总之 ， 售楼处肯定要有品位 ， 它是产品品位、开发商品位的缩影 ， 正如古语所云：“窥一斑而是全豹 。
3、工地包装要与产品定位相吻合 4、各种销售工具要实行统一设计与制作 ， 确保按时、保质、保量完成 附： 建议合作方式 一、独家代理 ， 代理费以2.3%为根本标准 。
二、代理期限可依据开发销售进程确定 。
三、详细事项将在合同中具体商定 。
房地产工程建议书2 一、工作目的 1、销售目的 方案一年之内完成销售总额的6070% ， 到达盈亏平衡点 。
2、广告目的 通过全方位、立体式的促销 ， 整体包装、集中轰炸 ， 到达向目的客户和潜 。

19、在客户推举__花园的目的 ， 实现预期效果 。
3、广告知求 目的客户：(1)、第一客户：CBD商圈及附近区域的高层白领人士、周边私营业主 (2)、潜在客户：投资者 主要运用工具：(1)、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息;
(2)、大中型活动;
(3)、报纸广告;
(4)、高尚直投杂志;
(5)、电台(103.9兆赫);
二、入市总体支配 一般而言 ， 楼盘工程入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期;
从工程的进展来看 ， 现阶段__花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：20__年8月8日(暂定为“__花园父亲节)的内部认购期和20__年9月9日 。

20、(暂定为“__重阳安康节)的公开出售日 ， 我们的工作将围围着这两个阶段来预备 。
为此 ， 我们将这两个阶段 ， 划分为5个时间段来进展预备工作： 1、 前期预备期：20__.5.20__.7 2、 形象导入期：20__.7.120__.7.29 3、 预探市场期：20__.7.3020__.8.7 4、 内部认购期：20__.8.820__.9.9 5、 正式开盘日：20__.9.9 备注：形象导入期与预探市场期可局部结合进展 附表3：入市总体时间支配表： 20__年5月9月 工作内容 时间支配 5月 6月 7月 8月 9月 广告的宣扬设计及制作 宣扬方案的施行 销售人员的聘请、培训、市调 推广方案确实 。

21、定及定价 内部登记、询问及认购 策略的微调 正式出售 三、推广策略 1、推广分析 本工程的客户定位为高级白领和私企老板;
相对而言 ， 私营老板可以理解 ， 但白领这个词汇的目的太大 ， 范围太广 ， 简单产生混淆;
为此 ， 我们将这个层面连续细分 。
所谓白领阶层即为中等收入者即个人根本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者 ， 而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次(个人根本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者);
通过我们对周边市场和工作人群的理解及分析 ， 我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象： CBD内外企工作在5年以上的 ， 占具高层职位者 公司老板 小型私营业主。

22、高级技术人员 高级管理人员 此局部人士绝大局部拥有共同的特征：35岁以上、素养较高、生活富有、工作压力较大、强调身份、强调独特与品牌、崇尚自然与安康等等 。
为此 ， 我们的一切推广销售方案要结合工程自身的状况围围着他们的这些行为偏好来进展 。
由于本工程体量不大 ， 销售总额不高 ， 这就意味着假如按正常比例的状况下提取广告费用那么不能满足本工程实际操作需要;
为此 ， 我们应本着少花钱 ， 多办事的原那么 ， 充分分析客户行为 ， 以期花最少的钱 ， 到达最大的边际效用 。
(1)、从目的客户的出行方面考虑;
此局部客户根本为：自己开车和出门打车 ， 因此我们的推广投入主要以此两种方式进展： A、对于自己开车的客户 ， 我们建议在东三环 ， 国 。

23、贸桥的北侧或朝外大街两旁各竖立一块广告牌;
目前急需进展的是广告牌的查找、确定;
总体费用约为200250万元/年 ， 方案从20__年8月起采纳一年 ， 费用掌握在250万元 。
B、对于出行的交通工具为出租车的客户 ， 我们建议除采纳“A方案外 ， 还应取用北青报、晨报的DM的形式;
如今此两家报社对出租汽车免费发送报纸 ， 因此 ， 目的客户在车上的时间我们可以充分运用;
DM应富于改变;
费用：除印刷费外 ， 所需费用较低 ， 每次投放的总体费用约在5万份 ， 5万元之内 ， 方案采纳6次 ， 发行时间待定 ， 推广费用约30万元 。
C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说 ， 收听交通播送无疑是打发无聊时间的方法之一 ， 而目前在北京收听率比拟高、相 。

24、对传播本钱较低的是“北京交通台和“北京音乐台 ， 此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一;

稿源：(未知)

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