1、摘要万通房地产公司营销策略研究摘 要房地产作为国民经济发展中的重要产业之一 ， 在助推经济发展以及稳定民生有着很大的作用 ， 近20年以来 ， 南京房地产市场进入高速发展阶段 ， 从大众最基本的刚需发展成“炒房热” ， 住房很大程度上成了投资客的投资产品 ， 从而地产市场从萧条转变为供不应求 ， 政府不得不下达一系列“限贷”、“限购”政策来一定程度上抑制房地产泡沫经济 ， 从而使房地产行业由“卖方市场”进入“买方市场” 。
随着房地产行业的逐渐成熟 ， 产品在细分 ， 客户也在细分 ， 所以营销策略也必然随之细分 。
房地产营销策略的转型是消费者需求变化的产物 ， 在市场逐渐走向理性和成熟的过程中 ， 销售渠道应该是不断创新 ， 根据企业的需求来寻找渠道 ，。

2、不断挖掘销售渠道 。
本文则以南京万通房地产为研究对象 ， 对其营销方式、营销思路和营销战略进行合理的分析 ， 更好的找到其在营销策略当中的问题 ， 从而为当前企业的营销发展带来更好的策略 。
关键词：万通房地产；营销渠道；策略论文类型：应用研究II目 录1.绪论11.1选题背景与研究意义11.1.1选题背景11.1.2研究意义11.2国内外文献综述11.2.1国内研究文献11.2.2国外研究文献21.3研究内容与方法31.3.1研究内容31.3.2研究方法32万通房地产营销策略实施现状分析42.1万通房地产营销策略概述42.2万通房地产营销策略实施特点43万通房地产营销策略存在的问题63.1促销策略单一63.2 。

3、“营销渠道单一63.3市场调研工作深度不够63.4营销队伍需要强化74万通房地产营销策略优化对策84.1加强促销力度84.2拓宽营销渠道94.3加强项目的市场调研工作94.4培养专业的市场营销团队104.4.1销售人员的选拔104.4.2销售人员的培训11结论12致谢13参考文献14网络学院毕业论文独创性声明15毕业论文知识产权权属声明15西安交通大学网络教育学院论文1.绪论1.1选题背景与研究意义1.1.1选题背景当前 ， 我国房地产行业成为了推动国民经济发展的重要力量 ， 而房子也成为一种刚需产品 ， 越来越多的被需求 ， 但是 ， 一部分炒房客则成为搅动市场正常发展秩序的原因所在 。
政府的各种宏观调控政策 ， 也 。

4、使得房地产行业越来越多的开始偏向于“买方市场” ， 因此 ， 各个房地产产业 ， 也都在自身发展的领域当中 ， 积极拓展自己的营销策略 ， 不断合理的推动自身的营销策略 。
万通房地产作为南京规模较大的房地产企业 ， 在自身发展的过程当中 ， 十分注重自己的营销策略建设 ， 通过越来越多营销方式和营销内容的改变 ， 来实现了自身在营销中的突破 ， 但是 ， 仍然在自身营销策略当中有一定的问题 ， 因此 ， 通过合理的研究 ， 才能够找到其中的问题 ， 进行一定的探索 。
1.1.2研究意义房地产产业的营销问题 ， 一直是困扰其发展的关键性问题 。
对于当前来讲 ， 加强房地产营销策略的优化是至关重要的 ， 对于未来房地产产业的发展有着十分积极的意义 。
本文以南京房地产市场为整体 。

5、研究对象 ， 通过南京万通房地产为研究案例 ， 更好的在研究的过程当中找到万通房地产在营销策略当中的问题 ， 以更加有效的方式 ， 为当前万通房地产的策略建立带来全新的思维 ， 也能够更好的实现其在房地产营销当中的突破 ， 不断满足自身的发展 ， 更好的为其他房地产企业提供有效化的意见和建议 ， 也能够为当前房地产在市场营销当中的策略选择以及人才培养提供更多有益的指导 ， 不断为房地产企业的发展提供更加有效的思路 ， 也能够实现房地产在营销当中的巨大发展 。
同时也有利于提高万通房地产公司的营销的能力 ， 从而更好的促进万通房地产公司的发展 。
1.2国内外文献综述1.2.1国内研究文献我国房地产行业营销起步较晚 ， 大概是20世纪90年代 ， 随着先 。

6、进的营销理念的传播和兴起 ， 房地产行业自身的兴盛 ， 以及我国学者开始在房地产领域涉足研究 ， 并且成果显著 ， 随之形成大量的房地产专业著作 ， 和房地产营销的理论基础 ， 并结合当下的房地产销售实情 ， 积累的大量的房地产营销方法和技巧 。
这是在特定的市场条件下不断的发展和成熟的一个必经过程1 。
产品的品牌在销售中具有明星效应 ， 房地产品牌研究专家金乐对于营销品牌 ， 有着独特的见解 ， 品牌理论系统不但包括房地产自身的品牌塑造 ， 还要有专门的团队进行品牌塑造的研究管理 ， 其他关于房地产自身组成部分 ， 如社区环境、房地产所占据的空间位置所带来的风水气场改变 ， 更加的从文化和消费者心理角度进行解读 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0822/0023897108.html

标题：房地产公司|万通房地产公司营销策略研究