会给企业造成一定的经济负担 。
第三种渠道直接和间接渠道的结合 。
将开发商和代理商的优势结合 ， 可以最大限度的整合社会资源 ， 有利于企业提升销售业绩 。
代理商和开发商之间缺乏信任机制约束 ， 一旦一方反悔 ， 会给企业带来严重的经济损失 。
4.3加强项目的市场调研工作根据万通房地产情况 ， 应在营销部设立专门的市场调研岗位 ， 了解行业政策、宏观经济情况、区域规划、客户情况和 。

24、竞争对手动态 ， 为项目的宣传和销售提供支持 。
值得一提的是 ， 在开展市场调研之前 ， 一定要做好市场调研计划 ， 即调查的目的、调查的内容、调查时间、谁去调查、采用什么样的方式、调查之后数据如何整理、提交给谁、可能存在的问题及如何克服 。
因为调查本身也是一件繁杂、耗时耗力的工作 ， 不做好准备 ， 就是白费功夫 。
第一 ， 确定调研目的和内容 。
根据时万通房地产目前的问题 ， 确定调查的目的和内容 。
比如:三期项目开盘 ， 需要确定产品价格 ， 就需要进行产品定价调研 ， 除了企业自身项目成本和利润目标外 ， 就要考虑同类楼盘的价格是多少 ， 如何确定的 ， 如何调整的 ， 客户对价格的接受程度如何等等 。
这些想要了解的信息 ， 就构成了本次调查的内容 。
第二 ， 确定 。

25、调查方式 。
有了调查内容 ， 就可以分析通过什么渠道去获取这些信息 ， 各自有哪些优势和不足 ， 比较之下 ， 可以选择更合适、成本更低的方式 。
比如:有的信息是一手信息 ， 有的信息是二手信息 ， 有的信息要求准确 ， 有的信息要求不高 ， 可以组合多种调研方式 。
第三 ， 需要注意的是 ， 市场调研需要的信息 ， 不一定一次能够全部收集到 ， 有的信息是动态的 ， 可能需要进行多次市场调研 。
因此 ， 作为市场调研人员 ， 要对信息敏感 ， 同时要养成信息收集和汇集能力 ， 长久下去就能够形成市场信息数据库 ， 真正为企业决策提供支撑 。
第四 ， 最后也是最重要的 ， 没有调研使得企业决策拍脑袋是可怕的 ， 有了调查而没有有效运用是悲哀的 。
市场信息繁多 ， 人们每天都处在信息的海洋里 ，。

26、学会甄别有价值的信息 ， 也是一项重要能力 。
4.4培养专业的市场营销团队营销团队不仅仅是指销售人员 ， 还包括与营销工作相关的市场调研人员、市场策划人万通房地产员、宣传与推广人员、客服人员等 。
此处重点说明销售人员的招聘、培养 。
4.4.1销售人员的选拔万通房地产销售人员营销能力还有待提高 ， 主要因素在于销售人员 ， 缺乏专业销售人员 ， 需要招聘3-5人 。
当前 ， 房地产行业的销售人员非常之多 ， 但优秀的销售人员一直是稀缺的资源 。
一个优秀的销售人员 ， 可以给公司带来更多房屋的销售 。
比如:行业领军企业万科 ， 就培养了许多优秀的专业销售人员 。
他们给顾客讲述产品时 ， 能让顾客身临其境 ， 亲切自然 。
若多去几次 ， 您会发现 ， 不同销售人员讲 。

27、解的居然是一致的 。
其秘密在于他们都掌握了房地产销售话术 ， 对该项目演练了很多次 ， 才会达到如此的效果 。
因此 ， 在销售人员招聘、选择的过程中 ， 唯经验论的做法不太妥当 。
重要的是他的基本素养、心态、学习能力、团队融入能力和对企业的认同感 。
具备了这些潜力 ， 后期培养起来相对更加容易 ， 成长也较快 。
此外 ， 还可以进行销售人员销售过程的监控 ， 寻找什么样的销售人员更容易成交 ， 什么样的销售人员容易丢单 。
这个过程就是营销的研发 ， 与产品研发同等重要 。
4.4.2销售人员的培训在项目三期预热销售阶段前 ， 不管是招聘的销售人员 ， 还是已有的销售团队 ， 都需要进行专门培训 ， 一是切实提升营销能力 ， 二是统一口径、统一说辞 ， 项目核心宣传内容和项 。

28、目卖点必须一致 ， 避免说法不一 ， 降低客户对项目的感知 。
万通房地产销售人员培训的主要内容包括:了解房地产行业 ， 尤其是高端住宅情况 ， 包括相关的政策、经济情况;
了解项目所在地的市场情况、城市概况、交通情况以及同类项目情况;
了解区域客户的类型、特征、生活习惯等;
了解企业基本情况和本项目的详细情况 ， 知彼更要知己 ， 项目规划与进度、户型结构、产品卖点、价格等信息 ， 必须熟练掌握 ， 做大客户有问我们必答;

稿源：(未知)

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标题：房地产公司|万通房地产公司营销策略研究( 五 )