三：相关性分析（见下表）1. 东 。

18、阿阿胶的广告投入对滞后三个月的销售业绩具有较好的促进作用 。
2. 复方阿胶浆的广告投入对滞后二个月的销售业绩具有较好的促进作用 。
东阿阿胶销售量与广告投入相关性分析表（东阿阿胶广告投入与滞后3个月的销量之间的相关系数为0.5636）复方阿胶浆销售量与广告投入相关性分析表（复方阿胶浆广告投入与滞后2个月的销量之间的相关系数为0.5714）四：对广告效果的调研设计（未完成）：1. 设计调查问卷 ， 对以下几项内容进行调研并评定结果n 消费者在没有接触广告前的购卖意向的调查 。
n 模拟真实的环境观看 ， 测试广告的说服力吸引力新颖性 。
n 接触广告后的品牌购买意向调查 。
2. 结合以上四点综合评定广告的效果注：BAS 。

19、E：广告效果评价的基础数据 ， 是公司在未投入广告前的经验性数据 。
TEST COPY：为市场测试数据 。
总结论：通过从以上四个方面的分析 ， 我们认为：n 东阿阿胶的广告促进了产品流动 ， 实现了销售业绩的高速增长 。
n 复方阿胶浆的广告提高了产品货物流动速度 。
n 但以上数据仍难说明2000年第一季度新广告是否真正的起到了市场拉动作用 ， 加速了消费者的购买 。
第一季度业绩完成差异性分析西安南京兰州无锡合肥济南哈滨烟台沈阳石庄湛江杭州金华长沙昆明厦门上海南昌太原成都重庆武汉广州惠洲温州宁波天津北京青岛一：复方阿胶浆各办事处完成差异性分析（按数量）：郑州分析结论： 各办事处的完成情况差异性较大 ， 呈两极分布 完成率低于 。

20、70%的有13个；完成率高于90的有9个；只有9个集中在70-90之间 。
这充分说明地域因素和人的因素示影象销量的主要因素 ， 而非计划本身 从具体地域来看 ， 完成较低的办事处既有市场基础较好的宁波、温州 ， 也有不好的天津沈阳等 。
北京金华哈滨烟台郑州成都广州太原温州沈阳长沙湛江兰州济南合肥南昌石庄上海无锡天津厦门青岛西安重庆 杭州宁波惠洲二：阿胶各办事处完成差异性分析：分析结论： 各办事处的完成情况差异性较大 ， 呈两极分布 完成率低于70%的有17个；完成率高于90%的有11个； 70-90%之间无办事处 至少 ， 这是一种不正常的完成分布 基础较好的区域完成率低其原因可能与市场增长空间较小有关；不好的区域 。

21、可能与终端建设相关 。
价格运做体系评估一：主要调研数据：平均价格（16.5元/盒）办事处Co浆商业走货价格阿胶商业走货价格信息返馈估计到位时间北京 1778兰州165合肥165南京16.51404月底湛江15.8123冲货惠州16.5冲货武汉16.51364月底广州16122冲货烟台17.78150陕西16.75140四川16124新货未发济南16.5120哈尔滨16.6150冲货金华16.6128宁波17128冲货4月底二：分析评估：1 商业客户囤货待价属正常的市场行为；问题之症结可归结到终端与市场拉动上 。
2 低价冲货对市场的正常运作产生了一定的影响 。
3 竞争对手的地方性灵活操作与市场深耕严重 。

22、影响了销量的上升 。
4 二季度的工作重点：投资转移 ， 全力建设终端市场 ， 进行消费者教育 。
增加终端展示牌数量 。
增加专柜包装数量 。
加快终端包装速度 。
加大报纸宣传的力度 。
制作消费者教育手册 ， 发展直邮或其他形式的广告 。
5分销会议虽可加速货物的流动 ， 但对价格到位并无决定作用 。
三：市场运做方案（见附件）四：真正合适的价格是多少？（调研方案见附件）销售目标与生产能力评估及预测（以阿胶为例）一：重要调研数据月月生产能力月实际销量（Kg）已收合同定货量9912132162.85198988.530000020001139822.89572114600020002134872.4192592110000总计40 。

23、6858.06387301.5556000二：数据分析：n 2000年12月份因生产能力不足及其它原因少发出货物：（50279+17408）136=910.7万元n 阿胶月生产能力一直在132000139000Kg之间徘徊 。
n 根据计划第二季度的月生产能力应维护在100000Kg以上 。
n 根据计划第三季度的月生产能力应维护在136000Kg以上 。
分销会议效果评估办事处编号会议投入销售业绩（万元）3/2增长率同期增长率1月2月3月总计南昌办事处12.264.2255.73312115578.99无锡办事处22.0614929.68140-3942石家庄办事处33.01103348.9681904 。

24、822.11昆明办事处44.17615418.915249-88-14福州办事处54.62163085060北京办事处60.2876647182-29103济南办事处75.0272132.8103505-228.5深圳办事处821854311031715616.5广州办事处94261373191817-49142宁波办事处105.0112011235.7267-6876.13安徽办事处111.635012779.48550-377.24南京办事处12527.33435.7119511.21太原办事处132.2222449925160.6长沙办事处144371825.68044-11郑州办事处1 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0820/0023837327.html

标题：复方|复方阿胶浆销售形势分析报告( 三 )