格上私募圈|4453亿港元只是冰山一角，农夫山泉真正的财富是……( 二 )

2、品牌资产的价值：“点石成金”品牌资产可增可减，如果方法得当，可能只做微小的改动，就能转亏为盈。例如可口可乐刚进入中国时，译名为“蝌蝌啃蜡” ，这个让人摸不着头脑的名字，根本无法打开销路。

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改名为可口可乐以后销量也上涨
图片来源：可口可乐广告
后来改为“可口可乐” ，直接在品牌名称里蕴藏了丰富的品牌联想，传达了饮用感受：“可口，有让人愉快的清爽味道” ，和消费者建立了有效的沟通，增加了品牌资产。与之相对，如果品牌发生了负面事件，处理不当，就会造成品牌资产的减少。 3、品牌资产的基准线：产品本身价值以农夫山泉为例。
虽然业内一再肯定农夫山泉品牌策略的成功，但我们也应注意到，农夫山泉其实一直在提升自己的产品研发能力，也通过加强对经销商的管控，来保证产品质量的稳定。
借用农夫山泉的一句广告语：“什么样的水源，孕育什么样的生命。 ”
好产品才有好故事可以讲。只有水确实是甜的，才能自信又谦虚地说出“农夫山泉，有点甜。 ”
所以，我们评判品牌资产的增减的准绳，一定是产品本身的价值。

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农夫山泉2020年给茶π更换了全新包装
图片来源：农夫山泉
除此之外，品牌资产还主要包括5个方面：品牌知名度、品牌认知度（品牌感知质量）、品牌联想、品牌忠诚度和其他专有资产（如商标、专利、渠道关系等），这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。

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品牌忠诚度是核心David A. Asker的品牌资产理论其中，品牌认知度和品牌知名度是基础，是比较浅层的品牌资产，品牌联想是品牌资产增值的发力点，而品牌忠诚度，是一切的核心，在消费者心里建立品牌忠诚度也是最终的目的。至于商标、专利、渠道关系等其他品牌资产，能够对已建立的品牌资产进行保护。 02
赚取第一桶金：品牌资产初建
下面，我们逐次分析一下，作为成熟的行业头部品牌，在品牌资产方面，农夫山泉是怎么做的。
1、产品是品牌资产的“顶梁柱”
先从品牌知名度说起。
“知名度”这个词本身就暗含了“持续时间的长短”和“辐射人群的广度”两个维度。为了表述简略，我们用“持久力”和“覆盖力”来代指。
农夫山泉初建于1996年，在当时的消费者的概念里，瓶装水是在“外出自带水杯不方便”和“对自来水水质担忧”时才会购买的产品，瓶装水市场也还是“经过过滤加工的自来水”的纯净水的天下。