淘宝店铺运营的八大定律淘宝店铺的运营管理怎么做( 二 ) _生活百科

1、如何判断哪些行业适合自己
（1）充分了解自己在货源方面有哪些过人的优势，毕竟好的货源，才是做电商的第一步。
（2）反复验证自己的货源在市场上的需求体量，简单的供需关系，一定要第一时间确定，否则再好的货源都会变得毫无意义。
推荐方法：点击淘宝，搜索产品核心关键词，点击销量排序。

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注意：尽量不要选择市场需求太小的类目，毕竟体量在那里，即使你做到全网第一，总销售额天花板也会有限制。
（3）判断货源的竞争度情况，很多初入电商的朋友，通常会觉得市场需求大的产品一定好做，其实单看需求是远远不够，因为需求对应的往往是竞争，建议商家朋友们在选店铺类目的时候，就要考虑清楚，大家可以尽量选择产品竞争小但动销较高的类目。
推荐方法：打开千牛后台，点击生意参谋，市场行情，参照做出选择。
2、选品建议
（1）产品要有利润率，利润是核心，没利润早晚退场。
（2）要有试错意识，大家在选品时也要有坚韧的精神，并且汲取每一次失败的教训。
（3）切勿盲目跟风。
（4）产品要必备突出的卖点，这是加分项。
（5）季节性产品特别是非标品，一定不能成为店铺唯一的爆款，要做到提前布局。
二、视觉
1、主图视觉
在这一环节，主要说说主图视觉这块，如调性、首页风格等关系到店铺视觉的方面，这里就不跟大家一一赘述了。怎么做产品视觉，大家都会模范，不同的行业对于产品视觉的要求和突出点是不同的，比如说服装这样的非标品，在主图视觉上突出的就是模特和场景本身，而相机或者母婴产品，突出的则是产品的差异化卖点，已经产品安全性、功能性等等，所以大家可以根据自己行业产品的特性，有针对性的设计主图。
关于视觉这一块，我主要想说的是主图优化的几大注意事项：
（1）测图前确保自己的图片本身就是优质图片。
（2）主图就像是店铺的门面担当，是决定点击率的关键因素。
（3）不同的买家关注的卖点不同，你只需要做好你自己的卖点。
（4）一定要足够了解自己的产品，主图要和产品契合，避免出现图片与产品不符合的现象。这种情况是很有可能出现的，会造成买家的流失或者后期的退款差评等售后问题，店铺也可能会受到处罚。
（5）竞品是你最好的标榜，大家都有一个开始的，都有一个过程，在一开始不明白该怎么去做的时候，可以参考同行优秀的产品。
（6）换图的前提是有数据的支撑，图可以换，换之前测一下两张图的数据。那么什么时候该换主图了呢？没有点击的时候，测过图的数据换就可以了，只有越换越好和越换越差的说法。
（7）关于测图，测图就是测点击率，通常都是通过直通车来测图的，在做好主图后，就可以开计划来测图了。
（8）当你还在盲目对产品抱有绝对的信心的时候，请先冷静地准备4-6张，甚至更多的产品图进行市场测试，避免盲目自嗨，竹篮打水一场空。
三、新品
1、新品操作
我们都知道，搜索流量是主要的流量来源，有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额，因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品再购买。所以搜索流量本身还是比较精准的，转化率也比较高。但并不是每个店铺都有好的搜索流量，好的产品是一方面，另外主要也是后续的操作，提升搜索的过程。一般搜索流量起不来，多观察账户问题，账户要优化好，尤其关键词是主要的优化点，你的关键词是放到账户中了，但没有帮你引流的能力，也就不会有好的搜索流量。

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