格上私募圈|4453亿港元只是冰山一角，农夫山泉真正的财富是……( 四 )

我们抛开一切，只看农夫山泉这四个字，你会想到什么？
对于我们崇尚农业，崇尚自然的中国人来说，农夫是踏实的、憨厚的、可信赖的，山泉是甘甜的、洁净的、潺潺流淌的。
作为一家想主打“天然健康”理念的饮料品牌，或许从决定这个名字开始，农夫山泉日后的成功就已初见端倪。

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经典红瓶包装
图片来源:农夫山泉天猫旗舰店
再看这个小小的水瓶。因为要考虑货架的容纳面积，水瓶其实很难创新。物理空间有限，发挥创意的空间自然也有限。
那农夫山泉就在瓶盖上做文章，大部分瓶装水为了和“水”这一产品主题贴合，都会选择蓝、白的配色，瓶盖也多为这两种颜色。而农夫山泉却大胆地选用了红色的瓶盖，非常醒目，让消费者能够一眼识别到它的“小红瓶” 。

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农夫山泉1997年的包装
图片来源:农夫山泉官网
而瓶身包装，虽然从1997年几经迭代，但红白绿的配色始终没变过， “有山有水”的图案也在向消费者反复暗示“天然”的概念。
传播是需要时间的，传播的范围越广需要的时间越久，并且要持续传播同一个内容，持续不断在客户心中建立一个形象，才能让客户认出你，想到你。 [3]
这一套连环招式，使得品牌形象和价值观深度植入了消费者心智中，烙下了差异化的印记。品牌知名度大幅提升。
3、消费者是品牌资产的“裁判员”
最后我们聊聊品牌资产的核心——品牌忠诚度。
【格上私募圈|4453亿港元只是冰山一角，农夫山泉真正的财富是……】消费者的心就像海底针，复杂难测，品牌如果想和消费者建立牢固的情感纽带，让消费者对自己的品牌产生“忠诚度” ，愿意为品牌推出的任何产品买账，那就一定要做出果敢、大胆、甚至为旁人所不理解的决策。
按照常理，提供给消费者他们需要的物品，应该比较容易成功吧？
然而乔布斯曾经说过：“人们并不知道自己需要什么，直到你把它摆在他们面前。 ”
农夫山泉显然深谙此道。
以农夫山泉2015年推出的“婴儿水”为例，农夫山泉宣称，国外法规和专业机构认为适合婴幼儿的饮用水矿物质含量不能太高，所以建议家长为宝宝挑选饮用水时应关注钠和TDS的含量。

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农夫山泉推出“婴儿水”时的宣传广告
图片来源：农夫山泉广告
所以“低钠、淡矿化度”就成为了农夫山泉“婴儿水”的主打卖点之一。