25、责 ， 认真履行本职工作作为一名销售经理 ， 自己的岗位职责是：1、千方白计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项规章制度；6、对工作具有较拓的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作.岗位职责是职工的工作要求 ， 也是衡量销售经理工作好坏的标准 ， 自己始终以 岗位职责为行动标准 ， 从工作中的一点一滴做起 ， 严格按照职责中的条款要求自 己的行为 ， 在业务工作中 ， 首先自己能从产品知识入手 ， 在了解技术知识的同时认 真分析市场信息并适时制定营销方案 ， 其次自己经常同其它销售 。

26、经理勤沟通、勤 交流,分析市场情况、存在问题及应对方案 ， 以求共同提高.在日常的事务工作中 ，自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.总之 ， 通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要 ， 是检验销售经理工作 得失的标准.今年山于举办_四个月限产的影响 ， 加之自己对市场的瞬息万变应 对办法不多而导致业绩欠佳.二、明确客户需求 ， 主动积极 ， 力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的LI地,一方面积极了解客户的意图 及需要达到的标准、要求,力争及早准备 ， 在客户要求的期限内供货 ， 另一方面要 积极和客户沟通及时了解客户还款能力 ， 考虑并补充完善.三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是 。

27、一种长期循序渐进的工作 ， 而产品缺陷普遍存在 ， 所以销售经理应正确 对待客户投诉 ， 视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及 ， 同时须慎 重处理.自己在产品销售的过程中 ， 严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到 客户投诉时 ， 首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺 ， 其次应及时汇报领 导及相关部门 ， 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案 ， 同时应及 时与客户沟通使客户对处理方案感到满意.比如:有客户投诉91涂料白色差别太 大 ， 自己及时反馈给技术部 ， 技术部做出改变配方解决问题的承诺.四、认真学习我厂产品及相关产品知识 ， 依据客户需求确定可代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提.自己在销 。

28、售的过程中同样注重产品知识的学习 ， 对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答, 对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求.五、20_年销售经理工作设想总结一年来的工作 ， 自己的工作仍存在很多问题和不足 ， 在工作方法和技巧上 有待于向其他销售经理和同行学习 ， 一年自己计划在去年工作得失的基础上取长 补短 ， 重点做好以下儿个方面的工作：（-）、依据年区域销售情况和市场变化 ， 自己讣划将丄作重点放在钢构厂供货 渠道上 ， 一是主要做好原有的钢构厂供货工作 ， 挑选儿个用量较大且经济条件好 的如:_等做为重点；二是发展好新的大客户比如_集团等 ， 三是在某些区域采用 代理的形式 ， 让利给代理商以展开销 。

29、售工作 ， 比如上海某贸易公司.（二）、年首先要积极追要往年的欠款 ， 并想办法将欠款及时收回 ， 及时向领导 汇报 ， 取得公司的支持.（三）、年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系 ， 力争参加招标形成规模 销售.（四）、为积极配合代理销售 ， 自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知 识及性能、用途 ， 以利代理产品迅速走入市场并形成销售.（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善 自己的理论知识 ， 力求不断提高自己的综合素质.（六）、为确保完成全年销售任务 ， 自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在 新区域开发市场 ， 以扩大产品市场占有额.六、对销售管理办法的儿点建议（一）、_年销售管理 。

30、办法应条款明确、言简意赅 ， 明确业务员的区域、任务、费 用、考核、奖励 ， 对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数 兑现.（二）、年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统 一的销售管理办法,使其适应范用广且因地制宜 ， 每年根据市场变化只需调整出 厂价格.（三）、年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理 ， 解除固定八小时工作制, 采用定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司1-2天办理事务 ， 如出差应向领 导汇报LI的地及返回时间 ， 在接领导通知后按时到公司 ， 以便让销售经理有充足 的时间进行销售策划.（四）考虑销售经理实际悄况合理让销售经理负担运费 ， 小包装费 ， 资金占用费 ，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失.（五）、山于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑 ， 一年领导应认真考察并综 合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行悄、市场行悄的 公司出厂价格 ， 以激发销售经理的销售热情.此致敬礼！述职人:20_年_月一日2020销售顾问年终述职报告范文篇 。

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标题：2020|2020销售顾问年终述职报告范文5篇( 五 )