如果象机械人说话那样 ， 没有抑扬顿上下方面做适度的改变 。
如果象机械人说话那样 ， 没有抑扬顿 挫是没趣味的 。
因此 ， 应多留意自己说话时的语调、内容 ， 并挫是没趣味的 。
因此 ， 应多留意自己说话时的语调、内容 ， 并 逐步去改善 。
逐步去改善 。
切忌强迫顾客购置 。
切忌表示不耐烦：你到底买不买？ 必须大胆提出成交要求 。
注意成交信号 。
进行交易 ， 干脆快捷 ， 切务拖延 。
力强调产品特色与实惠 ， 迅速落定 ， 如不购置须应付得体 ，免影响他人 。
n3.沉默寡言型 n特征：犹豫不决 ， 患得患失 。
n对策：应态度坚决而自信、边谈边察言观色 ， 不时准备捕捉 其内心矛盾之所在 ， 有的放矢 ， 抓住其要害之处晓之以力 ，诱发购置动机 ， 并步步为营 ， 扩大战果 ， 促成其下定决心 ，达成交易 。
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稿源：(未知)

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标题：地产|地产销售人员培训课件( 五 )