唯品会东西越来越不好了唯品会为什么不火了( 六 ) _生活百科

事实上，唯品会的月活跃用户的同比增速也是从2016Q3开始持续放缓，在2018Q1首次出现用户增长停滞，直接导致其营收增长疲软。
也是在2015年左右，中国的移动电商到达了一个临界点，超过PC电商。跟电商不是简单把线下搬到线上一样，移动电商也不是简单把电商从PC搬到手机，李开复在2016年“移动电商未来之路”沙龙上谈到了移动电商的新机会：内容化、场景化和粉丝化。
内容化是优质内容成了最强大的流量产生器，带来消费机会，成立于2013年的小红书成了这方面的代表，借助内容，半年的销售额达到7亿，此后，小红书也推出了做特卖的“限时购”“福利社”等频道。
场景化是能根据消费者当下的场景需求提供非常对应的产品或服务，或者是对消费者有精准洞察，然后做一个细分，从而能对特定人群进行精准运营。O2O的核心就是场景化。
粉丝化就是用户会更关注意见领袖的推荐，并且和他们产生互动，也能产生带货效果，比如网红在微信、微博、抖音等社交平台推荐服饰、美妆等。
这些新玩法，让唯品会措手不及，在一定程度上分走了唯品会的流量。
更有甚者，直接乘着移动互联网的巨浪切入特卖领域，比如创立于2014年的贝贝网，也推出了“限时秒杀”“品牌清仓”频道，商品也包括服装、鞋类，爱库存也打出了“清理尾货”的旗号，进一步分走了唯品会的流量。
当然，垂直电商在综合电商巨头面前，仍旧只是小打小闹——天猫聚划算、京东闪团以其庞大的用户群和资金优势轻松打出特卖牌。
最出乎意料的当属2015年上线的拼多多，只用了不到一年时间用户量就突破了1亿，2017年，当阿里、京东仍将重心放在“消费升级”时，拼多多开始通过拼团优惠、二级分销、帮忙砍价、邀请助力等方式，在微信流量体系中快速扩大它的影响力，获客成本极低。

文章插图
主要电商获得成本
拼多多上的产品最显著的特征就是高性价比，剔除了品牌、渠道、经销的溢价后，往往能够以超越常识的低价出售商品。
此后，阿里、京东也迅速跟进，纷纷祭出百亿补贴，让这场“列王的纷争”打得格外激烈。
唯品会的优势正在被淡化，生存空间也在被挤压，于是作出了反击——扩品类，增加了百货、母婴等品类，试图通过打破特卖边界带来新的增长。
但是，其它品类商品似乎并不存在服装类单品多SKU、高库存等特性，唯品会和淘宝、京东等综合电商平台相比不占优势，综合电商之路也就很难走通。
所以在2018年年中，唯品会兜兜转转，又回到了特卖这一领域，强调“要做自己擅长的事” 。
在讨论核心竞争力的时候，有一个很有哲理的说法：最难替代的核心竞争力，也是你的缺陷，能力可以复制，但缺陷很难模仿。
重新回归后的唯品会推出了诸如“唯品快抢”“最后疯抢”等折扣特卖频道，上线了一款叫做“唯品仓”的APP，这个APP被看作是唯品会特卖模式的延续，即利用代购、中小型批发商等“小B”群群体来帮助品牌商解决尾货。
还有就是，对标美国零售折扣巨头T.J.MAXX，在物流基础之上开设线下门店，着手布局新零售。
但这些似乎都不能从根本上解决唯品会的困境。
“唯品会之困”究竟在哪？
“颠覆式创新之父”克里斯坦森在《创新者的窘境》中告诉我们，管理良好的优秀企业也可能会失败，因为一旦有“破坏性技术”出来，就会对原本的商业模式产生颠覆，对企业产生致命打击。
诺基亚错过了智能手机，于是就错过了一个时代，由手机霸主跌落神坛，最终插草卖身。
当诺基亚前CEO约玛·奥利拉在采访人员招待会上公布同意微软收购时最后说了一句话：我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。
当你还在纠结究竟如何让马车跑的最快时，蒸汽机、汽车的出现彻底改变了整个游戏的格局。
前面我们说，唯品会崛起于品牌服饰大量去库存的时代，但服装企业此后不断成熟，供应链效率得到提高，而且做去库存和特卖的竞争对手愈渐增多，使唯品会的商业模式看到了天花板。
“无大事可叙”的唯品会，不但鲜有加分项，还因不正当竞争、假货风波等陷入信任危机，造成减分。
即便唯品会能继续维持不退不进的状态，之后也会有对其产生颠覆式冲击的模式，比如C2M，使工厂直接对接消费者，去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节，大幅改善了品牌的库存，产品价格也更低。

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