但不到万不得以决不行降价 ， 降价会打击客户购房可保值、升值的信念 ， 使其观望度增加 ， 并且会对先期已完成的销售带来很多不必要的费事 。
2、依据工期进程进展的策略调整 以上的方案是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、协作顺当的条件下进展的 ，。

13、假如其中某个环节出现问题 ， 如工期拖延等的状况下 ， 我们认为仓促进入认购期也是有必要的;
前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略 ， 还可在旺销期众多工程一起开盘降临之前吸引市场目光;
因此我们认为应根据方案于20__年9月上旬(或中上旬 ， 初定)开盘认购 ， 8月30日打出第一期广告 。
3、对可能形成“有价无市的调整 就目前而言 ， 价格仍是客户所最关注的因素 ， 也是一个工程能否到达销售目的的打算性因素之一 。
就本工程所定开盘95009600元/平米的平均价格而言 ， 仍存在着肯定的市场空间 ， 但我们的定价能否到达预期目的 ， 能否完成预期的销售 ， 还有待市场的检验 。
从价格来说我们能否完成 ， 面临着两种压力：第一 ， 在广告力度 。

14、、广告投放有保证的前提下 ， 市场认为价格偏高 ， 无法到达预期的目的 ， 我们应在维持广告投放的前提下 ， 加大优待折扣点 ， 公正的讲较低价位的销售实现更现实 ， 高价位的销售那么会较为苦痛;
其次 ， 认购期内 ， 市场竞争状况发生改变 ， 本区域内出现较低价位、较大规模社区投放进入市场 ， 建议在其公开出售进入市场时我们销售价格也相应调低 ， 并加大广告投放力度 。
4、广告没有到达预期销售目的的调整 广告可以有效的传递信息 ， 是有效促销手段 ， 也是本阶段到达既定销售目的的重要手段之一 。
广告的投入必需与销售挂钩 。
现阶段广告的效果有三个 ， 一是能否很好地传达本产品的主题概念 ， 包括：主要创意、设计主题、方案、表现手法、发布版面等;
二是能否将 。

15、客户对本产品主题概念的关注 ， 有效地转变为关注“__花园;
三、实现产品主题卖点有效传达的保证措施 1、与较有创意和发布力量较强的经开发商认可的广告公司保持联络 ， 进展概念方面的有效沟通 。
2、与有组织力量的曾举办过各种营销活动的专业公司进展有效沟通(也可以与广告公司合二为一) 。
3、由于本楼盘规模较小 ， 广告传递的长期作用将以本钱较低的路牌广告和导向路牌广告 ， 针对客户习惯的报纸DM插页和千人本钱较低的播送电台北京交通台为主 ， 在推广的各阶段附以高档直投杂志 。
4、在报刊广告的投放上 ， 应适当集中广告投放资金 ， 广告媒体不宜太多、时间不宜过长 。
5、围绕“安康?运动为主题推广活动应贯穿于销售过程始末 。
6 。

16、、工程专案组应在每期广告推出后 ， 准时在销售现场进展销售的数据统计、整理分析 ， 以理解客户的需要和客户关注的内容 ， 理解各种促销手段的成效性 ， 便于销售调整 ， 必要时进展工程拾遗或产品的重新包装 。
7、销售进程的调整 根据方案 ， 我方准备在北京的秋季旺销期降临之前 ， 即20__年9月上中旬开盘销售 ， 89月间进展约28天的推广周期 ， 我们估计开盘后2个3个月内因为季节和新楼盘的上市、工程的主体即将封顶等诸多因素的作用会形成一个旺销期(即20__年9月中旬至12月) ， 然后关注的新奇点会渐渐减弱 ， 销售会渐入平淡;
进入20__年3月中旬 ， 由于季节的缘由和工程的现房在即 ， 经过市场炒作本工程将进入其次个旺销期 ， 在两个旺销 。

17、期内 ， 我们 方案完成销售总额的5060% 。
当然 ， 这还需要依据市场竞争的转变随时调整 。
为加强淡销阶段的销售进程 ， 完成销售目的 ， 我们建议： 适当加大进展商主管销售经理的折扣点(如加大12%) ， 用敏捷的、弹性的价格把握主动 ， 吸引客户成交;
制定阶段内定房的优待措施 适当加大报刊广告的投放力度;
为保证平衡出货 ， 调整供求 ， 制造抢购气氛 ， 进步销售速度 ， 把握销售掌握 ， 执行分批限量销售是特别关键的;
在本案的销售过程中我们会自始至终执行本套推广组合策略 ， 整合资源完成销售目的 。
四、销售现场管理 1、 销售现场实行销售经理负责制 2、 售楼处位置选择 建议在南侧加油站位置搭建临时售楼处 ， 售楼处装修要与产品定位风 。

18、格相全都 ， 颜色要有冲击力 ， 最好能有12套样板间 ， 样板间装修要表达高档、尊贵、现代、细腻的风格;

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023746330.html

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