『界面新闻』【特写】跨界联名，已经成了这一届新式茶饮品牌的必修课( 三 )

奈雪曾经与旺旺的联名，也出于对产品口味上的突破。 “我们希望能够在奶类产品里有点突破，所以就找来旺旺合作。 ”奈雪的茶公关总监王依告诉界面新闻。在研发上，奈雪使用了旺仔牛奶和奶冻，制作了新的旺仔宝藏茶和旺仔QQ芝士杯。
食品品牌天然适合茶饮品牌联名的逻辑并不难理解。
因为茶饮本身的口味上的创新，就来源于各种不同配料的添加。类似于饼干品牌奥利奥曾经在口味上开的脑洞，在不同市场推出过西瓜、柠檬、香草等口味，甚至还有瑞典鱼（一种软糖）、Peeps（一种造型是粉红色小鸡的棉花糖）等更有“噱头”的产品。
霍玮表示，喜茶如今的大部分联名都是以产品为导向的，会根据对方产品的类型，结合现有的版块（茶饮、冰淇淋、热麦包包、甜品）来做应用。
当然，茶饮品牌搞联名也不只是简单地增加配料，还在于用设计思维打破常规认知。
就像美国广告大师James Webb Young说过的， “创意的本质就是旧元素新组合，将旧元素以新的组合方式呈现。 ”
譬如喜茶曾经和养乐多的联名。在茶饮产品中加入养乐多其实并不新鲜， Coco都可、快乐柠檬也有过类似的产品。不过喜茶给包装做了改动，常规的奶茶杯变成了一个放大了5倍的养乐多瓶子。类似的还有奈雪与维他奶的联名，也是把包装整个变成了放大版的维他奶造型。

还有看上去有点“黑暗料理”的组合。
长沙的臭豆腐蛋糕、香港的冰火鸡蛋仔、北京的二锅头冰淇淋，以及和点都德合作的熔岩糯米鸡、与北京东来顺合作的厚厚麻酱包......随着喜茶在更多城市开店，更多联名产品也开始贴近当地的文化特色，而此类限定产品和周边只能在专属城市买到，很像星巴克“城市杯”的营销套路，由限量带来的稀缺性和话题性。

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喜茶 X 东来顺厚厚麻酱包

同时，联名新品的上市时机和抓热点也很关键。
在王依看来，奈雪的茶过去最为成功的联名合作之一，就是与旺旺的那次。因为除了产品本身，还正好抓住了六一儿童节的时间节点。 “天时地利人和都重要，旺旺的品牌价值和热度很高， 80、90后包括70后对它都有年少的情怀。 ”她说。