华祥名|波司登：还能温暖谁？( 五 )

花样繁多的营销背后，都离不开真金白银的投入。
2018-2019财年，波司登的销售费用高达34亿元，较去年同期增长40% 。销售费用占总营收的比率也随之上升到33% 。

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简而言之，波司登将一年辛辛苦苦赚的钱，三分之一都拿来打广告做营销，但尽管如此，收效依然甚微。
它的竞争对手——加拿大鹅，同期的销售费用为15亿元，营收增幅高达40.5% ，同样在广告营销上砸下重金，波司登营收增幅却仅为16.84% 。
投入与回报难成正比，波司登依然在自我营销的路上越走越偏激，甚至某些时候还反噬了自己。
参考资料：
①波司登官网
②《波司登万元羽绒服遇冷》，新金融观察， 2019年11月20日
③《波司登2018年财报》
④《贵，是波司登的救命稻草吗？》，每日人物，易方兴。
⑤《四处出击，不如稳扎稳打》，中国经营报， 2016年6月27日
⑥《“碰瓷”加拿大鹅，波司登为何仍难流行？》，虎嗅， 2019年3月9日
文 | James
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