小米手机卖不动了 小米手机卖不动了:利润低、创新弱,8000家门店也没用


小米手机卖不动了 小米手机卖不动了:利润低、创新弱,8000家门店也没用

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燃次元(ID:chaintruth)原创
燃财经出品
作者 | 赵晨希
编辑 | 饶霞飞


“小米之家目前开店很激进 , 因为今年绝大多数店面是从去年9月份开始新建的 。小米有时候一个月能开好几百家店 , 我看相关数据 , 目前 , 小米之家应该超过8000家了 。”一位河南郑州手机代理商告诉燃财经 。


去年开始 , 小米对线下渠道大刀阔斧地改革 。一方面 , 小米对原有五种线下渠道(小米之家、小米专卖店、小米授权店、小米专营店、大型KA连锁)进行改革 , 专营店逐步退出渠道体系 , 并进行升级、改造 , 专卖店和授权店则改造为小米之家 。


另一方面 , 小米之家在全国30多个省市、270个县市快速布局、扩张 。去年11月 , 小米集团合伙人 , 中国区、国际部总裁 , Redmi品牌总经理卢伟冰曾经在发布会上放言 , “2021年 , 小米要让每个县城都有小米之家 , 让每个米粉身边都有小米之家 。”


据小米集团(001810.HK)最新披露的数据显示 , 在过去11个月中 , 小米之家已经下沉至全国超2200个县城 , 县城市场覆盖率从去年的30%迅猛增加到80% 。近一年以来 , 小米已经开了约8000家线下门店 。


按照正常逻辑 , 卖货渠道增加后 , 销量应与渠道数量成正比 。但与激进的小米线下渠道相矛盾的是 , 占据小米总营收超60%的手机业务 , 在今年Q3出现了环比、同比下滑 。


据小米2021年Q3季度财报披露 , 该季度小米营收780.6亿元(人民币 , 以下未注明则同) , 同比增长8.2%;利润7.89亿元 , 同比下降84%;经调整后净利润51.7亿元 , 同比增长25.4% 。其中 , 占据营收61.3%的手机业务 , 营收478亿元 , 同比增长0.5% , 环比下降19.1% 。出货量与今年Q2相比 , 减少900万部 , 环比下降17%;与去年Q3相比 , 同比下降5.8% 。


在市场占有率方面 , 据调研机构Canalys统计数据显示 , 国内手机市场 , 过去三个季度 , 小米市场占有率分别为14.6%、16.8%、14% , Q3季度市占率为最低点 , 排名次于vivo、OPPO、荣耀 , 位于第四 。全球来看 , 小米手机市占率分别是14.1%、16.7%、13.5% , 亦位于最低位 , 排名从第二位跌至第三名 , 次于三星、苹果 。


显而易见 , 小米手机卖不动了 。


对此 , 小米财报会议上 , 小米总裁王翔将小米手机出货量不理想归咎于供应链短缺 , 以及苹果新品iPhone 13的冲击 , “iPhone 13出货量强势 , 芯片短缺 , 综合原因造成小米手机出货量减少1000万至2000万部 。”


而背后真正的原因又是怎样?


小米手机怎么就不好卖了?

Canalys研究分析师刘艺璇告诉燃财经 , 小米在今年Q3季度出货量下跌 , 产品减产 , 的确受到了芯片供应不足的影响 。目前 , 亚太、西欧、拉美市场渠道对小米产品有需求 。供应的连续性对渠道关系格外重要 , 接下来两个季度 , 小米要优先解决供应渠道的问题 。


“供不应求目前是手机市场的主旋律 , OPPO、vivo、荣耀、三星 , 甚至苹果都面临这个问题 , 但今年Q2三星手机是缺货最严重的 , Q3供应稍有所缓和 。”刘艺璇认为手机厂商缺芯片是行业共性 。


一位接近vivo的人士表示 , 和苹果缺芯不同 , 他从来没有听说过国内手机厂商边缘芯片缺货 , 大部分手机厂商有多个货源供货 , 之前也有囤芯片 。如果缺芯片应该也主要集中在高端、旗舰SoC芯片上 。


手机业内人士李牧认为 , 从他与OPPO、vivo等手机厂商的沟通来看 , 手机厂商销量不振可能与国内整个手机市场萎缩有关 。但李牧更认为小米手机Q3出货量下滑 , 归因于芯片供应不足 , 是一套公开的说辞 。