唯品会东西越来越不好了唯品会为什么不火了( 四 ) _生活百科

前几年唯品会也搞过扩品类，但最终还是退回到了特卖上来。
品类出问题，就会加大营销投放获取流量，然后陷入怪圈，甚至因为缺资金而被资本控制。
曾盛极一时的鞋类垂直电商乐淘网，就是在陷入怪圈后，面对资本与盈利的压力被迫转型，开始做自主品牌，后期卖不动，最终折戟沉沙。
乐淘创始人毕胜最后总结说:如果电商无法做到赢利且摆脱资本层面的制约,那么所谓的“垂直电商”就是一个“骗局” 。

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十多年来，唯品会为什么还活得不错？
在中国电商迅猛发展的那些年，整个互联网行业充满浮躁与激进，烧钱式的价格战、轰炸式的营销、突击式的扩张。唯品会却以一种“互联网外行”的姿态保持着出奇的淡定，把自己20%的品类这“一亩三分地”进行精耕细作。
没想到，这成了其十多年屹立不倒的最关键原因。
那些年唯品会的自我定位非常清晰，沈亚认为，要想在综合电商巨头的挤压之下获得生存，肯定不能跟他们做的一样，而要更加不一样，自身垂直的特点就是建立壁垒的利器。
他的思路简单而又克制：继续在服装上开拓品牌，服装品类越多，性价比越高，消费者的兴趣就越浓，供应商也更愿意来唯品会，这个增长飞轮就转起来了。

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唯品会的良性循环（图源：李洋《唯品会的电商逻辑》）
沈亚是做传统零售出身，非常了解供应链的重要性，供应链做好的关键无非就是三点：从源头控制产品质量，提升供应环节效率和优化用户体验。
围绕这几点，唯品会重点做了这么几件事，都体现了一种令人震撼的精细化能力。
一是对供应商进行相当严的资质审查。
与聚美优品不同，唯品会本身就是以二三线服装品牌为主，跟供应商建立联系不难，关键是保证产品质量，于是就定了非常高的准入门槛，入驻唯品会的品牌商必须是著名/知名品牌的生产商、授权总代理、授权总经销商、分公司、分支等的一个。
除此之外，还对每个类别的商品都制定了详细具体的质量标准。并且不断对供应商的商品进行检验。
二是组建了一支“买手”团队。
这是唯品会最大的特色。一般互联网公司会尽量将大的团队分解成小团队运营。这种可以灵活拆分组合的小团队有利于适应快速变化的市场环境，但唯品会占比最大的团队是商务部，商务部里有1000多人，另外有一个由600多人组成的买手团队，现在买手团队人数已突破千人。
这些买手很多都来自传统销售和时尚领域。
买手虽然也负责选品、采买，但并不是简单的采购，采购往往只关注价格、质量、物流这些因素，而买手还要兼具策划和运营，站在老板的视角进行选品。
比如该选哪些材质？这些货品到店该如何陈列设计？牛皮和羊皮质地的包包不同size该定多少的sku？这个价位的货品是否适合准客户人群？
这也决定了买手需要跟很多部门打交道。
【唯品会东西越来越不好了唯品会为什么不火了】

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唯品会买手打交道的部门（图源：李洋《唯品会的电商逻辑》）
服装属于非标准品，个性化程度高，买手可以从库存中挑出时尚感更强的产品，加上了人性的判断，从而让产品更有吸引力。
三是跟供应商深度绑定。
主要就是通过服务和利益把供应商深度嵌入唯品会的产业链条里，唯品会在劝说供应商“入伙”时有4条简单的好处：
1、清理库存
2、对品牌进行二次包装和营销，而且免费
3、限时限量的特卖模式
4、账期短，不押款
清理库存是任何特卖平台都能提供的，不足为奇，但其他3条都切中供应商的痛点。
唯品会做的是代销，但并不是随便把各大品牌放到平台上卖就完事了，而是用自己的拍摄、策划和营销团队对其进行二次包装和宣传，在跟供应商形成深度合作的同时，也宣传了自家品牌和供应商品牌。
而限时限量特卖是为了避免很多品牌的线下价格体系受到冲击。
最后一条更是让供应商喜出望外，回款周期影响供应商的资金周转，即便一个品牌的毛利很高，如果把账期多押几个月，就可能跟成本接近，甚至挣不到什么钱了，当时很多综合性电商平台都或多或少的存在拖欠账款的现象，比如2012年底，化妆品牌阿芙就因为回款冲突撤出了京东商城。

唯品会东西越来越不好了 唯品会为什么不火了( 四 )

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