TOB|TOB私域体系搭建指南( 七 ) 搭建|社群|裂变|流量|体系|中年

鱼塘理论，牧场理论本质都是一个东西，其中能把TOB私域说的最清楚的也就是鱼塘理论了，把江河湖海里面的鱼，养到自己的鱼塘里，然后自己下网捞，第一网捞不上，第二次肯定不会错过。
提到微商前几年多少熟人嗤之以鼻，这其实本质就是在用消费者的思维考虑营销的问题了，消费者会觉得微商市场比较讨厌，刷屏，消费者讨厌广告，讨厌刷屏，但是最终还是被他们洗脑。
而那些玩的比较高级的微商除了挑战多数人的认知以外，他们对流量的运作，成交做的也是“天衣无缝”的配合。
无论从话术，还是后续的朋友圈营销，对比看来和现在的“TOB有什么区别呢”，无非就是被数字化的升级了。
获取线索后，客户最终被沉淀的还是源于“产品力”与“服务”，通过商务，运营，客户成功，市场人不断的给用户加深记忆，让别人记住你的产品。
如果有一天客户不满意在私域中把你拉黑了，那说明运营的SOP有问题，私域玩到最后最终还是个人IP，把商务往解决方案专家去塑造，然后无往而不利。

2.公众号+官网+企微+群+内容学院

【 TOB|TOB私域体系搭建指南】从整个私域体系的闭环运营来说，公众号，官网，微信群，企业微信，内容学院就是免费获客的触手。
5个串联是为的是一个核心目标服务的就是“获客”，而这五个部分串联在一起，就形成了获客意义上的闭环矩阵。
这几个要素搭配的核心逻辑是“首先我们从公域里面”找客户，然后通过各种各样的方法论沉淀到公众号，个人号，微信群，甚至于企业微信身上。
在运营的过程当中，就像我上述对于流量的不同规模，不同阶段做个性化运营，最终完成不同的业务指标。
还是以企业微信SCRM为例，比如一家公司是帮助企业做裂变增长的，大概的客户组合搭配和用户完成转化的路径流程大概是：
1.企业有公众号，上面可能有大量的解决方案，甚至于不同垂直行业的裂变方法论，然后通过这些获得了一些关注，带来的自然流量。
2.通过关注公众号的自动回复，甚至于文章下面的联系方式，可以添加企业微信甚至于微信群。
3.进入企业微信中，通过客户漏斗模型，公开课，小群，一对一的沟通最后筛选到核心群，最终做转化。
通过这套流程，最终完成私域的闭环，但是免费的获客矩阵渠道通常需要长期的内容投入，才能建设起来。
但一般带来的用户相对来说也是“带着最核心的问题”而来，线索的质量也会更高一些。
就像上述的获客和私域体系的建模，精细化运营方式，微信只是沉淀的“一个切口而已”，完美的闭环是需要多重结合。
写在最后：
私域流量的最终目的是“针对产品目标人群”进行精准的营销与维护，并且建立与目标用户之间的信任感。