华祥名|波司登：还能温暖谁？

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文/商业大咖研究院
这边厢是，去年11月底，波司登的股价上扬至历史最高点4.470元/股之后，便一路下行，到2020年7月27日的2.14元/股，折损过半。
那边厢是，波司登在持续转型、探寻国际化的道路上频频受阻，企业的管理僵化已成发展掣肘。
号称中国羽绒服的领军者的波司登，究竟怎么了？
01无人问津的“高科技”羽绒服
两个月前，波司登发布了登峰系列羽绒服。
这款让他引以为傲的登峰系列羽绒服，号称采用了1000蓬松度的鹅绒、蜂巢立体充绒技术、无缝防水压胶工艺及航天纳米保温材料等工艺，中国登山队正是在它的助力下，才能成功登顶珠峰的。 ①
它的价格也不菲，整个系列中，价位最低的5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。
昂贵的价格将很多人拒之门外，除了登山员外，没人知道这件集合了多项“技术” 的羽绒服穿上后到底有何不同。
有人还特地上知乎提了这个问题：
“11800元的波司登的登峰羽绒服穿在身上是一种什么体验？”
下面的答案有两条，其中一条是这么说的：
“所有说珠峰羽绒服的商家都是骗子，登顶珠峰是一个长达一个月的过程，刚上山穿一下也可以叫做登峰羽绒服。登顶珠峰的装备都是特定的。 ”
这话真假难考，登山队究竟是不是穿着这款羽绒服登上去的，谁也不清楚，谁也不敢问。
但可以肯定的是，这款登峰系列自从发布之后，就一直无人问津。
有人统计过，登峰系列发布一个月后，它在天猫旗舰店上的的销售数据为8 ，在“双11”当天，又被悄然下架，波司登天猫旗舰店给出的官方回复是：
登峰系列不参与“双十一”的打折促销。
线上卖的不行，线下销量如何？
去年11月29日，波司登首席财务官兼副总裁朱高峰，在中期业绩线上说明会上回应称：
“因为「登峰」系列刚推出，相对来说价格有点高，所以很多消费者需要线下体验，前期大家可能看到线上销量不大，但线下卖得还是挺多的。 ”
至于线下具体销量数据，朱高峰并未作详细说明。
然而，有采访人员走访和致电天津4家波司登专卖店， 4家店店员都表示登峰系列的销售量为0 ，有的顾客看看就走了。 ②
为什么这样一件凝结了多项高科技成果的羽绒服会卖不掉呢？
有人对此曾进行了一次采访，得到的回答是：
“波司登疯了吧？好看的羽绒服这么多，这个价位想不开才会去买波司登吧？不觉得亏大了吗？