1、失传的37个最惊人的秘诀 目录目录 人性 反射 焦点 方案 杠杆 Your own footerYour Logo 1.1.角度角度 老板与员工谈收入、员工给老板谈业绩 杀手：业主不呼救命 ， 呼失火 色狼：少女、来吧 业务：客户、要不要 任何人都是100%对的 ， 只要你能够理解身边的任何人 四个步骤：四个步骤： 走出自己的世界 一 带他走进你的世界走进对方的世界 将对方带到他世界边缘 四三二 二、结果二、结果 卖飞机+电池 产品演示 1800 2800 结果导向， 你的产品靠近客户所需要的结果 推销就是告诉客户结果 “利益点 90%的讲结果 ， 10%的讲产品 最轻松 ， 睡觉也能减肥 ， 喝汤就丰胸 最快速 。

2、 ， 10天教你说一口流利的英语 ， 7天狂减28斤 最平安 ， 可以喝的洗面奶 化装品 ， 气晕同伴勾住老公 ， 打败小三 废除私有制：打土豪分田地 废除聘礼制：娶媳妇不要钱 SMI潜能开发中心：金牌小状元俱乐部 牵好风筝放好线 ， 授权程式8848 如何轻松做老板 ， 快速授权18招 用客户“听得懂的语言 三、理由三、理由 一生的一切结果都能找到理由 失败的企业就是找到了倒闭的理由 失败的人当做失败的理由 做强做大做企业来听课是找到来的理由 走的人是找到了回去的理由 沮丧是最昂贵的浪费 ， 低潮是致命的伤害 抱怨是最大的无能 这个世界上没有客观 ， 只有主观 一个人的成功取决于从低潮中跳出的速度 七个理由： 为你的员工找到达 。

3、成收入的7个理由 为你的客户找到达成购置的7个理由 四、反射四、反射 假像背后都有真像 你看到的一切都是内心最真实的反射 女人看到男人对你有意思 ， 是因为你对他有意思 越强调什么 ， 越缺少什么 越害怕什么 ， 越失去什么 越拒绝什么 ， 越持续什么 85%的钱是女人花掉的 ， 15%的钱是男人花掉的10%是为了女人 五、人性五、人性 梦想 身份 渴望 恐惧 好奇 自豪 六、平衡六、平衡 营销就是要打破对方的平衡 ， 因为对方没有意识到问题的严重性 每个客户都是不愿意离开商家的 每个客户都希望有人垄断他的生活 ， 接管他的生活、一辈子 案例：你是如何驱赶客户的？ 为什么成交时就是断交之时？ 留下客户的秘方：瞬间 恢复平 。

4、衡 顾客付钱、骂人、他骂的不是公司、产品 ， 而是骂自己 我为什么这么傻 ， 把钱刷给你 ， 你有本领出来解释你一解释 ， 我就不刷了 这时你千万别说话 收钱尽量刷卡 ， 发钱尽量用现金 。
操作 七、焦点七、焦点 你关注哪里 ， 你的能量就会流向哪里 ， 哪里就会有成果 倒闭的企业因为关注的问题 ， 发现问题 ， 解决问题 把焦点放在有结果的员工身上 把焦点放在有结果的客户身上 80%的客户创造20%的利润 ， 20%的客户创造80%的利润 。
你要把焦点放在有结果的产品身上 案例：500万元-800万元 服装 123456-100种 赚钱的拿出来 ， 不赚钱少进货 ， 不进货 八、成交八、成交 一切都是为了成交 ， 其他人就是配合成交 第一次见 。

5、面 ， 赚少钱或亏一点点钱 ， 要么打平 直接成交、一夜情网 抓潜 成交 成交 追销 成效 转介绍 抓潜 成交 追销 成效 追销 转介绍 抓潜 成交 追销 转介绍 九、转介绍九、转介绍 十、保证十、保证 增加保证就能增加利益60% 7天保退 ， 10天保换 湖州服装退货1件 ， 赢得转介绍5件 这条街最好的蟑螂药 ， 蟑螂不死我死 降低风险 一个医生 ， 从医30年 ， 翻开过1800个头 ， 280个失败 ， 成功85% 10年翻开过800个头 ， 成功率 承诺对方最想要的结果 承诺对方最担忧的局部 比对手承诺多一点点 不能承诺不能承担的风险 瞬间消灭对手的方法是将你行业抱怨最多的 承担下来 ， 你要先去做到 十一、赠品十一、赠品 1 。

6、00元优惠劵 常销手法 稳定现金1元 小型促销 强化现金1元 大型促销 提速现金1元 相差的 买房子送装修 买衣服送皮带 低本钱 高价值 必须2-3个赠品 ， 不同赠品满足不同的客户 塑造出价值 卖不掉的赠品 是不能送的 把竞争对手卖得最好的做为赠品 写下你的11个收获 ， 11个行动、11个改进： 1.分组每天一换 ， 迎合学员交往需求 2.身份的人坐在一起 ， 便于沟通交流 3.音乐强劲 ， 讲师进场 ， 冷场时播放 作业 十二、印象十二、印象 深刻独特 ， 先打广告造影响 ， 让客户和员工冲动起来 海尔砸冰箱 ， 不好的砸掉 ， 留下的全是好的 蒙牛1042名宣传第二名 广告公司 造势 目标客户 目标员工 疯狂 如何让目标客户 。

【失传|失传的37个营销秘诀培训课件】7、疯狂采取行动 如何让目标员工疯狂采取行动 利益 明确利益 ， 经验让客户进入状态 明确员工利益 ， 天天发工资 ， 提前发工资 十三、测试十三、测试 只有客户的付款方式可信 ， 一切都不可信 ，飞机出厂要先测试 史玉柱50万投入广告后测试 一、经验测试 然后把短信10万条短信发给D类客户 二、话术测试二、话术测试 三、活动测试三、活动测试 四、活动测试四、活动测试 五、水果测试五、水果测试 十四、价值十四、价值 采茶工 ， 1000人 ， 1000元一天 ， 结果来了3万人 黄金水岸的野生 2.万里挑一 3.死过3个人 4跳过三米墙 秘方： 一、量化价值： 1.实际价值 29800元 ， 现价2+2 细1.98万元 二、价格 。

8、标杆： 1.历史价格 李连杰1.2个亿 刘德华3000万 三、稀缺程度就是商机 ， 过剩就是危机： 限时 ， 超市让老太太排除买鸡蛋 ， 限时3小时 限量 ， 卖衣服 ， 只剩一半 限赠品 ， 买的早赠品大 ， 买得晚赠品小 限客户 ， 限总统购置 ， 限老客户购置 ， 限新客户购置 提价 ， 我 换了 ， 只告诉你一个人保存 品牌价值 成立时间 效劳人数 历史成就 嫁接效劳大客户 明星客户 ， 政府官员 ， 明星消费 品牌嫁接 ， 山不在高有仙那么明 ， 水不在深 ， 有龙那么灵 找到牛人合作 ， 找到更牛的人他就不牛了 向巴菲特借钱 ， 拉住我华尔街走一趟 分享1.公司姓名 职位2 收获 3 行动 4 结果 塑造价值 十五、体验十五、体验 卖的人要体验 ， 你是怎么买 。

9、的你是怎么卖的 案例：你还是个男人 ， 我给我妈买的 水濑48000元 。
这一件19800元 卖酱油的卖珠宝是没有效果的 。
操作亲自带着员工到竞争对手那里去购置 ，回来后 ， 回忆和思考你是怎么被成交的 。
你亲自到你员工那里去购置 ， 回忆自己购置流程、话术 你一定要到行业冠军那里去购置 十六、见证十六、见证 一、永远用事实说话 ， 让用户说 ， 一个客户见证性胜过千言万语 。
自卖自夸的年代已经过去 。
1.大师合影2.销售业绩见证3历史九年 4证言、大师、同伴5 客户见证 比方：纸尿裤找知名幼儿院院长 二、结果见证 三、理由见证：客户找到了购置的理由 ， 其他客户也会找到这个理由的 四、数字化见证： 海量见证 图片见证 。

10、 同行见证 十七、方案十七、方案 别人卖产品 ， 我来卖方案 不要卖单品 ， 而是卖全套 。
无懈可击 无法抗拒 不去解除抗拒 ， 而是不要产生抗拒 客户要买帮助你的客户意识到 ， 购置是他最好的选择 。
不是他仓促的做成交 。
换句话说 ， 方案的最大特征是客户要买不是我要卖 。
让购置的客户惊喜、自豪、感到惊喜、内疚 ， 让不买的客户遗憾、失落、懊悔 。
稀缺性 ， 限时限量限客户 成果导向 文化引导 执行人选 自动自发 提升效率 增长措施 检查流程 奖惩体系 共识承诺 执行落地 能量磁场 胸怀格局 总裁执行风暴 十八、杠杆十八、杠杆 无论你的梦想有多大 ， 目标有多大 你想要的一切东西 除了你想要之外 还有很多其他人跟你一样想要。

11、库存但凡买A品牌 ， B品牌 ， C品牌的畅销产品 ， 买品牌给予优惠 。
要名片如果你把你的名片给我 ， 我会把所有的与会名单给你 。
十九、状态十九、状态 水平是根底 ， 状态是成交的原因 ， 你一定让客户进入状态 前台是杀手 ， 扼杀了客户打 的热情 小 先打小， 预约一下正式 的时间 。
张总 ， 我知道你很忙 ， 明天下午2点再打 给你 ， 那时你一定要准备好 大 、小短信、大短信、小 、大 调侃：在你们没有进入状态的情况下 ， 我不能讲 ， 因为我讲的作废 ， 打 死都不愿意讲的秘诀 ， 得放到你进入状态的时间 。
二十、接触方式二十、接触方式 增加接触 客户的接触方式 9221次肯定成交 只要有购置能力的客户 ， 反复刺激 ， 总能成功 客户 邮件 滴水穿石 二十一、标准二十一、标准 每个人都 生活在自己的圈子 ， 对外行业一无所知 你要给他建立标准 有几个标准是其他品牌有的 ， 但一定设计其他品牌所没有的 。
例：装修的七个陷阱 选择的三个标准 二十二、好奇心二十二、好奇心 让客户对你痴迷 神秘感 叶茂中 恋爱约会提前离开 表示很忙 ， 让客户感觉你是半裸的少女 连续送资料 ， 2个员工锁定3个客户 ， 天天送资料 他觉得我很有实力 ， 于是约我做代理 制造悬念像电视剧一样 ， 忽隐忽现 ， 偶尔现身 二十三、利润二十三、利润。

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