TOB|TOB私域体系搭建指南( 六 ) 搭建|社群|裂变|流量|体系|中年

你要把他当成你的朋友，试想下，你会跟你的朋友每天发几十条信息么？
既然不会，你应该思考他比朋友甚至还高一个层级，他是客户，竞争对手都有可能成为客户。

2.什么能让“客户”与“我”建立信任。

信任是所有交易的前提，什么能给用户带来信任呢？
智远认为，其一是品牌力，TOB打市场，在用户的心智中，品牌力显得格外重要，品牌力和产品力决定客户要不要选择你，品牌力可以通过公关，大会，媒体KOL，白皮书等方式塑造，其二是IP力。
除了品牌力之外，第三方自媒体也可以给用户带来信任，KOL，KOC也可以给用户带来信任，但是通过数据调研，对于TOB而言，KOL，KOC对消费者的影响力比网红，明星有的时候还高。
因为网红明星，属于大众流量，多数影响的是TOC的消费，在垂直的专业领域，老板，使用产品的人，更愿意相信垂直的KOC和KOL，因为他们在一个领域专业度比较高。
那么实际，作为市场人员，从公司角度，你需要做的就是“重视内容”“重视品牌”多与第三方媒体和KOL合作，保持良好的关系，但这些只是在公域上起到影响的作用。
如果我们不想把产品的命运交给别人，那么从私域流量的运营的角度，就要在自己品牌的生态里面打造“KOL”，"KOC”，把每一个市场及私域运营人员打造成细分“业务咨询专家”，树立他们的IP。
在私域里面打造IP不是一个必选的项目，但是一个加分的项目，目前从主流TOB公司角度可以看到，多数的官网销售团队都变成了“解决方案专家”。
那么塑造IP的目的是什么呢？其一提供解决方案，其二增加与客户的交流欲望，人都喜欢与厉害的人交流，当一个销售与一个专家和你同时交流的时候，你更偏向于“专家”，这就是IP的力量。
TOB目前还处于增量的阶段，但是在今天这样的市场情况下，智远认为找到一个合适的赛道痛点，左手把市场销售抓好，右手把精细化私域运营做好显得颇为重要。
等别人构建私域的时候，你已经低成本通过私域获得了很多用户，拿到了很多的标签，构建了品牌自身强有力的壁垒。
04.“TOB私域的免费获客矩阵”。对于TOB市场的人来说，打透营销最有力的东西就是“内容”与IP，一旦一款产品规模化以后，建立好产品自身的私域运营SOP，在未来的市场团队都不需要很多的人做商务BD与转化。
未来的市场销售随着环境的变化，可能会变成“私域流量运营部门”，同时私域中不断有KOC，KOL解决方案专家对用户驱动，通过内容进行社交裂变，获取更多线索。

1.私域并不只是玩“微信”

我接触到的B端市场，目前很多的朋友还认为，B端的私域就是单纯的玩微信，其实比较遗憾，把私域矩阵玩的最好的个人认为还是“微商”。