25、52.015130206387586178兰州办事处162.5104301172502945杭州办事处1761701491724901594西安办事处182.598.626.614.3139-4814烟台办事处192.07939.275.61889590结论： 19召开商业推广会后 ， 与去年同期相比 ， 有5个办事处实现了100%以上的增长；7个办事处实现了50%以上的增长；2个办事处出现负增长 。
今年3月份与2月份相比 ， 8个办事处出现负增长 ， 3个办事处实现了100%以上的增长 ， 最高达586% 。
从以上数据我们初步判断 ， 商业推广会虽然促进了产品向终端流动 ， 但并未取得较大的效果 。
公司内部运做评估一：公 。

26、司SWOT分析优势（STRENGTH）n 股份公司 ， 较强的融资能力n 产品独特 ， 具垄断性质n 良好的资源财务、技术n 市场运做渐趋规范劣势（Weaknesses）n 战略市场涵盖太广 ， 市场细分不足n 市场开发深度不够n 信息、人力两大资源缺乏n 市场反应速度太慢机会（Opportunities）n 国际广告公司加盟n 组建具有独立操作能力的营销分公司n 导入资源计划管理系统ERP并延伸n 开展市场调研 ， 准确定位产品威胁（Threats）n 竞争对手抢占每个细分市场n 竞争对手区域市场操作灵活并深耕n 市场领导地位逐渐滑落n 新的替代品出现二：第一季度公司市场运做环境分析： 从99年9月份以来销 。

27、售出现上升趋势 。
公司二次创业进入实质性阶段 。
电子商务即将启动 ， ERP程资源管理为企业发展带来新的契机机 。
国际广告公司加盟创造成功的前景 。
市场商务财务人力资源系统管理机构 ， 体现组建成功 。
第一季度大幅投放广告 ， 创造了良好的销售氛围 。
组建一批强大的销售队伍 。
二：策略性建议n 市场部职能迅速到位 ， 洞悉市场规律n 品牌建设是未来营销的重点 。
n 组建市场信息数据库 ， 对产品的增长率/市场占有率进行季度评估n 提高产品的生产、货运能力n 强大市场队伍n竞争对手评估一：竞争环境分析（以浙江义乌、无锡、温州为例） 义乌：中药滋补品唱主角序号123456789产品参类药品鳗钙红桃K汇仁肾宝龟鳖丸朵而阿胶洋参丸阿胶系列销售额40033732026599201981856215410030 温州：女性新产品款步登场序号123456产品朵而朵朵红太太中华乌鸡精雪莲乌鸡素排毒养颜份额18131212108 无锡：新品呈旺势1. 传统产品以人参类销量为最好 2. 补钙品居第二 3. 补血养颜类产品居第三销售业绩与人口之相关性（以99年为例） 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0820/0023837327.html

标题：复方|复方阿胶浆销售形势分析报告( 四 )