青年|“喝不胖”的苏打气泡水不如白开水！“伪日系”网红饮料元气森林还能忽悠多久？( 二 ) |中年|苏打|

此外，在最传统的电视投放端，元气森林也在怒刷存在感。今夏最火综艺《乘风破浪的姐姐》也与元气森林有交集。 6月中旬，其官方微信公众号宣布“姐姐”之一张雨绮成为元气森林苏打气泡水品牌大使，同时该品牌还赞助了多款热门综艺节目。

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中国食品产业分析师朱丹蓬接受采访人员采访时表示，从渠道上来看，此前很多饮料从批发流通市场向零售市场推广，或者从乡镇逐步向一线二线城市推广，这种模式针对性不太强。而元气森林是从最高端渠道向其他渠道推广，运营思路较好。
杨蓬则分析，主要是因为其在新时代抓住了市场变化的契机，定位上瞄准了年轻女性群体这一精准目标；同时充分利用了互联网新媒体渠道的发展，首先推广便选择了年轻女性为主要用户群的小红书等线上平台，快速形成种草效应。
此外，多位分析人士还认为其走红的背后除了精准营销外，在品牌定位、口感、包装设计方面都表达出新时代消费者对产品健康、审美独特、与众不同的需求。
“一来这个市场压抑很久了，第二是时代发生了变化。 ”杨蓬分析，过去因为可乐系的长期压制， 3元/瓶可能是饮料的生命线，但现在的新一代消费者已经不一样，他们有强烈的对待新鲜事物的好奇心和购买冲动，愿意花更高的代价买到自己喜欢的与众不同的产品。
杨蓬还表示，元气森林快速成长的另外一个重要因素，是其往往被忽视的极强的线下渠道能力。因为饮料属于高频消费的产品，消费者随机产生需求立刻就要进行购买。因此，通过线上营销让大家了解到这一品牌后，还要求商家要有很强的线下渠道执行能力。 “一个公司想把货放在能让消费者随时可以看见的地方，这是非常难的事。 ”
快消市场，渠道为王。采访人员注意到，目前元气森林在多个电商平台销售。例如元气森林天猫旗舰店，粉丝量已达300多万。同时，元气森林积极布局线下便利店和商超渠道。采访人员在武汉市的多家超市、便利店以及自动售卖机看到，多款元气森林饮料摆在货架上。

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【最大卖点引来质疑声】
宣传“不影响葡萄糖水平” 被消费者起诉
对于元气森林来说， “无糖”“喝不胖”是其最大卖点。
杨蓬认为，这一定位刚好解决了当下年轻女性“非常喜欢吃甜食却又极其厌糖、爱喝饮料又害怕长胖”这一矛盾问题。
对于公司多款饮料有甜味却“无糖” ，元气森林称主要原因是采用天然代糖“赤藓糖醇” ，并称赤藓糖醇不易引起血糖变化，且不引起龋齿。