（2）对以往定位的评价以往的产品定位策略有很多不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 ， 对产品重新进行定位非常必要（3）进行新产品定位的必要性从消费者需求的角度来说 ， 消费者的需求有两个方面：价格和实用性 。
对于价格的需求 ， 一般的产品都可以满足 ， 但是对于实用性的需求 ， 则大部分同类产品都不能满足消费者的需求 。
一般同类的产品虽然价格比较便宜 ， 但是用过 。

18、之后的作用却不大 ， 或者说基本上没有什么作用 。
而消费者的不满也主要在产品的质量问题上 ， 完美芦荟胶的优势正集中于此 ， 不仅价格适中 ， 而且质量可以得到很好的保证 。
从产品竞争的角度来说 ， 目前市场上的同类产品较多 ， 但综合所有因素来说 ， 完美芦荟胶占有一定的优势 ， 完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、牙痛、唇角溃烂、手术疤痕等等都有明显的辅助作用 ， 相对于同类产品 ， 其使用范围比较广 ， 质量上也得到了消费者信赖 ， 且完美芦荟胶的价格与同类产品相比并不贵 ， 因此完美芦荟胶的市场前景比较广 ， 占有很大的消费者市场 ， 不过产品的竞争还是比较激烈的 。
（3）新的定位的依据与优势近年来 ， 完美品牌知名 。

19、度、信誉度、忠诚度越来越高 ， 多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定 ， 也越来越为广大消费者所熟知和喜爱 ， 先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“热心315企业”等各种荣誉 。
2003年初 ， 完美四大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心；2003年 9月 ， “完美芦荟胶”（个人护理品）被评为“广东省名牌产品” 。
而且完美芦荟胶在东南亚一些国家的市场范围正在不断扩大 ， 截止目前 ， 在全国设立了33家分支机构 ， 7家办事处 ， 6700余家完美专卖店和服务网点 ， 产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区不断拓展 。
5.广告诉求策略（1）广告诉求的对象 。

20、完美芦荟胶对适用人群没有范围的限制 ， 作用比较广泛 ， 其对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、牙痛、唇角溃烂、手术疤痕等等都有明显的辅助作用 。
（2）广告诉求的重点说明完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳定法”技术从天然草本植物“芦荟”中萃取而成 ， 其纯度非常高 ， 不含任何化学添加剂和杂质 ， 无毒副作用 ， 而且完美芦荟胶使用安全可靠 ， 是每个家庭必备的护肤品 。
（3）诉求方法策略除现有的售点之外 ， 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 ， 争取售点在地域上满足消费者的需求；给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 ， 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度 。
通过这些方法的实施 ， 使完美芦荟胶 。

21、在市场中的地位更加稳固 ， 占有的消费者市场进一步扩大 。
六、广告表现1.广告主题设定广告主题为“完美天然芦荟胶你我生活真需要” 。
2.广告创意此次产品宣传的核心就是“完美芦荟胶”这一产品 ， 主要是以完美芦荟胶的医药特性作为重点 ， 不需要大牌明星的代言 ， 我们只介绍这个产品 ， 它有强大的医药特性 。
3.广告方案（1）“完美芦荟胶”电视广告脚本（三个画面依次顺序播放 。
最后屏幕出现“完美芦荟胶决定你的完美人生” 。
）画面一：一支完美芦荟胶放在客厅的桌子上 ， 猫儿在沙发上懒洋洋的躺着 ， 一条在鱼缸里的金鱼透过鱼缸看到完美芦荟胶 ， 想要越出鱼缸吃掉芦荟胶(声明：芦荟胶是可以吃的)但是看到沙发上的猫心里有点犹豫 ， 最后金鱼还是跳出 。

22、来想吃掉芦荟胶 ， 但是最终命丧黄泉 。
画面二：画面转到森林的里 ， 一块很大的岩石上放着一支“完美芦荟胶” ， 所有的动物都在虎视眈眈的看着它 ， 都想占为己有 ， 但是谁都不敢先动 ， 足足在那守了一辈子 ， 这时天空中出现了神秘飞行物（传说中的UFO）完美芦荟胶被丛飞船上下来的外星人拿走了 。
森林里的动物失望极了：“如果我得到了完美芦荟胶 ， 我就不会是现在这个样子了（老了）” 。
画面三：温馨的房子里（早上）爷爷奶奶 ， 爸爸妈妈 ， 孩子站在一排 ， 爷爷（微笑）先把刚刚用完的芦荟胶递给奶奶 ， 然后奶奶递给爸爸 ， 接着是妈妈 ， 最后递给孩子 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024074497.html

标题：完美|完美芦荟胶广告策划案( 四 )