游戏|萨勒芬妮B站“爆红”，背后是英雄联盟的音乐“变现”方法论玩家|萨勒芬妮|媒体|音乐|方法论|社交|

作者/麋鹿
随着《英雄联盟》S10赛季最后一次版本更新的上线，众多玩家们也才发现，自己的新老婆——外形靓丽，自带单曲，拥有自己社交媒体账号的萨勒芬妮竟然是新英雄，而此前大多数人虽有推测，但更多认为她只是一位虚拟偶像。
从浴室歌手出道的萨勒芬妮，在9月走上顶流，宣布成为《英雄联盟》虚拟偶像女团KD/A的合作艺人，还在全球年轻人中掀起了一阵跟风热潮。

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萨勒芬妮
萨勒芬妮在B站有自己的专属频道，已经有了2337万的综合播放量，还在B站和微博上引起了一波仿妆cos的热潮，也在社交媒体、音乐流媒体平台上引发了高关注度，国外还有女网红“碰瓷”声称萨勒芬妮用了她的脸。

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B站up主cos仿妆
而这位虚拟偶像新星还很懂如何笼络各国玩家的内心，新单曲《Made Me This Way》中引入了中文演唱，受到国内玩家一致好评，而她在社交媒体和游戏配音中的“茶言茶语”又在年轻人中引发了广泛的讨论。
正如KD/A女团在S8决赛时风头一度盖过了当年的总冠军IG一样，这次萨勒芬妮作为新英雄的登场，其舆论热度远高于自己作为游戏角色的热度。

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B站up主cos萨勒芬妮
而这背后，当然是由“被游戏耽误的音乐公司”拳头游戏精心策划的， K/DA和萨勒芬妮的创意总监Partick向我们透露，其实早在创作K/DA的时候，萨勒芬妮也已经在开发过程中了，两者几乎是同步的工作，直到他们发现二者的背景故事和推出时间十分相似，才决定让她们的故事整合成一个大事件。
这次萨勒芬妮的空前热度，也指向了游戏营销的一个新趋势——对于寿命长达五至十年的游戏，音乐、虚拟偶像和IP衍生正在成为重要的营销手段和内容消费品。
这些IP的叠加，最终使游戏跳脱游戏本身，成为刺激新老用户二次消费的动力。
对于萨勒芬妮的诞生，拳头音乐负责人Toa Dunn及K/DA和萨勒芬妮的创意总监Partick Morales接受了《娱乐资本论》的采访，回顾了萨勒芬妮的创意营销历程，而游戏行业也正在通过内容消费开发新的变现通路。
一个新英雄的诞生为什么要走如此曲折的道路？拳头大概是所有“不务正业”的游戏公司里，对音乐投入最热情的一家，直到今年，他们才推出了自己除《英雄联盟》之外的第二款游戏产品，但是已经发布了300多首原创歌曲。
但除了热情，音乐还有一个务实的目的：它是延续《英雄联盟》生命力的重要营销手段，也是衔接流行文化，吸引新用户的桥梁。
萨勒芬妮在刚刚出现时，她只是一个用虚拟形象在社交媒体上分享日常、发自拍、翻唱歌曲的女孩，大家只当她可能是拳头公司推出的一位新虚拟偶像。

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从6月开始，她开始放出自己弹奏、翻唱的歌曲，玩家们围绕她的社交媒体和翻唱开始聚集，并产生了大量的人气，用户们开始关注她的音乐成长经历，并猜测她是不是新的K/DA成员。到了9月，萨勒芬妮宣布自己将以独立音乐人的身份与KD/A合作，很多玩家还没猜到她会成为新英雄。

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萨勒芬妮的翻唱在各大流媒体音乐平台都很受欢迎