唯品会东西越来越不好了唯品会为什么不火了 _生活百科

这几天，唯品会所售的Gucci腰带是不是正品，成为舆论关注的焦点。
有消费者通过唯品会平台用2549元买了一条Gucci腰带后发现尺寸不合，于是转到得物进行鉴定然后售卖。随后得到的结果是该条腰带不是正品。
而随后唯品会的回应称“该批GUCCI腰带由唯品会在海外直采，采买链路清晰可靠且合法合规，确保正品。”
真货还是假货，事件陷入罗生门。目前，涉事品牌方Gucci尚未作出回应，不过，Gucci在中国的购买渠道中并没有唯品会这家平台，而唯品会则称通过跨境电商采购。
虽然该事件最终还没定论，但唯品会近几年似乎风波不断。在黑猫投诉平台上，关于唯品会的投诉多达1.35万条，仅关于唯品会涉嫌售假的投诉就有几百条。
此前，2月唯品会因不正当竞争调查被罚了300万，3月股价又遭遇黑天鹅，几天市值缩水超百亿美元。
另外，唯品会虽然近几年营收一直在涨，但增速却已经跌到9.58%的个位数了，2015年，这个数字是73.82% 。而在整个B2C零售市场里，其占比也由2015年的3.3%下降到2.5% 。
与此相对立的是，这几年，屏幕上的唯品会异常活跃，其营销广告开启了霸屏模式，仿佛哪都有它。
有数据粗略统计，仅在2020年，唯品会就植入了约10部综艺，19部电视剧。
看起来，唯品会一边是海水、一边是火焰，它究竟陷入到了怎样的境地？
最直观的感受是，这几年，中国电商巨头与特定领域的王者并存，硝烟弥漫，新玩法频出，但主打“特卖”的唯品会似乎从头到尾都只有这一张拿得出手的牌。
作者 | 齐马/阿支商隐社研究团队商业组本文为商隐社原创文章，转载请联系后台

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要分析唯品会当下的境况，得先弄清楚这两个问题：
一是当初主流并不看好唯品会这种模式，它成功的真正底层框架是什么？
二是唯品会成立十多年以来，电商江湖既有阿里、京东这种综合性电商巨头，也有不断杀出的聚美、凡客、1号店、乐淘网等各垂直领域的霸主，很多垂直电商不断萎缩或销声匿迹了，但为什么唯品会还活得好好的？
明确了这两个问题之后，我们再看近五年，什么因素的变化和兴起把唯品会逼入困境？其突破口在哪？

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唯品会崛起的真正底层框架
研究企业发展就会发现，小公司做起来的关键是抓住了一个机会；中等公司的关键是有一批比较强的高管；大公司的关键是要有正确的流程和价值观。
跟所有企业的崛起一样，唯品会当初的成功，是在一个风口上把握住了机会。
只不过，当时大多数人没觉得这是个机会。
唯品会做的是服饰垂直电商，刚开始就看准了服饰行业永远存在的一个痛点：库存问题。
库存问题在哪个行业都很重要，但在服饰行业却重要到能决定一家企业生死，行业内的一个普遍规律就是“要看谁能赚钱，就是看谁的库存更干净” 。
原因就在于，服装是最追逐趋势的行业，虽然基本款服装款式固定，生命周期长，生产比较好预测，但利润也低，而且一个服装品牌要想做大做强，不可能只生产基本款，肯定起码有一半要生产潮流和流行款，好处就是毛利高，缺点就是预测准确度低，很容易过气，一旦这一类服装成为库存，那就会一天天贬值，成为侵吞企业利润的黑洞。
在唯品会成立的2008年，正好是中国服装业开始遭遇“暴击”的时候。
在此之前，各大服装品牌不断狂奔，采用规模战扩大销量和影响力，不断开加盟店，中间环节变多，供应链响应越来越慢。但不少企业还在豪言每年要推出万种服装款式，满足消费者多样化需求。
这种模式在经济顺风顺水时尚且跑的通，一旦遇到经济危机，需求下滑，堆积的潮流款式就消化不了了，成为服装企业不可承受之重。
服装企业“库存危机”一直延续到2014年，拖垮了之前风头正劲的李宁、美邦、森马、特步、匹克等国产品牌，当时，包括他们在内的42家上市服装企业库存总量高达483亿元，有人戏言，说三年不生产，库存也卖不完。
很多企业到现在都没从阴影中走出，前几天还爆出美邦抛售旗下资产“回血”的新闻。
唯品会就是从帮助众多品牌清理尾货这个点切入进去的，最初谁都没有在意这家小企业，供货商只是把它当成清理尾货渠道中的一个，同行和投资人认为它就是个“库存清理下水道”，也没什么大牌，有的甚至称不上品牌。

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