会员产品设计的五点秘诀分别为：1. 会员要有门槛，付费门槛是基础，定价策略以线上直接支付为原则 。2. 会员产品的权益，要跟主营产品挂钩，会员产品是主营产品的鱼饵 。3. 会员产品的权益要有实实在在的溢价价值，不是堆砌权益，二是从用 户出发，让他有占到便宜的实际心理预期 。4. 会员产品最好有正卡+ 副卡策略，正卡消费，副卡推荐 。5. 会员要有升级体系，例如：和储值卡打通 。
会员产品的权益是会员产品里最关键的一环，会员产品可以设计哪些权益？可以从以下几方面入手，1、在线课程；按目标人的需求去设计在线的音视频课程，用户是老板、白领、宝妈等；2、产品的特权；免费体验产品或者买其他产品进行打折 。3、人脉社交；突出会员价值，引入部分KOL进来成为种子会员 。4、线下活动；针对用户学习需求，按频次设计活动5、集采服务；你的产品满足用户什么需求，可以和上下游合作提供第三方服务，让会员享受价格上的优惠 。
那如何去设计199元的特权？如果母婴消费者一年家庭的消费支出是高于1万元，而会员用户是可以享受会员价，同时还可以享受特权服务，比如12本育儿书、12堂育儿相关的课程，或者每月的特权小礼物 。另外，会员的权益包括线上线下，以及1对1的咨询服务 。在推销会员时，可以发动门店员工，当然前提是要给员工拉动会员用户的提成 。而且你的会员产品可以跟储值卡产品进行挂钩，不要一开始要推储值卡产品，在她办了你的会员之后，再做储值卡产品 。
所以，一个正确的会员产品设计原则是边际成本低、低门槛、高溢价、标准化，
社群运营第三步搭建私域流量池 。什么叫私域流量池？每一个流量都有转化的价值，没有被转化只是因为用户的需求暂时没有被激发，所以我们需求有一个载体把这些流量留下来进行持续转化 。比如李佳琦卖口红，口红并非刚需产品，但有很多口红的女孩子，在看了他的直播后，依然买了口红，这背后的原因是情绪拉动购买 。所见即所得，需求不重要，但你被我感染了，此时此刻就会心动下单 。李佳琦超强的带货能力是把直播当作了转化的载体，但大部分人做不到这一点，因为我们没有内容、表演以及氛围塑造的能力 。这时如果不能及时转化它，可以通过一些载体把流量留下来，再慢慢转化 。
私域流量池大概有三个原则，第一个原则是IP原则，有IP，有内容就能带流量 。无IP，也需要打造一个IP或者借用一个IP做背书 。比如一个卖酒客户，可以给他设计一套获取私域流量的方法，把他的产品做成一门课，然后让别人去拉群，在没有门槛的前提下，一旦用户进群听课就会产生会销模式 。第二原则是刷脸原则，人人都有私域流量的情况下，发动更多的朋友帮你转发内容 。第三个原则是个人微信号原则，要把人都加入到个人微信号上面去 。
社群运营的第四步会员运营 。其中社群运营载体分为个人号和线下活动 。
在个人号朋友圈运营方面有几个要点：1、朋友圈要有人设定位：专家型人设，销售精英型人设，文艺范等；2、朋友圈的内容，不是所有内容都是广告，要给人一种“活人”的感觉；3、朋友圈可以晒什么？可以晒生活、品味、反馈口碑、咨询、订单业绩、学习培训、忙碌以及权威背书 。做社群，一定针对你的社群运营对象，一定要做线下活动 。做线下活动可以帮助塑造KOL，会员升级场景以及增加粘性 。当然会员初期可以限时限量，这样有助于筛选高质量的种子会员，运营会员会更加事半功倍 。
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