『界面新闻』【特写】跨界联名，已经成了这一届新式茶饮品牌的必修课

已经很久没有去线下实体奶茶店排队的年轻人们，迎来了两个颇有脑洞的茶饮品牌新产品：盒马和喜茶联名的青团，以及奈雪的茶推出的5L桶装奶茶。
3月11日，盒马和喜茶联名的青团开启了上海的预售，一共有两款：爆浆芝士豆乳青团、阿华田波波青团，仅一个小时后便显示“商品已售完” 。

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盒马和喜茶联名的青团

由于电商和社交网络的推动，各种咸甜口味的青团突破了地区性，开始成为近年来在年轻消费群体里有话题感的产品。你也可以看出来，盒马这次和喜茶的联名限量青团，和它之前的“酸汤肥牛青团”和“鱼香肉丝青团”一样，也是奔着成为网红来的，它们把盒马青团与喜茶的热门口味结合。
而奈雪的茶的“霸气桶装宝藏奶茶”则源于社交网络上所谓“报复性消费”的话题，像桶装纯净水一样的分量，珍珠、奶茶都是平时用量的10倍， 99元/桶，而且只在深圳一家门店限量出售。

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奈雪的茶5L桶装

在过去的一年里，你对新式茶饮这类“把戏”不会陌生。
喜茶和奥利奥、M&M’s、阿华田、养乐多、七喜、好利来、可爱多、科罗娜、科颜氏、太平鸟、百雀羚、电台巷火锅都联名推出过茶饮、甜点，或者各类包装周边；奈雪的茶和艺术家联名推出新包装，和旺旺、维他奶联名推新产品；乐乐茶联名的品牌则包括东方树叶、德芙、雪碧、可口可乐、阿尔卑斯、青岛啤酒等等。

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乐乐茶 X 雪碧

那么，茶饮品牌为何如此喜欢联名？在快速制造流行的策划思维下，跨界联名，正在成为头部新式茶饮玩家制造品牌差异化、在下半场竞争中带动增长的重要发力点。
【『界面新闻』【特写】跨界联名，已经成了这一届新式茶饮品牌的必修课】对于新式茶饮这个品类来说，竞争壁垒不高，消费者也大多为了追求新鲜感而来。不同品牌有相似的奶盖茶、水果茶，如果产品本身难以通过口味有效隔绝竞争者建立品牌护城河的时候，或许就需要独特调性品牌文化的持续输出。
“新式茶饮品牌和其他品类跨界联名，主要是为了借助双方原来的品牌认知产生新的化学反应，提升人气，获取新客。 ”凯度消费者指数大中华区总经理虞坚告诉界面新闻。
跨界品牌在元素上需要有互补和差异，同时在功能上有互补、在渠道上有反差。