理树立良好的公司形象 ， 这里的工作环境令我非常满足 ， 指导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力 。
同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感 。
所以我也会全力以赴的做好本职工作 ， 让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮 。
总之 ， 在这短短半年工作时间里 ， 我虽然获得了一点成果与进步 ， 但离指导的要求尚有肯定的差距 。
。

22、 六、总结一年来的工作 ， 自己的工作仍存在许多问题和缺乏 ， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 ， 20__年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短 ， 重点做好以下几个方面的工作： (一)根据20__年销售状况和市场改变 ， 自己方案将工作重点放在中重点__类客户群 。
(二)针对购置力缺乏的客户群中 ， 查找有实力客户 ， 以扩大销售渠道 。
(三)为主动协作其他销售人员和工作人员 ， 做好销售的宣扬的造势 。

稿源：(未知)

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标题：房地产|房地产销售个人工作心得( 四 )