游戏|萨勒芬妮B站“爆红”，背后是英雄联盟的音乐“变现”方法论( 二 ) 玩家|萨勒芬妮|媒体|音乐|方法论|社交|

和K/DA合作后，萨勒芬妮身上的“茶味”也开始在社交媒体上凸显，游戏语音中“哇，娑娜你的歌真是太了不起了”、“哇，妮蔻你的歌声色彩好丰富”等配音因为声线过于“茶味”也成了玩家们玩的梗。

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老茶艺了
偶像、粉丝、流行梗一应俱全后，玩家们才发现，拳头大费周章，历经半年打造的虚拟偶像，也是即将要发布的新英雄。
那么，只是推出新英雄，拳头为什么要这样大费周章做这件事呢？
首先是破圈，“音乐可以让我们抓住机会打造真正的流行文化，让圈外人也能走进《英雄联盟》的世界中。 ” Partick表示。
萨勒芬妮在造型、设计和音乐上都十分贴合现在年轻人的审美，也吸引了大量人去模仿，她其实是继K/DA之后又一次向非游戏用户年轻人进军的尝试，而音乐与时尚是触达这些用户最好的手段。

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“音乐会放大很多东西，人的情绪，人的感受，人们想要传递的信息都可以被音乐放大。对
于像K/DA这样，以音乐为主题的内容，我们希望通过音乐将我们想要表达的内涵呈现给玩家。 ”Toa补充道。
其次，音乐也改变了销售的形态，伴随萨勒芬妮而来的还有她的特殊皮肤，玩家花199元解锁之后，就可以按照萨勒芬妮的社交媒体轨迹，重温她的星路历程，并解锁三段皮肤，正好对应了萨勒芬妮粉丝的需求。
而此前采用同样音乐营销路线的K/DA皮肤是《英雄联盟》卖的最好的皮肤之一。

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K/DA
在LOL经历了十一个年头后，音乐正成为LOL向流行文化破圈、增长用户的第二曲线。
“我们的愿景是，有朝一日能打造出一个蓬勃发展的音乐宇宙，并以一种与众不同的方式与粉丝们交流、互动。而对我们来说，音乐是实现这一想法的关键。 “Toa Dunn表示道。
可以看到在S8赛季以前，拳头创作的音乐更多服务于自己的活动及赛事，比如由“教主”Alan walker创造的S7赛季名曲《Legends Never Die》，时至今日， “传奇永不熄灭”依然是多次S赛的宣传口号；S4的《Warriors》、S8的《RISE》，也是许多LPL粉丝一听就能唤起情怀的歌曲。

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而S8上与KD/A一起登场的《POP/STARS》，也开启了《英雄联盟》音乐宇宙的另一扇门，作为游戏主要营收来源之一的皮肤售卖也借势音乐有了新的玩法。
K/DA在S10上公布的新歌MV《More》，截至11月初，在Youtube上的播放量已经超过了2700多万。

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对于广大的玩家而言，《英雄联盟》其实早已跳出了游戏的框架，它是一个游戏、电竞、音乐、社区融合的整体，其中每一个环节玩家都有消费的可能，比如从K/DA发展出的虚拟偶像业务——Toa透露，对于他们而言，已经把K/DA当作一个独立音乐组合来看待了，除了新歌，新专辑以外，未来她们还会登台演出，与粉丝互动。
在国内，很多游戏公司都开展了自己“不务正业”的新尝试，对于一些寿命已经经历了五年、十年的游戏而言， IP的衍生成为了新增长曲线，而音乐正是其中破圈效果最突出的一环。
音乐破圈+IP营销：游戏公司的营收二次增长秘诀在国内，大厂也注意到了旗下运营的五到十年长线游戏，都在面临用户增长和付费瓶颈的问题，老玩家们在游戏里的投入有天花板，达到一定程度后会对付费项目越来越挑剔，这时有两个解决办法，一是拉新，二是开发衍生周边，并配合IP做内容营销。