90后电商运营员分享走过的6年电商路( 四 ) _食品店

后来，因为一个合伙人的背叛，公司只能宣告解散。他挖走了我们最大的两个客户，自己独立运营，留下来的客户不足以支撑整个公司的运转，最后只能宣告失败。
这段创业经历让我深刻的意识到选择合伙人的重要性。一个人的人品不行，不论多么优秀，都不能一起共事。我会在我的公众号(公众号：阿树电商笔记)里专门复盘我的这段创业经历，总结反思经验教训，分享一些创业经验，想要了解的朋友可以在我的微信公众号里关注一下。
自己开店
公司解散之后我没有立刻去找工作，而是经营自己的淘宝店铺。当时我选定的汽车用品类目，我有一个客户是卖这个产品的，当时我研究过这个类目，感觉发展前景还算不错，而且当时淘宝上卖这种创意类的汽车用品的店还比较少，所以做起来的可能性比较大。
我不知道有多少人一个人做过淘宝店。那段经历真的很苦很累，从拍照修图，到进货打包发货，还有客服运营售后，所有的事情都是自己一个人完成。早上很早起床，晚上很晚才睡，每天忙得团团转，连饭都顾不上吃，有时候连说话交流的人都没有。
做自己的店大概做了半年时间，实在坚持不下去了，感觉继续下去身体都会垮掉。而且这段时间同类型的店起来了很多，都开始打价格战，我没有货源优势打不起价格战。而且我找的厂家在沿海地区，从下单订货到工厂做出成品，再运输回来要持续半个月时间。半年时间，最后算下来基本没赚钱。
这段的淘宝创业经历，有心酸泪水，也有收获，更多的是让自己成长。每一个创业者都不容易，特别是做淘宝创业，前期需要付出巨大的时间精力，投入很多金钱做推广，还要和那么多天猫大商家竞争，最后的结果依然难以预料。
我深刻的意识到，团队的重要性。淘宝早已不是一个人单打独斗就能成功的，当你有一个好的团队，有一群非常优秀的人跟着你做事，真的是一件非常幸福的事。

文章插图
运营抱团合伙电商运营心得
带团队
休养了一段时间之后，我被猎头推荐进入了一家做女士内衣文胸类目的公司。这家公司做实体大概有15年时间，线下主营批发，转战线上有1年多时间。我来这里接手公司的天猫店，以及整个电商运营团队。
在最开始的研究这个类目的时候，我还是非常有信心把店铺做起来。因为我感觉这个类目市场很大，用户群体主要是女性，我以前做的产品大多数和女性相关，只要老板给予足够的支持，店铺要做起来应该是不难的。
理想很丰满，现实很骨感。这家公司主要问题的不是产品，也不是团队，而是它的供应链。
我在来这里之前，这家公司已经压了500-600万的货，老板可用的流动资金已经不多了。做过文胸这个类目的人可能都知道，文胸的sku特别多，每一款文胸有好几种颜色，每一种颜色又有好多个尺码，而且各种文胸的风格，面料，客户年龄段都是有区别的。
这个老板不仅要准备天猫店的货，还有淘宝店和实体店批发的货，虽然卖的都是文胸，但是店铺的定位各有不同。这就导致整个供应链拉得太长，仓库里面都堆满了货。
而我店铺里面的爆款产品经常货源不足，老板没有足够的资金，每次都不敢订货太多，从下单给工厂到我们拿到货，周期大概是半个月。好好的一个爆款，到最后都因为缺货而夭折了。
在这里工作了半年多时间，我一连做了三个爆款，都是因为供应链没有跟上，货源不足，转化率持续下跌，最终导致流量直线下降。