3.4营销队伍需要 。

18、强化人力资源是社会发展的关键所在 。
而对于企业来说 ， 人才是市场营销的核心竞争力 ， 人才队伍的建设也是企业经营发展的关键所在 ， 尤其是在当下 ， 伴随着互联网的迅猛发展 ， 以互联网科技为代表的人才稀缺 ， 越来越多的企业也开始着重培养自身的技术型人才 。
伴随着激烈的市场竞争 ， 对人才的争夺也成为目前推动企业发展的关键所在 ， 更是推动自我进步的关键所在13 。
对于万通房地产来说 ， 万通房地产是一家专门从事于建筑建设的地产公司 ， 在自身能力方面 ， 更多的在于建设当中 ， 对于房地产的营销等有着一定的欠缺 ， 因此 ， 在营销人员尤其是相关技术的营销管理人员当中 ， 万通房地产有一定的缺失 ， 并不能够很好的完成市场的发展 ， 也不能够实现企业营销渠道的 。

19、开拓 ， 因此 ， 在人力资源方面 ， 万通房地产要想合理的运用自身的营销渠道 ， 并开拓自身的营销渠道 ， 就要在人才方面发挥自身的优势 ， 更好的利用房地产销售的人才 ， 来促进自身在房地产当中的销售 。
4万通房地产营销策略优化对策4.1加强促销力度房地产促销指房地产企业向目标顾客传递产品信息 ， 促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动 ， 促销的主体是销售人员 ， 方式是广告宣传、公关推销等 。
万通房地产可以加大网络以及线下销售 ， 加强促销的力度 ， 实施方案如下所示：（1）万通房地产可以借助售楼中心 ， 在开盘当天举办抽奖活动 ， 通过设置一等奖、二等奖、三等奖、参与奖等来为住户赠送电视机、电冰箱、空调等家具家电 。
并向开盘一次性 。

20、支付所有房款的消费者承诺 ， 在签订合同后 ， 可以免减一年的物业费 ， 如果用户因为不满意万通房地产住宅项目的环境条件而退房 ， 万通房地产可以全额退回放款给购房者 。
这种操作方法能够提高房地产企业的知名度 。
（2）举办线上“幸福家庭晒幸福”活动 ， 万通房地产可以让消费者参加活动 ， 并给予一定的2000-5000元不等的房款优惠 。
（3）万通房地产还可以与各大商超进行合作 ， 并在超市的门口位置放置万通房地产住宅项目的广告牌 ， 实现商超与企业的互赢 。
（4）当今成年人口的很大一部分运动不足 。
万通房地产可以通过举办各种活动来吸引消费者参加 ， 例如周末爬山活动、打篮球活动 ， 在活动的进程中 ， 向消费者宣传绿色健康小区的建设理念 ， 让消费 。

21、者认识什么是绿色小区 。
（5）万通房地产还可以对于购置婚房的夫妻、抚养二胎的家庭赠送一些家具生活用品 ， 例如床上大礼包、婴儿床等 。
同时 ， 还可以给予装修完成的家庭免费进行甲醛测试 ， 赠送环保除甲醛套装等等 。
（6）向消费者承诺给予特色的业务服务 ， 例如为业主的子午在业务小区开办“课堂学习活动” ， 定期组织孩子们学习讨论问题;
为失独老人和居家老人提供家庭帮扶服务 ， 并提供简单的生活帮助 。
（8）房地产企业还可以在万通房地产项目商铺中选择梁两件商铺作为扶持创业者发起创业活动 ， 并给予一定的商铺房租优惠 ， 这项活动可以吸引创业青年关注楼盘 。
4.2拓宽营销渠道万通房地产营销渠道主要分为直接渠道 。
由于房地产直接营销渠道和间接 。

22、营销渠道在不同程度上存在优点和缺点 ， 实际操作中房地产商和中间商不可能独善其身 ， 所以业界有人提出将两种营销渠道结合 ， 探索第三种营销渠道 ， 即房地产开发商将产品委托给第三方代理机构 ， 同时企业对销售负有监管、调配、把关等职能 。
无论哪种营销渠道 ， 都要围绕分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、物流、储存、运输、服务标准等内容展开 。
(参见表4-1)表4-1房地产项目营销渠道优缺点分析营销渠道定义优点缺点直接渠道开发商自己销售产品 。
避免代理商短期的营销行为带来的弊端;
减少人力成本;
便于企业了解顾客需求 ， 根据顾客心理不断调整楼盘的各种功能 。
分散企业决策层精力 ， 使生产和销售受到影响 。
间接渠道开发商将生产的产品 。

23、委托给中间商进行销售 。
专业的营销团队和人才做了专业的营销活动 ， 有利于企业集中优势资源 ， 提升销售业绩 。
房地产代理商队伍良荞不齐 ， 业界没有形成统一的评判标准 ， 只是以销售业绩论好坏 ， 针对竞争激烈的房地产市场 ， 很难选择有实力、好口碑的房地产代理商从事营销活动;

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0822/0023897108.html

标题：房地产公司|万通房地产公司营销策略研究( 四 )