『贝壳找房』贝壳找房：另类平台崛起链家|阿里巴巴|美团

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砺石导言：平台企业主要分为两种，一种是像阿里、美团这种天生就具有平台基因的企业，它们水到渠成地走向平台模式；另外一种是贝壳找房这种，一开始采取自营模式在传统行业深耕，后转型成为开放性行业平台。公众对阿里、美团等互联网平台的发展逻辑较为熟悉，但随着中国消费互联网红利的结束，类似二者的平台机会已经不复存在，而贝壳找房这种通过产业深耕进而打造行业平台的机会，其实在汽车流通、物流服务等各个传统行业都大量存在。贝壳找房的平台转型实践，为心怀平台抱负的企业家，提供了一个可供借鉴的模式。
刘学辉 | 文
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2003年非典期间，中国诞生了最重要的两个To C领域的电子商务网站，一个是淘宝，一个是京东。
很多人会误认为淘宝是To C领域的先行者，其实不然。在非典爆发时，阿里巴巴的主营业务还是以中国供应商业务为核心的B2B业务，马云在当时看到了To C领域的机遇，才带领团队开发了C2C网站淘宝。而京东也是在非典期间，正式开始自己的线上B2C业务，所以二者在To C领域的发展几乎是在同一时间起步。不过，若干年之后，阿里不仅在交易规模上远超京东，在盈利能力上更是遥遥领先。
笔者对这两个团队都颇为熟悉，二者在组织、团队上其实并没有外界想象的差距，都极具战斗力，而真正的差距是商业模式上的差距，阿里巴巴始终坚持的都是平台模式，而京东商城的业务核心是自营模式。
在平台模式下，阿里巴巴旗下的淘宝、天猫都不直接采购与销售商品，而是通过吸引商家入驻平台、提供商品，这样不仅没有库存风险，也能实现更丰富的品类与商品覆盖，以及更低的商品价格。而京东商城的自营模式是自采自销商品，自建物流，不仅拥有较高的库存风险，所覆盖的品类与商品数量也受到限制，商品价格较淘宝更为昂贵，同时自营模式需要的人力与管理成本投入，也远高于平台模式。这都决定了两者在规模与盈利上的巨大差异。
在阿里与京东之外，电商行业一度被认为很难再出现能撼动二者地位的竞争对手，事实也证明，中国电商产业在相当长一段时间都是阿里、京东二强争霸的竞争格局。直到最近两年，有一家企业异军突起，在2019年突破万亿交易规模，市值高达600亿美金，这家企业就是拼多多。
拼多多之所以能够实现如此庞大的交易规模与如此高的市值，常见的分析是说其抓住了社交流量红利、下沉市场机遇以及创新的拼团模式，其实那只是表象，更深层次的原因是拼多多的平台模式。熟悉拼多多的行业观察者都了解，拼多多的前身是自营模式的拼好货，但拼多多创始人黄峥极为敏锐地洞察到拼好货的自营模式具有极大局限性，最多只是几百亿的生意规模，并且自营带来的运营压力与库存风险较大，盈利前景黯淡，而只有平台模式才能成就一个几千亿甚至几万亿的生意，于是拼多多创始人黄峥果断带领拼好货转向平台模式的拼多多，也正是这个关键决策带来了拼多多的崛起。
除了电子商务领域，在其它领域也存在着一些敏锐的企业家，他们深知自营模式的天花板，所以也致力于构建一个具有更大商业想象力的平台企业。其中，最为典型的案例就是居住产业的链家，其从一家自营模式的二手房地产中介品牌，已经成功转型为覆盖二手房、租赁、新房、装修与社区服务等几乎所有居住场景的行业开放平台贝壳找房。