TOB|TOB私域体系搭建指南( 二 ) 搭建|社群|裂变|流量|体系|中年

TOC行业好做的本质是因为“利益的驱动”，TOB行业如果做裂变就会思考能不能给我带来“利益”，要么是“裂变”这么多用户和我有什么关系，久而久之也就没有盛行起来。
到了流量3.0大的时代，流量结构发生了变化，自媒体大爆发，TOB做裂变起来的载体也变成了“内容”“课程”。
通过内容课程“设定利益点”，一方面解决“社交货币分销的问题”，“一方面将产品的解决方案融入，通过大咖，KOL的课程”曝光自己的产品来获取销售线索。
所以从私域流量角度思考，TOB前几年做私域的核心在于“留存老用户”，本质是对已经使用的用户进行运营。
比如像“短信服务商”这种的，添加很多的销售线索，转化之后进行“个人微信”的标签式管理。
众所周知TOB行业的“营收公式”：收入=转化率*客单价*复购率*转介绍。
这里面的每一个观点都是和增长有关，用户是基数，用户从哪里来，流量从哪里来，TOB行业传统的方法论还是停留在SEO，SEM，内容营销，活动营销，品牌曝光吸引，销售拓客等。
TOB找客户，我们需要思考的一大核心问题便是“意向的线索”哪里来的问题，通过反推，最终我们还是要回到“公域流量层面”。
公域流量是企业只能通过“付费或者免费裂变活动”，想法设法满足大平台的规则而获取的流量，这种流量本质是无法留存的。
但是从获客层面，“公域流量”也是第一次让用户接触产品的地方，这也是一个B端产品获客的开始，这也是流量3.0之后为什么好多企业开始做解决方案的内容输出。
在鱼塘理论当中，我经常分享的一个逻辑是：“企业要先做好自己的鱼塘，然后再去钓鱼”，如果自己的鱼塘都还没有搭建好，即使钓再多的鱼，也无法留存，而内容解决方案的输出只是企业先把诱饵做好而已。
所以对于B端产品而言，首先需要做的是找到一个“沉淀公域泛流量的池子”，这个池子初期使用“企业微信”，“公司IP号”是最好不过了。
从全链路角度思考，如果有一个能够直击服务B端痛点的产品，初期我们需要做的是“找线索”，提高B端产品的获客率。
不管通过哪个推广渠道而来的用户，如何提高“客户的转化率”，就成了“市场运营的一大指标”，那么这个时候我们就需要用到“私域流量的运营”了。
说的在简单直白一些，一个TOB的公司，谈客户会不会添加客户微信，添加客户微信就是“小规模私域管理的一种”，只不过不是技术驱动化，没有闭环，而是人工驱动，这是早些年最为显著“B端流量的管理办法”，沉淀个人微信。

2.为什么说TOB天生适合做私域流量

TOB产品特性非常明显，“高客单价，需要长尾服务，有很强的用户关系，能够复购”，只要满足这四点，我认为就可以做私域流量。